连锁企业被加盟商“捅一刀”的背后

　　张未（化名）执掌着虎门一家并不知名的服装企业。
　　2010年，张未开始通过连锁加盟的方式进行内销市场开拓。但令他始料未及的是，由于未进行特许经营备案，今年6月份被加盟商告上了法庭，最终输掉了官司，使企业损失不小。
　　这种栽在因没特许经营权，被加盟商“捅一刀”的事情并非偶然。
　　后金融危机时代，内销市场成为莞企掘金的新战场，连锁加盟方式成为企业开拓市场的有力武器。但一个必须得正视的问题是，东莞目前仅不到20家企业进行了特许经营备案。这就意味着，未进行备案的企业是在违规开展连锁加盟经营。
　　一些加盟商就是瞅准了这个漏洞，加盟后寻求良机“倒戈”，以此牟利，这种现象还有逐年上升趋势。正如我国著名特许经营专家李维华分析所指，连锁加盟经营是把“双刃剑”，如果运作得当企业会高效而迅速地抢占市场；反之就很有可能遭到欺诈，市场扩张战略随之受阻。
　　加盟商突然“变脸”
　　我国有法律规定，要想从事商业特许经营活动，必须要达到一定资质，并在商务主管部门进行备案。而恰好这家企业此前并没有意识到这个问题，在商务部并没有备案，这就属于违规经营了。
　　张未的声音略显疲惫。他描述称，此前企业产品以外销为主，2008年之前，企业的运营状况一直还算良好。金融危机肆虐时，张未的企业也受到冲击。此后，随着人民币持续升值，外贸环境持续恶化，这家服装企业的订单利润率不断下降，曾一度陷入窘境。
　　金融危机过后，众多莞企在继续做好外销市场的同时，将目光瞄向了内销市场。张未同其他企业家一样，也开始在国内经营起一个服装品牌，并希冀通过开展连锁加盟的方式来实现市场扩张。
　　张未向记者介绍说，“我们公司初始阶段设定的加盟条件是，加盟商要缴纳10万元的加盟费，并由我们公司统一对加盟店面进行装潢设计和技术培训，这要花费较大的人力和物力。”对于目前全国有多少家加盟店，张未不愿透露具体的数字。
　　正当这家企业的连锁加盟经营做得风生水起时，让张未始料未及的事件发生了，华东某省一家加盟商在今年6月份以张未企业加盟服务不到位为由，一纸诉状将其告上了法庭。
　　经过法院调解无果后，双方最终对峙法庭。张未认为是加盟商无理取闹，对于打赢官司充满自信。而他的代理人、东莞博导聚佳知识产权公司负责人赵薇在经过详细了解后，却隐约感觉到了形势对张未非常不利。
　　果不其然，法庭审判结果印证了赵薇的预测。
　　今年7月份，法庭最终宣判，张未败诉，并归还加盟商共计10余万元的加盟费和其他服务费用。张未听到宣判结果后，感觉异常沮丧，“明明是我们在理，却最终输掉了官司。”
　　对这起败诉的官司，赵薇却不像张未那么看，“我国有法律规定，要想从事商业特许经营活动，必须要达到一定资质，并在商务主管部门进行备案。而恰好这家企业此前并没有意识到这个问题，在商务部并没有备案，这就属于违规经营了。”
　　赵薇了解到，原告是在今年3月正式成为张未企业的加盟商，在今年6月份就将这家服装企业告上法庭，“根据我们了解到的情况，这个加盟商在打官司之前，已经咨询了相关律师，他知道这家企业并未备案，因此胜券在握，含有明显的故意成分。”
　　张未企业的损失是可想而知的，此前耗费的大量人力、物力和财力都付诸东流。更为严重的是，他们的品牌营销模式以及其他一些无形资产，也被加盟商偷学而去。从他掌握的情况来看，这家加盟商已经开始酝酿独创品牌，并开始进行一系列运作。
　　“等于说，这就是培养了一个竞争对手。”赵薇分析说。
　　其他一些加盟商也闻听了张未企业因为加盟纠纷惹上了官司，但令张未感到松一口气的是，这些加盟商平时与他的关系很好，都表示了理解。“你们现在没有特许经营备案，把相关手续补齐随后备案就好了。”其中一个加盟商曾对张未这样说。
　　但不论怎样，输掉这场官司，已经成为这家企业内销市场开拓之路上的一个绊脚石，此前规划的连锁加盟经营市场开拓战略不得不暂缓。张未表示，现在他们已经开始进行特许经营备案的准备工作。
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