加盟连锁业三大症结，如何破局？

　　多事的2008年留下太多太多的烙印，挥之不去，踏入2009年，在以创业带动就业方面，国家出台了一系列实际性的举措，按理说，这对于加盟连锁行业来说，无疑是一个个大利好，加盟连锁行业不但没有感受到丝丝暖意，而且还在苦苦挣扎之中。这与两三年前的红红火火景象大相径庭，在如此利好的市场环境下，加盟连锁行业为何显得如此萎靡不振呢？除了在金融危机环境下，投资者普遍谨慎外，作为加盟连锁业是否也需要进行集体反思呢？
　　现在加盟连锁企业目前考虑更多的是如何进行自我保护，通过收缩战线，强化市场营销FromEMKT。com。cn，来渡过难关，但是从笔者从事多年的加盟连锁行业的经验来看，治标不治本的休整疗法，无法解决眼前的问题，更无法长期立足。现在需要做的第一件事情，进行很好的反思，加盟连锁业的症结在何处？
　　利润最大化，葬送前程
　　利润最大化是企业的目标，而非做企业的目的，但利润最大化却让我们的加盟连锁企业迷失了方向，导致企业在发展方向、经营方针、营销策略等方面一味追求利润最大化，忽视了我们做企业的根本目的，有的甚至葬送了前程。很多企业把经营目标与经营目的混为一团，错把经营目标当成企业的战略，而企业战略追求的是企业可持续发展，追求的是利益的最大化。也就是说我们既要追求短期的利润目标，还要考虑企业长远利益，唯此才能基业常青。
　　有得有失，关键在于取舍，只有做好取舍才能轻装上阵，获得更好更快的发展。通过收取加盟费与产品差价对加盟店进行利润盘剥，这也是制约加盟连锁企业发展的重要因素。特别是在没有形成规模效益，且没有解决物流成本居高不下的情况下，赚取产品差价，无异于杀鸡取卵。因此加盟连锁企业需要认真考虑一下，自身的利润点到底在何处？基于长远考虑，加盟连锁企业的利润构成应是前期的加盟费，以及后期提供的管理咨询费用。加盟费实际是提供前期开店的开办费用，让加盟店可以快速介入一个行业，节省时间成本，快速开一家店，而管理咨询费实际上是后续提供的服务。能否得到这两部分利润，关键看自己有没有能力设计出符合企业发展的良好赢利模式。当然，也有部分企业可能还会其他的赢利模式，关键在于做好取舍。
　　急功近利，欲速不达
　　一个成熟的加盟连锁项目，需要经过立项，直营店试运行积累经验再通过加盟连锁形式扩大市场影响力，如此下来一个加盟项目少说也得有两三年的运作周期，才有可能推向市场，但是现在有部分加盟连锁企业两、三个月就可以包装一个项目，立马推向市场，通过概念炒作，快速扩大影响力，不停地招兵买马，后续服务无法支撑如此快速的超常规的发展，问题自然接连不断。
　　无需专业基础，短则三、五天，长则一周即可完成培训，这也是部分加盟企业为了应对部分一夜暴富心态投资者的喜好，采取的一些非常规措施。实际上对于一个陌生的行业，并且没有一定的市场运作经验，在没有充分准备的情况下，短时间内运营一个项目，对投资者来讲是十分危险的。
　　这种急功近利，一夜暴富的心态不但在中小投资创业人群中存在，在加盟连锁企业主同样存在，这种心态不解决，是没有未来的。
　　过低门槛，害人害己
　　准备创业的群体本来就激情澎湃，对未来充满着期望，加盟连锁企业对加盟客户的过低投资和进入门槛要求，或多或少也起到一定的推波助澜作用，另外在企业利润最大化面前，对加盟客户几乎不加选择，只要具备投资能力，即可加盟，导致很多不具备投资创业条件客户在短时间内消亡，对整个市场推进造成严重的影响，甚至是不可挽回的损失。
　　当我们不敢对不符合投资创业条件的客户说“不”的时候，在送创业者送上断头台的同时，实际上也给自己安装上了一个定时炸弹，即使后期我们付出更多的努力，提供更多的服务，也无济于事。当我们的客户引爆定时炸弹时，也是我们加盟总部衰退之时，这种自酿苦果的结局怨不得别人。
　　出现问题并不可怕，可怕的是我们不敢正视问题，并积极地去解决问题。在当前的市场环境下，笔者认为除了要纠正上述三大误区外，还要从如下几个方面入手解决问题。
　　主动调整，赢得主动
　　与其被动调整，还不如及早进行主动调整，以便在下一轮竞争中拔得头筹。主动进行调整不是收缩战线，而是从战略上的转变，将给企业带来的是质的飞跃，可持续的发展。
　　主动调整首先要从经营思路与经营理念上转变，通过调整来掌控市场的主动权，沉下心来研究，究竟企业的赢利模式是什么？加盟店的赢利模式是什么？两者是否可以实现双赢，这是加盟连锁企业解决的首要问题。
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