营销号如何涨粉，“涨粉千万”背后的秘密

　　最近，在运营社的微信群里，看到有同学说，感觉营销号搬运小红书的次数越来越多：
　　
　　不仅如此，在小红书上，也有不少用户发文称，自己的笔记被搬运上了微博，甚至登上了微博热搜。
　　
　　这一连串的现象，不禁引起了运营社的好奇心：
　　现在的营销号都在搬运些什么？
　　营销号们又爱在哪些平台搬运呢？
　　为什么会出现这种现象？
　　今天运营社就来聊聊这些问题。
　　01营销号“偏爱”哪些内容库？
　　为了弄清楚营销号都在哪些平台“搬运”内容，什么样的内容更受他们青睐，运营社分别从微博各个话题领域中挑选了一批典型的头部、腰部营销号博主，对ta们过去发布的内容进行了统计，根据搬运内容的来源、数量、比例等维度逐一进行分析。
　　神店通缉令是一个拥有近1400w粉丝，日均阅读量达100w的头部账号，日常主要分享生活中有趣的人和事。
　　
　　他的账号内容中大部分都为搬运内容，并且会把创作者的账号截图放在直发微博的评论区中，注明内容来源。
　　
　　运营社统计，该号2021年4月的直发图文和视频类内容（投票、广告除外）中，内容主要来自六个平台，分别是豆瓣、虎扑、B站、小红书、知乎和抖音，其占比分别为53、3、7、17、10和10。
　　
　　而一年之后，内容来源发生了明显变化，在该号2022年4月1日至23日发布的直发图文、视频类内容（投票、广告除外）里，神店通缉令基本上只从抖音和小红书获取内容，其中前者占比16，后者占比48，且小红书上的内容数量从5条增长到12条，增量较多。
　　
　　我们再来看看拥有473。5w粉丝的职场博主关爱打工人。
　　在2021年6月，这个账号正式开始运营，其内容来源主要是微博私信投稿和原创：
　　
　　而到了今年4月，运营社发现其内容已经开始丰富了起来。
　　该号2022年4月1日至23日发布的直发内容中，原本占据更新“头部”的原创内容和微博私信的占比已经逐渐降低，而来源于小红书的内容已经超过100条，占比57。
　　
　　再看拥有572。2w粉丝的美食领域腰部博主全是吃bot。
　　2018年，全是吃bot基本只搬运YouTube上的视频内容至秒拍平台上，后同步至微博。
　　
　　而今年2022年4月1日至23日，ta主要是从小红书上搬运内容。其中来源于小红书的内容数量为36个，占4月至今所有发布内容的75。
　　
　　还有拥有1021。9w粉丝的头部情感博主感动。
　　
　　今年2022年4月1日至23日，ta除了发布原创内容外，主要是从抖音和小红书上搬运内容，其中来自于抖音的内容数量为8个、来自于小红书的内容数量为5个。
　　
　　除此之外，运营社也观察了一批腰尾部博主，比如拥有102。6w粉丝的美食博主馋嘴儿胖岫岫，他搬运的内容大多是教大家如何制作美食的攻略。截至4月22日，该号本月近22条原创图文中，有16条是从小红书上搬运的美食攻略，比例高达73。
　　
　　拥有134w粉丝的行走的种草机哇，也会通过搬运内容来安利影视作品，其中不少内容同样来源于小红书。
　　
　　从搬运的数量和内容占比来看，以往微博营销号更喜欢选登网友投稿、或是搬运豆瓣和知乎上的内容。而现在，来自小红书或抖音的内容正在成为更多营销号的新宠。
　　
　　02被营销号“偏爱”的平台都有哪些特性？
　　为什么这些账号最初从豆瓣等平台挑选内容，后来却转移到小红书或抖音呢？
　　一个原创类微博博主告诉运营社，营销号选择搬运平台主要考虑的因素是：挑选用户数量的多的平台，能快速筛选出大众喜欢的内容，容易出爆款，让搬运效率显著提高。
　　其次是关注平台的内容风格，平台内容风格更加接近生活，类别更多元，都是成为营销号“素材库”的加分项。
　　1）效果层面：选择“爆款”内容多的平台
　　首先，不论哪一种营销号，其搬运内容的主要目的是获得更多流量和曝光。
　　所以，他们在效果层面会挑选这样的内容：有爆款潜质，但尚未出圈。
　　那些经过用户验证、互动较多（点赞、收藏、评论）、在圈层内有比较高热度和讨论度的内容，已经成为原平台的爆款。这些内容再搬运到其他平台，也很大可能受到另外平台用户喜欢，进而扩大自己账号的曝光量，收获更多粉丝。
　　前几年，搬运账号喜欢搬运知乎上的内容也是如此。
