VC看好女性经济90后男生扎推做“姨妈”生意

　　电商时代开始，女性就是各大互联网公司争夺的对象。“得女人者得天下”，马云把这句话用到了实处，于是成为亚洲首富。随着阿里、京东、聚美的上市，电商格局大定，创业机会渐少。移动互联网时代，“她经济”持续升温，创业者扎堆细分领域，各类女性社区崛起。
　　在风生水起的创投圈，“姨妈经济”也越来越受到投资人的关注。2014年6月5日，女性健康管理APP大姨吗宣布完成C轮3000万美元融资，策源创投领投，红杉资本和贝塔斯曼跟投。紧随其后，6月24日，美柚经期助手确认完成C轮3500万美元融资，海纳亚洲创投基金（SIG）领投，经纬创投和险峰华兴跟投。
　　大姨吗和美柚可以说是最早切入“姨妈经济”的创业公司，用户数均突破千万，渐成分庭抗礼之势，却依然困于盈利模式问题。这是80后的创业思路，从平台切入，先积累用户，再讨论变现。90后作为互联网的原住民，生来就有互联网思维，同样是做“姨妈经济”，却完全是不一样的玩法。
　　互联网思维之价高者得
　　2014年6月，一款号称“中国最贵的卫生巾”横空出世，同时火起来的还有它的创始人陈章文。据说这位90后创业者和比尔盖茨同一天生日，与百度李彦宏同攻情报学专业，毕业两年却没有同这两位一样扎进IT行业，而是创办“午后卫生巾”这家日销品牌。陈章文深得小米精髓，主打粉丝经济，单品策略，限时预售，产品一上线即向全国女性免费赠送1亿片，加上以男生身份卖卫生巾，话题性十足，吸引了大批媒体报道。
　　报道称，午后卫生巾团队已步入正轨，2。0版也于近期上市，半月之内就拿到了千万元投资，估值数千万美金。午后卫生巾只做线上销售，所有交易都在互联网上完成。陈章文的目标是“打造全球第一的卫生巾品牌”“未来，不单要把卫生巾做得更加极致完美，可穿戴设备、经期护理产品、情侣特殊产品等都很有可能涉及”，策略很完美，理想很伟大，但总有点似曾相识之感。
　　午后卫生巾官网目前一共销售5款产品，销量暂不可查，现在已经可以随时购买，微博粉丝数3万多点。先不论未来会走多远，在吸引眼球这点上，陈章文做得很好。
　　互联网思维之讲故事
　　除了引爆话题，讲故事也是多数90后创业者所擅长的。来自深圳的90后团队姨匠科技创始人袋鼠就是个讲故事好手。
　　袋鼠的名字就是个故事，真名不详。在他的故事里，学生时代是天天逃课也能名列前茅的学霸，却为一个女孩放弃名校选择三流大专。毕业后偶然接触到一款泰国手工皂，开启创业大门。从创业idea产生到最终决定创业，只用了24小时。
　　姨匠科技创立于2014年6月，首款产品“姨妈皂”在创业半个月后研制成功，这是一款专为女性打造的经期内衣皂。相比市面上的工业内衣皂来说，姨妈皂除了在制作工艺上不同外，原料选择也有很大差异。因为是清洁内衣，姨妈皂的标准非常高，采用纯天然成分，最重要的是不伤手。每一块姨妈皂制作完成只是开始，经过20天的皂化期，才算大功告成，所以产量非常有限。
　　姨妈皂于9月20日正式上线，据说那天是“世界姨妈日”，正式发货是10月7日，截止到发稿，已经超过1000块，数字很弱，但对上线以来一直处于探索、试错的姨匠团队来说，已经是很不错的成绩。初期销售平台是淘宝，目前主要靠朋友圈口碑营销。据称已经拿到天使融资。
　　袋鼠的规划是从姨妈皂单品开始，然后扩展至女性用品，最后变成一个女性生活社群平台。对了，姨妈皂还有两点坚持：一、不送人；二、手洗内衣。看，除了讲故事，还会谈情怀。
　　互联网思维之谈情怀
　　说到情怀，除了罗永浩，还有一位北漂90后创业者，扎根创业之都北京的崔大宝深谙互联网营销之道。他的创业项目枣到了，虽只是卖枣，却打出暖男牌，“你来姨妈我负责”“枣到了谐音找到了，送给女友的最佳选择”。
　　崔大宝自述，因分手后顿悟“缺乏安全感”才是女人最大的妇科病，懂得女人需要的其实就是一份关心和重视，于是生出培育一款“姨妈枣”的想法。枣到了于2014年12月上线公测，目标人群是女性用户，是基于粉丝经济、用户体验、女性消费群体、小而美的移动电商。
　　枣到了据说是联合地理专家、中医养生专家在新疆天山库尔勒地区一起培育的天生雪枣，从补血养颜角度，更有滋补调理价值。同时，崔大宝还组织了名为“血友汇”的用户聚合社区，主要围绕女性生理期保养、健康调理措施、美容保养、星座学问等相关知识的普及。
　　作为投资界DEMO的首期路演项目，投资人点评枣到了没有行业壁垒，可复制性很高，情怀虽有，但故事还可以讲得更好一点。
　　90后敢玩、敢颠覆，男人卖女性产品，说服力远远大于女性。但90后太年轻，阅历不深，经验积累不足，创业多选择壁垒不高的消费品。互联网思维也只是一种营销手段，想要用互联网颠覆传统的消费模式，最终还是要看产品。女性经济、90后创业是当下风投追逐的热点，午后卫生巾、姨妈皂、枣到了，三个年轻的团队都还处于起步阶段，未来如何有待时间检验。
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