大学生商业计划书如何编写

　　一份好的商业计划书能帮助创业者在创业前期更好的获取融资，它展示了一个创业者的思维逻辑和创业想法，对于投资人来说，这些是他更愿意看到的！在这之外，商业计划书应该囊括资金规划及基金来源、创业的种类、阶段目标等。
　　如何制作一份好的商业计划书：
　　（一）封面
　　封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
　　（二）计划摘要
　　它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
　　（三）企业介绍
　　这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
　　（四）行业分析
　　在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
　　关于行业分析的典型问题：
　　（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何。
　　（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色。
　　（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样。
　　（4）价格趋向如何。
　　（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的。
　　（6）是什么因素决定着它的发展。
　　（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略。
　　（8）进入该行业的障碍是什么，你将如何克服，该行业典型的回报率有多少。
　　（五）产品（服务）介绍
　　产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。
　　在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
　　（六）人员及组织结构
　　在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
　　因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
　　在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
　　（七）市场预测
　　应包括以下内容：
　　1、需求进行预测
　　2、市场预测市场现状综述
　　3、竞争厂商概览
　　4、目标顾客和目标市场
　　5、本企业产品的市场地位等
　　（八）营销策略
　　在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
　　1、市场机构和营销渠道的选择
　　2、营销队伍和管理
　　3、促销计划和广告策略
　　4、价格决策
　　（九）制造计划
　　大学生创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
　　1、产品制造和技术设备现状
　　2、新产品投产计划
　　3、技术提升和设备更新的要求
　　4、质量控制和质量改进计划
　　（十）财务规划
　　其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制。
　　损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果。资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
　　（十一）大学生创业计划书风险与风险管理
　　1、你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险
　　2、你准备怎样应付这些风险
　　3、就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会
　　4、在你的资本基础上如何进行扩展
　　5、在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何
　　大学生创业计划书中个人经验和曾经的成功比较有说服力。因为想让别人相信你，那么你就必须给别人充分的理由。
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