儿童乐园加盟店春节营销策划方案

　　儿童乐园加盟店春节营销策划方案
　　一。儿童乐园为什么要重视春节的营销？
　　春节即将要来临，作为中华民族最隆重的传统节日，春节具有无可代替的地位，对于商家来说，春节是自带巨大流量的商业活动，游乐场必须高度重视春节营销。
　　作为亲人团聚和喜庆新年的重要节日，春节是人们情感得以释放、从众性消费心理特别强烈的时刻，国人的冲动消费欲望会得到极大的提升。在儿童乐园的运营中，仅仅一个春节所创造的收益甚至可以超过全年营业指标的一半以上。
　　如何做好游乐场的营销引导达成更高的营业收入，是游乐场春节营销的重要课题。
　　二。春节营销策划的核心目的是什么？
　　春节营销策划的三大核心目标：
　　？以合适的产品套餐帮助游乐场在春节期间提升场地营业额，创造更高利润；
　　？借势清理年内积压的礼品库存，迎接新的一年；
　　？利用春节的自带流量属性，通过线上活动增加曝光率，形成品牌二次传播，促成顾客多次消费并留存。
　　三。春节营销企划的逻辑结构如何体现
　　A。旺丁篇
　　目的：充分利用春节的自带流量属性，快速锁定消费群体，并通过相关内容引导顾客为门店互动进行传播，完成指向时间周期内人气导流，达成旺丁的目的。
　　示例：
　　主题：2018为我打CALL
　　活动周期：2月8日3月2日，全程
　　活动描述：
　　在店门布景处留影，并在朋友圈发布美照；
　　邀请朋友帮自己打CALL（点赞留言）；
　　加入活动群上传打CALL截图；
　　即有机会获得泰国曼谷芭提雅双飞6日豪华游（噱头）
　　场景参考：
　　人员安排：2人，负责引导顾客参与留影活动发朋友圈，并加入活动群。
　　实现目标：在活动期间有1500人次的有效消费群体为门店发布品牌广告，并引导带动周边客流进店游玩消费。
　　注意事项：该环节发布文案建议统一编辑，需减少商业广告的味道，以降低受众的防御心理。例如：XXX乐园为我打CALL，我要去XXXXXX。
　　锦上添花方案分销模式：
　　引导顾客，登记成为推广员。顾客发朋友圈打CALL时，顺便附上作为推广员专用的邀请码，推荐好友成功下单成为会员后，自己也可赚取佣金。（图为推广员生成专用二维码链接）
　　促使场地获得更多的流量以及曝光度；场地和推广员在参与到这项活动的同时都可以获利，达到互赢的状态。
　　参考分销案例链接：
　　从倒闭关门到单周营收破40万，这个绝对的营销方法值得每个场地学习
　　B。旺财篇
　　目的：通过该环节实现在重点时间段聚客和促进大套餐销售的目标，在达成提升营业额的同时，清理门店部分较高价值积压礼品的目的。
　　示例：
　　根据游乐场所在地的消费特性定制春节促销策略，例如：
　　游乐场可参照管理系统保存的会员数据，导出相应的分析报表，作为套餐设置参考。
　　如：会员消费额分布报表
　　示例备注：在设置促销内容时，需考虑以下问题
　　1。各等级促销套餐赠送礼品均由门店现有积存礼品中提取；请尽快整理盘点门店库存礼品，并整理赠品清单进行审核；
　　2。赠送礼品价值为虚构价值，关于各等级礼品实际价值由游乐场自行控制。
　　3。请门店设置赠品礼品专柜进行陈列展示。
　　4。促销政策中的200元套餐和500元套餐被设定为爆款套餐，销售数量将计算入前台岗位（收银销售小组）的KPI指标考核。
　　5。促销套餐销售每日任务指标为：45000元。完成任务将获得销售奖励（具体政策待定）
　　售币快速通道：请门店成立销售小组，为顾客介绍优惠政策促成大单交易。设立50元100元快速售币通道，快速处理散客成交。
　　快速分流小贴士打造自助服务区：
　　自助办卡
　　玩家只需扫一扫大屏幕显示的二维码，在手机端自助支付购卡，消费冲动即时兑现，何须排队等候！