　　在知乎上，一个拥有36w粉丝的知乎大V，在2017年2月做出的回答，可以收到20009000个赞同，并有很多用户在评论区激烈讨论。
　　
　　这些已经在知乎上被“认证”后的内容，搬运至其他平台，同样也会产生足够的话题性。
　　同样是这个答主，在今年3月发布的回答依旧很优质（被录入圆桌精选），可是数据却惨遭“腰斩”，点赞数不超过300。
　　
　　“春江水暖鸭先知”，平台内容生态的变迁，营销号往往是最早发现的。当旧的“素材库”内容创作乏力，营销号会毫不犹豫开始转移“目标”，在其他平台上寻找更优质内容，以此来维系流量和关注。
　　举个例子，神店通缉令搬运的一条视频来自于抖音博主花客家，这条内容在抖音上已经突破132w点赞，点赞数远远高出此博主的其他视频。
　　而当神店通缉令搬运后，这条视频在微博同样成为了爆款，点赞超过7。1w、转发近1w。
　　
　　不过，营销号通常不会选择顶级头部博主的内容，而是倾向于选择腰尾部博主发布的“有上升苗头的内容。
　　因为头部博主本身粉丝体量庞大，其发布的内容已经被“高曝光”过，用户对于重复看过的内容，很少会进行二次传播。
　　所以，博主粉丝量较低，也具有高互动量的爆款内容，相对来说也具备“高曝光”的潜质。
　　《2021年新媒体内容生态数据报告》中显示，小红书的头部和尾部账号互动量相差仅有30倍，是四家内容平台（快手、抖音、B站、小红书）中最小的。
　　
　　由此可以看出，小红书里的小号发的笔记也能出“爆款”，既满足了营销号挑选高互动量内容的要求，又满足了挑选“非头部”账号的条件。
　　2）内容层面：挑选更贴近生活、种类多元的平台内容
　　除了内容效果以外，营销号也需要考虑搬运的内容质量。
　　先前，大家往往以“看世界”的眼光去上网，关注距离自己比较远的知识和生活；而现在，大家把目光收近，挑选贴近日常生活的内容，不仅有更直接的知识去学习，也可以有情绪上的贴近感。
　　生活类的内容，一直是营销号们热衷搬运的领域。微信上一个专注于搬运针织类信息的公众号，在这个不算热门的生活领域中也收获了不低的关注度。
　　在观察了N个营销号后，运营社总结出了几类营销号喜欢搬运的内容类型：
　　“生活趣事、美食教程、生活技能、美妆种草等”
　　不难发现，营销号“偏爱”搬运的几种内容类型，大多比较贴近日常生活。
　　这些内容并非专业写手有意的创作，更多是来自网友分享的生活点滴，其中有趣有料，能够引发共鸣的内容往往能够在海量信息中脱颖而出，成为爆款。
　　要成就这些源自生活的爆款，前提是要有足够多用户愿意主动分享他们的日常。过去，网友们习惯在朋友圈晒出自己的日常，在微博分享新鲜事。
　　现在，抖音、小红书后来居上，开始成为更多网友分享生活的新天地，反过来为微博、公众号营销号输出内容。
　　比如神店通缉令搬运的小红书上关于小孩子有趣瞬间的视频，达到了3。3w点赞、近6000转发。
　　
　　还有更多的例子：
　　用户在小红书上提出关于“为什么妈妈洗衣服更香？的探讨，被营销号搬运后点赞超6。7w，转发近9000；
　　还有一些在小红书上探讨拍照技巧的内容，被搬运后甚至达到10w点赞；
　　抖音的吐槽视频，突破3000转发等等
　　抖音的娱乐搞笑内容，小红书上的实用经验分享贴，这些“明星内容”都深受受众喜爱，闻风而动的营销号，自然也把这里当做素材库。
　　03结语
　　回看现在较为火热的内容社区，小红书、抖音、快手和B站，他们都各自有自己的核心内容调性，以此为基础去增加内容品类，做好内容的泛化，从单一垂类内容，延展到N类型的内容。
　　在泛化的过程中，还要确保社区气质和调性，只有不“变味”，才能给更多用户提供归属感，促使他们去创作更好的内容。
　　正如不久前，刘擎教授在与小红书对话时所说的：“一个好的社区，不是追求功能性，而是让用户呆得下去。”
　　从豆瓣知乎，到抖音小红书，我们能清晰地看到，营销号挑选“素材库”的变化，其实也是大众用户内容趣味的变化。
　　互联网不再只是扩展视野的工具，而是我们日常生活的延伸，受欢迎的内容，正是把我们拉得更近的内容。
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