只做线上的IT职业教育要怎么赚钱？

　　最早也最深入人心的职业教育广告当数“挖掘机技术哪家强”。虽然现在这个段子已经渐冷，但职业教育，特别是互联网技术相关的职业教育热度还在不断升温。
　　“你问我人才需求有多大？我看见过业内的一些报告，但也很难说多精准，估计行业每年缺口100万人。”北风网CEO潘云告诉《第一财经日报》记者。
　　起点大不同
　　“职业培训的难点是什么？对于用工企业来说，是希望即招即用。但现实中，这种人并不好找。”潘云说。
　　正因如此，催生了IT职业教育的发展。
　　在接触的IT培训的同行里，提到业界的排名，北大青鸟和达内科技（TEDU。NASDAQ）的名列前茅完全没有争议。
　　成立于1999年的北大青鸟APTECH的发展主要通过特许加盟和院校合作两大业务模式，其中特许加盟让所有中心实行统一经营管理，院校合作则是将职业课程体系与校方现有的教学优势相结合，开发出针对于各级各类院校的计算机教育产品，并通过课程置换向合作院校输出教育产品。
　　但当时的北大青鸟仍是较为传统的培训模式，主要培训对象以高考落榜生为主。
　　相比之下，起步于2008年的北风网则早早地盯上了技术爱好者，并且完全以线上培训的模式起家。
　　说起为何在2008年就开始做线上的职业技术培训，就不能不说说看三个创始人的故事。三位创始人最早结识于网上，如今的COO康晓飞在大学毕业时萌发了从数学专业改行做IT的想法，说与了喜欢长期收藏各类IT学习资料的钟磊，还找到了有着实际项目开发经验的潘云，三人一拍即合，决定建立一个论坛，将这些资料免费分享给大家交流学习，于是北风论坛诞生了。
　　论坛主要为了方便用户互相分享资源，却受到了出乎意料的欢迎，十天内注册用户数突破1万，日均发帖在4000人左右。这使他们从中嗅到了商机：走原创课程的发展路线。
　　现在，北风网有300位签约讲师，所有讲师都是一线开发人员，利用业余时间进行授课。在录制过程中，讲师会拿到保底的收益，但是录制后版权完全归公司所有，售出后通过提供售后支持如答疑等获得后续收益。
　　而北大青鸟APTECH是在2011年展开了上网的触角。根据北大青鸟集团的官方网站介绍，公司于2011年推出了首款移动教育产品Android工程师培训课程。同年11月，还推出网络营销师培训课程，这一跨界课程的推出标志着北大青鸟APTECH的发展已不局限于IT职业教育领域。
　　如今，北大青鸟教育云平台包含青鸟云课堂云豆网、北大青鸟校区管理平台、手机移动客户端、云题库以及云会议六大部分，将部分青鸟业务体系中线下的教学实施和业务管理过程搬到了云端线上。
　　作为后起之秀，北风网已有60万注册用户，其中付费用户有1万多名。对于已有了线下的课堂也在向线上延伸的机构，潘云有些不以为然：“很多公司都想做O2O，但更多还只是把线上作为展示或流量导入，而并没有真正去变革原有的核心模式。毕竟，这相当于左手砍右手，壮士断腕还是需要勇气的。”
　　线上拓展路在何方
　　然而，只做线上的职业教育能赚钱吗？
　　2013年，在线教育受到了资本的热捧，但找到盈利模式的公司却寥寥无几。
　　“的确，做在线教育就会有好多人问，你是做2B、2C还是2VC的？投资者也是跟风的，热点一过就去看别的项目了，而我们融资前就盈利了。”潘云有着毫不掩饰的骄傲。
　　潘云介绍，2013年公司获得新加坡淡马锡全资子公司祥峰投资集团近千万元人民币的第一轮投资，而在2012年，公司的营收已近200万元，实现了收支平衡，略有盈余。“此后，我们每年维持营业收入的高速增长，在开始扩张的情况下才有了可接受的亏损，2015年，北风网又获得6000万元人民币的第二轮投资。”
　　当然，这样的规模同业内公认的“大家”还有差距。
　　相比北大青鸟对业绩情况的保守，达内则因其身为海外上市公司有着更多的公开信息，教育平台由全职讲师远程直播、课堂助教现场辅导和在线模块构成。2014财年，达内科技的营业收入突破1亿美元，为1。36亿美元，比上年同期增加了46，净利润为2709。6万美元，比上年同期增加了66。
　　达内科技也在年报中坦承其增长策略包括为现有课程招募学员，扩大可选择的课程范围，进一步提升教育服务质量以及拓展与合作雇主的网络。
　　达内科技18的生源来自于院校，22的生源来自于一些经营范围不包含职业教育服务或教育信息培训及咨询的分支机构或挂名机构运营的培训中心。而在课程范围上，除了IT培训，会计也被纳入进来。2015年3月，达内开启了TMOOC。CN在线学习平台，以服务更广泛的客户群体。
　　相比于线下投入，工商许可等条件的掣肘，在线教育的优势则显现出来。比如课程通过循环售卖，边际成本会趋向于零，培训的时间、地点更为灵活，但这些并非完全能够取代线下。根据青麦国际的研究，90后和00后注重短、平、快的学习节奏，学习能力不强、自律性差的学生很难完成在线学习。
　　“网络技术的学习不像外语培训，可以利用碎片化时间学习，零基础的人想要掌握网络技术会在过程中遇到极多不确定的因素。何况技术的检验成果是项目，不是靠教授。”青麦国际的常务副总裁蔡海梁曾这样向记者表示。
　　对此，潘云也有着自己的看法：教育是厚积薄发，网络是快鱼吃慢鱼，这两个本来是一对矛盾。要复制内容的话，教育如酿酒，可以通过网络把包装快速做起来，但是教育的醇厚味道需要时间，整个行业仍是内容为王。
　　“不敢说以后对线下的教育彻底颠覆，但是从商业模式来讲就会被压缩了。”潘云说。在他的计划里，是想要打造一个集成培训和就业的闭环。
　　正如达内科技在年报中坦言：“我们的商业模式依靠市场对品牌的认知，如果我们不能够保持或者提升我们的品牌认知度，我们的商业、财务情况就可能会受到影响，如果不能够保持较高的就业率，也有可能会影响学生的招募。”
　　在潘云的设想中，北风网将不断优化教学过程控制系统（LPCS），通过知识点、习题作业、学习路径、社交化互动学习机制等，持续提升教学质量，实现质量的有效可控，进而实现培训与就业的精准对接。未来要做的是对大学生、职场菜鸟、职场精英的全方位覆盖，包括大学生培训、第一次就业、在职充电、在职疑难解答、职场提升（跳槽），并基于大数据技术挖掘用户的个性化数据，从而为用户提供整体职业生涯的全面解决方案，达成对用户的整个职业生涯的生态圈管理。
　　目前，潘云正考虑在年内把股权结构调整成符合国内挂牌上市的架构，寻求从新三板到A股上市的机会。
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