　　快速售币以往常规做法通常是打包代币，50或100个币一包一包售出。但这有一个弊端，最重要的吸纳新会员，获取会员资料却做不到。会员流失严重尤为可惜。而自助发卡机正好填补了这方面的空白，众多客人可同时用手机扫描二维码后，自行到微信平台购买会员卡及填写会员资料，完成后到自助发卡机快速扫码取卡即可。
　　自助充值
　　充值还需往收银台挤？没听过空中充值游戏币门票那就out啦！会员绑定游乐场微官网，即可24小时自助办理空中充值、礼品兑换、会员查询、领取代金券等服务。
　　顾客也可通过现场的自助充值机充值，再也不用担心收银姐姐走开啦！
　　C。促销方案配套的活动：
　　参考案例（1）：新年旺旺抽大奖
　　活动目的：重点氛围活动之一，通过该环节实现在重点时间段聚客和促进大套餐销售的目标，在达成提升营业额的同时，清理门店部分较高价值积压礼品的目的。
　　活动流程：确认抽奖奖品（积压商品）设置抽奖时间通过套餐销售赠送奖券累积奖券公开抽奖实施派奖
　　参考案例（2）：新年奖票大竞拍
　　活动目的：重点氛围活动之一，通过该环节实现在重点时间段聚客和促进大套餐销售的目标，清理门店部分较高价值积压礼品的目的。通过该活动灌输一个概念：游玩奖票机赢取奖票和积分可以参与现场竞拍会，竞拍超值礼品。
　　活动流程：主持人登台宣布竞拍规则和注意事项介绍拍品（含品牌名称、用途、性能、正常市面售价）公布拍品竞拍底价开始竞拍确认竞拍加价直至无人加价成交工作人员引导竞拍成功顾客前往交割奖票礼品完成。
　　无礼品积压又想搞活动？
　　顾客可至礼品兑换平台上兑奖。后台提前选定京东特价商品作为竞拍商品（或联系好该京东合作商家谈好外联合作），或视充值套餐金额，设置各级别奖票抵用券送出，刺激耗币高潮。
　　礼品兑换平台
　　玩家在礼品兑换机或手机端微信礼品商城上，自助挑选来自京东的优质商品，奖票积分当钱任性花。
　　D。节点篇
　　在整个春节期间，还涵盖了几个重要的时间节点，分别是：情人节、除夕夜、大年初一、元宵节等，这些节点都需要好好把握，营造一波又一波的节日高潮，争取更高的收益。
　　策划目的：通过系列小活动强化节日喜庆氛围，提高游玩氛围
　　参考案例：
　　1。情人节：留影区合影留恋送玫瑰（限情侣母子父女，共50份），操作流程参照新年旺旺旺丁篇。
　　2。除夕节：留影区合影留念送安全烟花（限家庭顾客，共100份），操作流程参照新年旺旺旺丁篇（严禁在室内燃放）。
　　1。年初一：留影区与财神爷留念送贺年利是（计50份），操作流程参照新年旺旺旺丁篇。财神巡场送红包（计50份）
　　2。元宵节：留影区合影留念送花灯（限家庭，共30份），操作流程参照新年旺旺旺丁篇。
　　以上方案建议，从产品（促销套餐）到流量（营销方案）都有兼顾，加上礼品库存清理方案，形成一个完整的开源节流的文案，场地可根据自身商圈的特点参考采用。
　　四、春节期间场地要做好的事
　　作为一年一度的重大节目，在努力创造收益之余，以下工作仍然是不可疏忽的：
　　1。安全。春节人流量巨大，场地聚集的顾客较多，更加需要在人员、设备、资金安全上提高警惕。
　　2。服务。作为全年业务最繁忙的时间，员工在高强度的工作下容易疲劳，并且容易因为别人在假期而自己在服务而影响工作情绪，需要加以引导，避免与顾客发生不愉快的纠纷。
　　3。业务。针对人流量特别大的场地，可以通过自助设备尽快转化顾客，避免因排队流失收入。同时在系统里根据不同设备的业绩、游玩频率等设计相应的套餐，以在高峰期合理分流顾客到不同的机台，使顾客能更长时间停留在场地内产生更多消费。
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