让消费者预付款企业提前入袋为安

　　你一定听说过某个创业公司，尤其是互联网行业的创业公司，在艰苦奋斗了一年后终于开始有了收入，三年后终于开始盈利，创业终于开始有了回报。可是，也有很多的创业企业，还没来得及看到一分钱的盈利，就已经入不敷出，周转不灵了，创始人也不得不承认创业失败了。
　　当然有的企业前期要靠大量的风险投资充血，希望用户规模达到一定量级后再收网，再挣自己的渔利。但这种作战手法不太适合一般的创业企业，创业企业真心耗不起。如何尽快变现、尽快盈利，是创业企业要多加斟酌的问题。
　　按月订购商家提前收款
　　DollarShaveClub
　　近两年，按月订购的模式在美国牵起一轮创业的小高潮，从每月为用户提供化妆品小样的Birchbox，近日融资9800万美元的每月给男士们邮寄剃须刀的DollarShaveClub以及每月寄红酒的ClubW客户预付半年或一年的款项，然后会按月或季度收到订购的化妆品小样、剃须刀、红酒等等。可以说一开张，兜里就有了沉甸甸的银子，也锁定了一定的用户群，短期内不会流失。手中有粮，心里不慌。国内做丝袜、内裤、安全套、电影票按月订购的包年优品网站创始人汤志能介绍说，网站运营步入正轨后，几千张预付订单带来几百万的现金储备，把这部分钱用于风险较小、利率在3。54的理财产品上，“收益也可以养活整个团队”。
　　这“提前”变现的现金流，企业好好利用，真的可以大有作为。并且企业也没有很大的库存压力。这样企业的日子相对来说很逍遥。
　　越早买越便宜递增定价
　　关于预付款消费，还有一个很有趣的案例：11月7日，唐茶字节社联合知乎推出了一本《Talich侃美国》的书，按照唐茶网站上的说明，近期下载阅读的将是该书的第一部分，而该书将在未来几个月内，定期把新文章补入书中。因为这样的定期更新，字节社引入一种新的定价模式递增定价，即每月该价格会以六元的速度递增。也就是这个月以6元购买的图书，将在明年三月涨为30元。通过递增定价，刺激用户尽可能早地购买。你会提前为这还没见着的书付款吗？后面可是越来越贵哦！
　　巧用预付，整合资源提振销售
　　预付款消费这种模式不仅对初创企业益处颇多，对达到一定规模、有多个产品线的企业也是非常有效的提振业绩的一种途径。北京易中创业科技有限公司经过10多年的发展，其业务范围已涵盖公开课、企业管理咨询、培训刊物、DVD课件等多个模块，但多个模块一直单独运营。其实易中的很多企业客户对其多个产品都有需求，有打包购买的需求，于是在了解客户需求后，其面向大客户的“集团卡”就应运而生。所谓的“集团卡”就是客户以较低的折扣购买一定面值的储值卡，用这张卡企业可以购买易中的各种产品与服务。推出这一集团卡以来，不仅易中的销售额有了大幅提升，而且很好地优化了企业的现金流。
　　但就像线下的美容卡、消费储值卡一样，消费者对购买这样的预付款消费有很多顾忌，尤其担心商家的诚信怎样？后续的服务能不能保证？
　　而且在客户付款后，如何为客户提供优质的服务、留住客户、扩大后续的消费品类，这是采用预付款模式的企业必须要重视的问题。如若客户只做一次性购买，企业的利润就会被摊薄很多。邮寄剃须刀的DollarShaveClub的野心就绝不仅仅是小小的剃须刀，他们在以剃须刀为切入口，抓紧开发男士日常用品的产品线。
　　将多家商户捆绑的第三方平台
　　由于对企业信誉的顾虑及风险问题，很多小企业的预付费卡还是难以推广。于是整合多方资源的第三方平台就应运而生。以拼客卡为例，以一定折扣购买了拼客卡的用户可在餐饮、商超、娱乐休闲、美容美体等多个商家消费。与比单一品牌的预付费卡相比，消费者就有了更多的选择，这对同样面值的两种卡来说，这种多品牌卡相对价值就更高。北京一起拼网络科技有限公司副总经理王伟伟介绍说，持拼客卡消费后基本上都是T1日到账。这里有两种情况，一种是像味多美这样的单一品牌卡，顾客购卡后第二天资金即划给味多美，而对于同心卡这样的多品牌卡，其资金是在客户到店消费的第二天划给商家。北京一起拼网络科技有限公司主要靠其服务费盈利。对于第一种情况，这样的预付费模式同前面提到的按月订购模式一样，让企业的现金流很充盈；即使是第二种情况，对于企业的资金回收也是非常迅速便捷的。对于自己单打独斗有困难的企业，加入第三方平台是不错的选择。
　　政策施压：5000元限额
　　商务部发布的《单用途商业预付卡管理办法（试行）》从2012年11月1日起实施，其中规定，单张记名卡限额不得超过5000元，不记名卡不得超过1000元。一次性购买1万元（含）以上不记名卡的，发卡企业或收卡企业应要求购卡人及其代理人出示有限身份证件。并留存购卡人及其代理人姓名或单位名称、有效身份证件号码和联系方式。发卡企业和售卡企业应保存购卡人的登记信息5年以上。
　　对于支付方式，商务部规定单位一次性购买达5000元（含）以上，或个人一次性购买5万元（含）以上的，以及单位或个人采用非现场方式购卡的，应通过银行转账，不得使用现金，发卡企业或售卡企业应对转出、转入账户名称、账号、金额等进行逐笔登记。
　　这些规定，直接影响到了预付卡相关业务，而且现在只是试行办法，将来政策将如何走向，谁也说不清楚，拼客卡的王伟伟说，他们只能先观望着政策的走向。
　　其实，预付款消费在我们的生活在随处可见，美容卡、期刊杂志订阅、商超购物卡、航空公司储值卡、电子商务网站的购物卡、电信运营商的合约机套餐那这种模式是否可以在移动互联网领域借鉴呢？在移动支付的市场达到一定量级以后，这个市场也许会蔚为可观。
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