装饰公司创业计划书（5）

　　装饰公司创业计划书5
　　重庆装饰市场自xx年代初步形成，xx年代采纳吐新，xx年xx年逐渐进入战国时代。行业主管部门行政干预能力差，进入门槛低，外来公司及游击队的冲击，种种原因导致竞争手段的利剑是价格战。盲目进入者众多，而且很多进入者多为行业内的一些设计师、策划师、工程部人员，所以他们只具备了设计，并不具备施工能力。在这样的大前提下，重庆装修市场的大洗牌时代已经来临。
　　一、市场分析：
　　纵观重庆高、中、低三大板块的家装市场，呈金字塔状排列。争夺中、低端客户的家装公司占重庆装修公司的85以上，主要竞争手法集中在打拼价格及广告上。
　　施工质量普遍不好，客户投诉比较高，但是由于他们价格低仍能吸引到大部分工薪族。高端客户市场在塔尖，服务对象主要是企业主、公务员、金领、白领等人士。
　　现一般装饰公司组织结构简单，人员精干，但资深的人才也带给他们高成本，价格和利润相对都比较低。而一些大公司则大量投入广告来吸引客户，成本定是居高不下，所谓高端现在重庆仅有：天古、九鼎、博美组、华发等为数不多的高端设计公司。而纯粹的高端装修公司品牌则更少。现重庆的高端市场呈现增长形势，据保守估计今年高端市场有5000户。大概有：高山流水南湖郡、保利、长青湖等一些高端楼盘。而还有更多的开发商进入这一市场开发高端楼盘。高端市场前景好，进入时期好。而纯粹的高端装饰公司则要耐得住求强、不求大的寂寞。
　　二、关于公司定位分析：
　　1、目标客户锁定
　　（1）主要装修价在400m2（不含主材）以上的客户为主（家装）。
　　（2）其次，以商业空间为主，公装为辅。
　　（3）业务拓展渠道：园林设计及施工，建材代理。
　　2、高端消费者需求分析
　　（1）个性化、新颖的设计（重设计客户）
　　（2）合理的价位
　　（3）优质的做工及用材
　　（4）贴心的服务
　　（5）品牌的身份（品牌的标识及内涵，具有文化内涵）
　　（6）环保和智能（使用功能上推崇享受主义）
　　三、组建计划：
　　1、场地选择
　　解放碑商圈或江北商圈，面积约为100m2左右的高档写字楼，租金为5080元m2左右。
　　2、资金安排
　　（1）场地租金：5000元8000元月
　　预付3个月：1。5万2。4万左右
　　（2）装修费预估：2万3万
　　其中有些材料可拿到商家赞助
　　（3）设备：电脑4台，打印机1台
　　传真机1台，饮水机1台
　　约1。5万2万
　　（4）办公家具（可约厂家赞助）：
　　预估：6000元
　　（5）注册执照及资质费用
　　约2。4万
　　（6）看房车一部（暂不计）
　　（7）预估三个月分险应急金：
　　预估：4万
　　（8）日常办公费用：
　　约5000元（3个月）
　　合计：11万13。2万
　　3、投资比例分配及股权
　　公司注册资本为50万，实际现金投入：法人投资20万，占股51，杨敏投资2万现金加技术股约占20，旷洪投资2万现金加技术股约占20（其中以设备：电脑两台，A4打印机一台，入股作价为4000元），设计师占股9。
　　每年留5作为公积金，留5作为公益金。
　　公积金和公益金扣到投资金额一半时就不再扣。
　　4、投资回报分析
　　（1）目标业绩
　　家装：90万（季度）初期成熟期150万
　　公装：1000万年初期成熟期
　　（2）毛利润指标分析
　　家装：按毛利35计算
　　初期31。5万元季
　　公装：按毛利25计算
　　初期250万年
　　（3）投资回收期限
　　保守估计：6个月以内
　　5、分红方式：
　　采用年终分红
　　6、组织结构图
　　7、薪酬体系（初期）：
　　（1）薪资：
　　总经理：3500元月4000元月
　　副总：3000元月3500元月
　　首席设计师：2500元月3000元月
　　设计助理：800元月
　　行政助理：800元月1000元月
　　工程经理：1200元月1500元月
　　出纳：800元月
　　会计：300元月400元月（兼职）
　　业务员：800元月21600元月
　　合计：1。40万元月1。48万元月
　　（2）提成及奖励方法
　　a、总经理提公司总业绩的1作为奖励
　　b、副总提公司总业绩的1作为奖励
　　c、首席设计师提总业绩的0。5作为奖励
　　d、设计师助理提绘图工程0。5作为奖励
　　e、市场部：家装：3公装：1
　　8、财务监管流程
　　公司原则上500元以下的自己审批权归总经理，1000元以下归副总。
　　5000元以上需经理董事会半数以上同意。
　　财务报表每月一次，报经董事会审核。
　　股东可随时查阅财务状况。
　　9、营销费用：（含广告费参展费资料费）
　　（1）初期：2万3万
　　（2）每月：1万
　　10、公司命名为：
　　重庆大装饰工程有限公司
　　11、企业口号
　　创造无限价值，领略大家风范
　　12、各部分人员职权安排
　　（1）总经理
　　主要负责公司全面管理和工程质量的监管，公司的运行方向，大体方针政策。
　　（2）副总
　　负责业务拓展，管理市场部、设计部和材料的谈判，制定营销计划。
　　（3）首席设计师
　　负责设计部的设计和管理
　　（4）行政助理
　　负责公司文件打印、办公室卫生和电话营销工作。
　　（5）市场部人员
　　负责前期接触客户并把客户带到公司
　　公司前期人员搭配要精干，为节约成本，有些人员初期暂不考虑。
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