大学生创业两年融资3500万美金，卷皮网黄承松做对了什么？

　　在近日福布斯中文版发布2015年中国30位30岁以下创业者榜单中，先后创办卷皮网、九块邮的黄承松首次登榜。这位年轻CEO的创业之路起步于校园，从2012年创立九块邮，他仅用了两年时间便实现B轮3500万美元融资，年销售额25亿元，发展速度令人惊叹。在这背后，他个人有哪些独特视角和方法？内容转自腾讯开放平台微信公众账号。
　　文黄承松口述，腾讯开放平台采访整理
　　说起创业，大家想到的往往会是改变世界、实现人生价值等豪言壮语。而我最初的创业冲动，其实并没有想这么多我要靠创业来赚学费，不跟家里要钱。
　　2007年，我被保送进入华中科技大学。大学期间，我主要靠写程序来挣学费和生活费，再也没有向家里要过一分钱。
　　2010年8月，我开启了自己的第一个创业项目，做的是当时比较火的电商导购返利网站。我们天真的以为这种模式资金回收快，应该很容易成功。但真正插入进来，才发现远比想象的要困难，当时全国已经有几十家返利网站，同质化非常严重，还是学生的我们，没有资金优势和相应资源支持，很难脱颖而出。
　　这大概是我人生的第一次滑铁卢，差点连吃饭的钱都折腾光了。这次失败给我的教训是：大学生创业，没有任何资源和经验，不要完全去抢“风口”。风口上虽然可能更容易起来，但竞争也更加激烈，你会摔得很惨。一直到现在，我们都没有真真正正的站在风口上面，而是始终站在风口的边缘。
　　现在越来越多的投资人喜欢到学校里去看项目，因为大学生创业的出发点更多的是“我这个产品能改变什么，能为用户提供什么”，这就是对的。社会上的人创业都是一拥而上地围绕“风口”，而即将成为“风口”的人可能就在学校里面。
　　抓住一个需求点持续去做、逐渐演变
　　有了第一次惨败的教训，我开始思考一些不是那么“风口”的方向。经常逛淘宝的人应该都知道，“特价”、“打折”等字眼是最能吸引用户眼球的噱头。当时我就在思考，为何不搭建一个10元商品导购平台？把所有的爆款都聚集起来，平台的影响力自然就会叠加。而且这种导购模式只负责提供信息，更加轻量，适合学生创业。2012年4月，我们推出了国内首家“9。9元包邮”秒杀网站九块邮（现在已经更名为“卷皮9。9包邮”）。九块邮极具噱头，很快吸引了消费者的眼球。不到一年时间，网站的月交易额就突破了2000万元，用户量过千万。
　　现在再回过头来思考，我觉得所有成功的商业模式，往往都是从一个很朴素的需求出发，然后持续的围绕这个需求点去发散、去逐渐演变，最后就很可能演变成一件很大的事情。现在整个互联网行业的格局，基本上你能够想到的大需求都已经被别人分割的差不多了，你只能去专注一些别人遗漏的边边角角的需求。这些边边角角的需求看似市场份额不大，但如果你切中了，还是有可能撬动整个市场的。当然早期你可能想不到那么多，而是应该有想法就去执行。
　　九块邮做起来之后，我们也遇到了一些的瓶颈，因为运营模式很容易被模仿，各种名目的“9元”导购平台蜂拥而至。不过这时候我们的品牌口碑和用户量已经做起来了，做的过程中我们对自己的商业模式定位也越来越清晰专注做低端消费市场。与此同时，我察觉到，随着人们消费水平的提高，热衷“九块邮”的网购用户也开始倾向于购买价格更高的折扣商品，于是从“白牌”和“弱牌”入手，创立了极具性价比的折扣平台“卷皮网”，专注覆盖低端市场，做折扣特卖。2012年卷皮网销售额1亿多元，到了2014年就很快增长到了25亿元。继2014年2月初完成5000万元A轮融资后，同年12月的B轮融资中我们得到软银赛富的青睐，拿到3500万美元。
　　能够一年完成两轮融资，我觉得关键还是我们做的事情靠谱：
　　首先，价值链完整，一端对商户有价值，一端对用户有价值，从模式上符合投资人的需求；
　　其次，团队整体综合实力强；
　　最后，市场体量足够大。低端消费市场的商业价值很高，需要有平台来承接。
　　大学生创业要经营好你的“校友圈”
　　对于大学生创业，我的另一点体会是要充分运用好你的校友圈子。现在再回过头来看，我觉得挺后悔的。创业前我没有在学校的技术社团待过，跟学校里的牛人圈子交集太少，也没有大公司的工作经验，所以早期招人很吃力。当时我在学校也就认识一两个比较牛的，后来也是通过圈子逐层扩展人脉，结识了我的创业搭档夏里峰。大学生创业，你没有资本去吸引到高端人才，但你对你的校友圈子是熟悉的。另一方面来说，跟你一些创业的学生基本上也是没有经验的，创业过程中你还得去培养其他人，所以大学生创业很难。
　　有朋友问我，最优秀的人都在苦逼创业，而你的那些混迹大公司的同学都过得挺好的，你失落过吗？创业早期，我也曾经有过失落，当时公司是已经有不错的收入了，而我每个月还只给自己开1000元工资。但你自己会感觉的到，你正在思考和拥有的东西不一样，这是在大企业里面很难去拥有的，我觉得这是最关键的。
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