大学生的反败为赢创业路

　　在大学生的创业大军里，有叱咤江湖的也有黯然退场的。1995年毕业于中南大学铁道学院的颜立洪无疑是其中的佼佼者，他不仅自己经营某国际品牌卫浴生活馆，还自创一套顾客团购模式，事业稳步发展。然而三年前，他的事业滑坡，炒股又亏了16万，差点妻离子散；如今，在自家卫浴店里的专场团购会上，他难掩笑容，向记者介绍到“现在我一月有时能赚二十几万”。
　　在生意场上摸爬滚打多年后，颜立洪希望通过自身经历激励那些80后、90后的大学生们，创业并不是想象中的那么顺利，要随时做好重来的准备，唯有一路坚持才能成功。
　　资金：买掉房产半年翻身
　　“1995年那会的大学毕业生，应该说社会上还是比较短缺的，但我并不像多数大学生一样，找一家不错的单位慢慢发展，而是一开始便把目光锁定了自我创业。”颜立洪介绍，只有创业才能更好地体现自己的人生价值。
　　毕业后他到广州做过五金批发生意，数年下来他积累了一些经验和人脉，05年开始转战长沙，进军卫浴市场。不了第二年就因市场管理不善而走下坡路了，同年，他炒股又亏了16万。
　　颜立洪回忆说，当时连租金都交不起了，还差点妻离子散。“可是我不能没有妻子，硬着头皮从头再来，得到父亲的支持后，我卖掉了房子，有了资金。虽然后来还搬了3次门面，装修费都花了30几万，但是凭着坚强的意志，我一直坚持下来了，半年后事业终于有了新的转机。”
　　秘籍：打动客户团购营销
　　当记者问到创业初期遇到哪些困难时，颜立洪回答说：“一开始，没有客源，我和爱人就挨家到客户家做产品推广，亲自送货、上门安装，以期用最好的服务赢得顾客。慢慢地很多顾客被我们打动了，都反映老板能吃苦耐劳。因为对产品的价格和服务质量都很满意，他们还会介绍给朋友。”
　　“赢得了口碑之后，我们采用团购的营销模式，一年内会定期举办34次专场团购会，去年第一次团购会的交易总额就达12万，后续销售翻了一倍。平时我们也会继续在小区内推广。以前我每个月做23万，现在平均每月能赚到十多万，有时还能做20几万。”
　　在团购会现场，记者观察到，不时有顾客因为没有看清楚提示，而对产品上门安装的承诺产生疑问。颜立洪说：“对此，我们先向顾客解释，对有要求的顾客，我们会尽量满足”。
　　反馈：价格实惠服务到位
　　对于第一次参加专场团购会的夏小姐，她觉得团购价格挺实惠，商家的服务也很到位。“我在网上获得信息，今天的产品确实很符合我的期望，已经下订单了，我对商家的售后服务也有信心。”
　　下订单后的夏小姐依旧流连在店里，她说“还在考虑是否要买一些计划之外的产品”。没过多久，记者又看到夏小姐在加签订单了，“之前买了浴室柜、坐便池等，刚刚经老板亲自介绍后的水槽、降衣架、浴缸龙头我也都拿了，金额总计有3千多了。”夏小姐越买越开心，并表示会向朋友推荐的。
　　也是第一次参加团购会的梅先生，一次性就签下了1万多的订单，他说“以后再买，还可以享受优惠价”。相比一直出入各大商家的团购会的欧阳先生，他选择该店卫浴就是看中了其真正实惠的价格。
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