互联网农业看十万亿市场谁主沉浮

　　互联网，让多少人心情澎湃，夜不能寐，跳槽、创业、融资、忽悠各显神通，两年来诞生了不可胜数的创业企业，传统企业也纷纷走进互联网的世界，想要跟上时代的列车，却又往往不知所措。
　　互联网交通：滴滴打车、航班管家、乡间货的等；
　　互联网医疗：好大夫、挂号网、春雨医生、掌上药房等；
　　互联网外教：沪江英语网、MOOC、VIPABC等；
　　互联网农业：一亩田、大北农、惠农网等；
　　互联网农资：云农场、农集网、田田圈等；
　　互联网外贸：速卖通、敦煌网、一达通等；
　　互联网制造业：华为、西门子、博世制造等；
　　互联网装修：土巴兔、蘑菇、家装e站等；
　　互联网金融：支付宝、宜信、陆金所等；
　　互联网购物：淘宝、京东、苏宁易购等；
　　互联网汽车：阿里汽车、汽车之家、高德地图等；
　　互联网旅游：携程、途牛、去哪儿；
　　互联网能源：积成电子、阳光电源、金智科技等；
　　互联网教育：粉笔网、传课网、口袋老师等；
　　互联网婚恋：世纪佳缘、百合网、珍爱网等；
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　　其兴也勃焉，其亡也忽焉，互联网并没有神奇的魔法，其试图消灭信息不对称，却又产生了新的不对称，这是电脑与人脑的博弈，这是传统与创新的生死相拼，活下来很容易，与传统握手言和即可，而想要活得好就要冷酷无情，为了那让人垂涎三尺的垄断地位，互联网的世界没有第二名。
　　当然本文不是要探讨这些，而只是对之前学习“互联网农业”做一个小结，总结一下行业当前的格局和自己的一些思考，对后来人算是一个入门读物，对自己也是一个交待。
　　说到互联网农业，估计大多数人想到的是隔壁的小萝莉昨天又在网上团购了一袋水果，而事实上农业产业链上的各个环节都已与互联网发生深度关系，对此，我们来一一来看。
　　今天只讲干货，农业产业链可以分为生产、流通、消费三个阶段。
　　一、生产
　　生产是收获果实的过程，又可分为产前、产中、产后三个部分，如下图所示：
　　（一）产前
　　农业生产的产前环节主要包括土地的准备以及良种、化肥、农药、饲料等农用物资的采购。
　　（1）土地
　　土地方面互联网化程度较高的是土地的流转，其以土流网、土地资源网、搜土地网等为代表。
　　据我国第二次全国土地调查显示，全国耕地面积203077万亩，其中东部地区耕地占19。4；中部地区耕地占22。7；西部地区耕地占37。3；东北地区耕地占20。6。截至2014年底，全国农村承包耕地流转面积4。03亿亩，流转比例达到30。4。专业大户、家庭农场等规模经营主体初步兴起，农民合作社不断壮大。
　　土流网是目前较大的土地流转综合信息平台，服务农户、种植大户、土地流转机构等，线下土地流转中心通过加盟方式获得土流网的培训、交易服务管理、信息服务等。截止2014年11月30日，土流网共发布土地面积1。9亿亩，交易面积3715万亩，交易率26。6，土地流转速度逐渐加快。
　　土流网运作模式图
　　（2）农资
　　农资是农用物资的简称，包括种子、农药、化肥、农膜及农业生产、加工、运输机械等。农资市场的高毛利是让互联网企业垂涎的重要原因，其中农药的渠道毛利更是高达80以上，这在互联网经济中是一个难以想象的数字，而互联网公司最擅长的就是通过互联网的手段，缩短中间环节，重新分配利润。据测算，目前国内农资市场容量超过了2万亿元人民币，其中种子、化肥、农药、农机四类农资产品的市场空间分别约为3500亿、7500亿元、3800亿元和6000亿元。农资领域的电商玩家众多，在此略举几例：
　　阿里巴巴：目前中国蓝星集团股份有限公司、中国昊华化工集团股份有限公司、中国化工农化总公司等多家企业已成功入驻阿里巴巴，今年7月14日，淘宝上线农资频道，涵盖了从种子、农药、农机、肥料、兽药、饲料等农资产品，致力于改造农资行业多级经销商层层加价的模式，产品从厂商直接供货，同时从准入机制、店铺保障金、售后周期等方面提高保障能力。
　　云农场：运用电商模式让农民直接从厂家采购农资（品类涵盖化肥、种子、农药、农机等），并提供农技服务。2014年2月上线，自营与商户入驻各占半壁江山，已有400家农资企业入驻，2800多个产品，市场覆盖全国区域达到3万亩土地，采用村站模式，贴地面发展用户，在基层设立服务站帮助农民下单。目前云农场已成为集农村电商、农村物流、农技服务、农村金融、农民社交等多个领域于一体的综合性农资服务平台。
　　田田圈：2015年5月11日，国内农药制剂企业巨头诺普信宣布启动“田田圈”互联网发展战略。不同于常规电商通过网上直销、低价抢购等方式，田田圈不走纯线上渠道，而是和县级经销商共同出资成立县域综合服务中心，加盟的零售商则变身为服务中心员工，优化农资流通渠道。此外通过田田圈手机APP汇聚大批作物专家和作物达人，线上线下为农户提供专业的服务，满足农户农产品销售、技术、金融等需求。
　　农一网：由中国农药发展与应用协会发起，联合辉丰股份等国内四家业内知名农药企业共同投资组建的以农药为主的农资类电商平台。于2014年11月上线，已经有40多个品牌入驻。其服务方式为在基层成立“代购人员”帮助农民下单，而传统经销商成为农一网会员后只负责配送和售后服务，免去了以往有农民赊销的负担。
　　农信商城：大北农借“三网一通”转型综合服务商提出智慧大北农战略，通过猪管网、农信商城、农信网为客户提供一站式服务，用互联网创造农业新生态。其农信商城是大北农网上直营店，主营饲料、兽药、疫苗、种子、农化产品等。
　　爱种网：爱种网是由隆平高科、中种集团等10家国内骨干种企和现代种业发展基金共同投资发起的行业第三方信息和电商平台，于4月30日上线运行，模式为中立第三方平台（免费平台、不做自营、不挣差价、只做大数据和诚信平台），类似于淘宝网的模式，目前以种子和化肥销售为主，已有20多家种业公司的300多个产品发布上线。
　　（二）产中
　　农业生产的产中管理主要包括植保、生产管理与金融。
　　（1）植保、生产管理
　　植保与生产管理确保农作物与水产、牲畜的健康成长，其核心需求为对农技服务的需求，关键在于解决农业生产中出现的各类问题。目前农技环节的互联网化程度还较低，专注于互联网农技服务的有创业公司农医生、农管家，专注于农民专业合作社管理的有云华农汇网等，此外一些大型的互联网农业平台亦提供农技咨询服务，如大北农的养猪学院等。
　　农医生：中农问科技（北京）有限公司开发的手机APP“农医生”于2014年11月上线，是免费农技信息服务平台，其整合了农技专家、植保专家等在线免费、快速、准确解决农民种植过程中遇到的各类难题。其产品更新迭代快，病虫草害图谱、农资产品查真伪、查找附近农资店等功能不断加入，提升了用户体验，目前平台初期还未有盈利模式。
　　农管家：农管家是服务现代农业生产的APP，它把传统的农技服务与移动互联网结合起来，建立了种植户与专家对话的平台，种植户通过上传作物图片和描述病情，获得平台专家解答。此外将先进、实用的农技课程整合进APP，提供农业金融、农资团购等服务，逐渐形成以农技服务为切入口，以综合性农业生产服务为目标的移动互联网平台。
　　云华农汇网：截至2015年3月底，全国依法登记的农民合作社134。85万家，实有入社农户9559万户，占全国农户总数的36。8。云华农汇网是专注于服务农民合作社、家庭农场、专业大户及农业企业等群体，为其打造财务、产销、经营管理、物联网指挥调度系统，致力于打造“数据电子化、业务可记录、质量可追溯、信息可互联”的“透明农业组织”。
　　以施肥为例，2014年我国化肥生产量6887。2万吨，亩均化肥用量21。9公斤，远高于世界平均水平每亩8公斤，是美国的2。6倍，欧盟的2。5倍，科学施肥问题十分突出，换句话说就是农技服务缺口巨大，值得各类创业者大力探索。
　　（2）金融
　　农村互联网金融产生于农村金融压抑的大背景之下，这里对资金的需求旺盛，却面临供给不足；对发展渴望强烈，却出现了经济“空心化”，金融作为实体经济的血管，对农村地区的供血明显不足。对农村金融的需求贯穿于农业生产全过程，目前社会上大致形成了四类农村互联网金融服务提供商，包括以村村乐、大北农、新希望、云农场为代表的三农服务商，以惠农网、京东、淘宝为代表的电子商务企业，以宜信、蚂蚁金服、开鑫贷、翼龙贷为代表的互联网金融企业，以农村信用社、农业银行、邮政储蓄银行等为代表的传统银行服务机构的互联网金融部门。以下略举几例：
　　云农宝：云农宝利用云农场平台大数据的优势，与农业银行、华夏银行、山东农村信用联社等多家金融机构展开合作，为银行授信提供考察依据，以向农户及村站提供低息贷款，并确保贷款有效用于农业种植。这种方式解决了银行对农放贷信用数据缺乏难题，深受银行业务机构及对农贷款服务部门欢迎。
　　翼龙贷：翼龙贷是联想集团战略投资企业，07年成立至今一直走农村路线，其近90借款用户为“三农”用户。翼龙贷形成了一套独具特色的农村互联网金融运营模式。翼龙贷强调农村熟人社会的作用，强调加盟商的本地属性。如果加盟商是本地人，要向翼龙贷提供身份证、户口本、结婚证等文件以及无犯罪记录证明。如果是外地人在本地做业务，则要提供居住五年以上的证明。加盟商开展业务之前，首先要把自己的房产证抵押给翼龙贷，并且向总部交保证金。加盟商负责县级业务的要交50万保证金，负责地级市业务要交200万保证金，按照放大30倍到至50倍的资金量，县级加盟商至少可放贷1500万。通过加盟商模式和独特的征信、风控方式，翼龙贷形成了一套农村特色的风控体系。
　　农银贷：大北农是我国著名的农业高科技企业，其构建了我国最完整的生猪养殖服务生态圈，提供包括饲料、动保、疫苗、种猪、生物饲料、种业、植保等全方位服务闭环，并借助于农信云和农信商城收集用户各类电子交易数据，形成用户大数据资源，从而构建用户信用评估体系。农银贷是在此背景下推出的互联网金融产品，其以客户的交易数据和积累的信用为依据，与光大银行、广发银行、招商银行等金融机构展开合作，由金融机构提供资金，大北农提供客户及客户信用评估，并确保客户贷款用于规定用途，从而将这一金融产品控制在一个闭环之中，把控贷款风险，最终与银行共同分享贷款收益。
　　PS：除了农村互联网金融，农民还有其他的一些贷款方式。
　　（三）产后
　　农业生产在产后主要需要仓储、加工、销售、物流等方面的服务。
　　由于仓储、加工多是本地化服务，互联网程度很低，在此就不再赘述。
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