创业者“过冬”的几条常识

　　实事求是、脚踏实地的看待自己所处的状态。
　　一、创业切记不要扯淡
　　我们投资人的工作难点，有时候不在于判断趋势，而在于判断这个决策是否正确，一个正确的决策除了来源于理性的思考和科学的分析以外，还依赖于我们对常识的认识。
　　比如账面上的100块钱比2块钱多，但有的时候2块钱背后的价值要高于眼前100块钱的价值。这次我想和大家聊一聊，我们这帮每天被新思维轰炸的投资人是怎么看待创业当中的常识与反常识的。
　　那什么是创业的常识？
　　大家可能都有自己的理解，但在我看来，最重要的创业常识就是不要扯淡，要直面自己的真实情况。尤其是创业者在见投资人的时候，不要和投资人扯淡。而避免扯淡的关键，就是一定要知道自己在说什么。
　　如果我们发现某个创业者完全不知道这个行业发生了什么，只是非常主观地抒发自己的见解的时候，我们会想立刻结束见面。其次，创业者要加深自己对所在市场的认知，要有足够强的洞察力，要知道你在这个市场中的位置是什么。最后你在与投资人交谈的时候，还要先选好一个角度，告诉投资人你要做的事情是已知市场的延伸还是对市场的颠覆。
　　QA
　　Q：对于创业者来说，怎么看待他们现在面临创业环境和经济环境？
　　A：首先不能把希望全寄托在融资上，还是要看自己的业务。如果你不排在前三，甚至不是第一名的话，可能机会都会小很多，就要赶紧考虑转型或者是收手。如果你做的是潮流领导型的事情，比如人工智能，或者其他新科技的东西，可能会好一点。但目前大部分国内的初创企业都是服务模式创新，那你必须能力、资源和资金同时具备。
　　Q：最近很多大佬们一直对创业公司说“融资融资”，你给他们开什么药方？
　　A：抓业务、算账。但融资肯定要全力争取，因为在这个时间你完全没法估计一轮融资会花多长时间，除非你的数据特别漂亮。在战略上要非常重视融资，但在战术上你要尽量争取融资的结果。
　　这个时候就是市场自然的调整，那么只要不死，总会有一个机会。只要这个业务从长期来看还是有价值的，但是你得经历过一些周期和调整，才可能把价值积累出来。
　　在融资上，其实还有很多时候你可以选择DownRound（减值融资），因为你不可能做UpRound，就是不可能翻三倍五倍，甚至十倍去融资。但公司还要发展，那你就做DownRound、FlatRound（平面融资），FlatRound已经很好了。加入一个企业上一轮估值一亿美金，现在估值三千万美金，打三折，因为要让企业活下去。这个时候，是真正考验创始人的时候。我觉得大部分创业者都要考虑takedownround，前提是说你坚信这件事可以做出来。
　　二、一切都没有那么神奇
　　这些年做投资下来，我深深感悟到，其实在投资这个行业里，根本就没有所谓的阻击手。
　　不光是创业者，我们投资人也都是风口上的猪。而所谓的风口也仅仅是大家事后总结出来的说辞，很少有人能洞见未来的趋势。对于我们绝大多数人而言，你只需要跟着这个大趋势走就行了。
　　我曾问过淘宝的第一任总经理，当初你们怎么想到要做淘宝？
　　他说，“2003年6月，国际巨头eBay以1。5亿美元的追加投资收购了易趣，因为担心eBay要插手我们的B2B业务，所以我们决定要做C2C的淘宝去搅eBay的局，从而使得他们在很长的一段时间里无法进攻我们的B2B业务。”13年后的今天，我们再回过头来看淘宝，正是这个偶然的策略性产品，现在支撑了阿里巴巴大部分的价值。
　　有一位前任的阿里外籍副总裁PorterErisman曾拍过一部名叫《扬子江上的大鳄》的纪录片，真实地记录了阿里巴巴一步步的成长经历，非常值得一看。当时阿里巴巴最初的十八位创始人挤在西湖边上的一个小公寓里，大家的眼神里充满了迷茫，可能他们自己都不会想到，最后这家公司能发展成今天这般规模。
　　再看马云的简历，英语老师，做过黄页，没有过任何大公司的工作经验，没有管过超过一个班的学生这么多的雇员，任何一项你都该打叉。如果你有机会穿越到1999年，变成投资人，我想你当时很有可能也会放弃投资马云。
　　所以很多看似光荣伟大的事情，最开始做的原因或许是很简单的，或许就是没办法死撑下来的结果，完全没有后来媒体所讲的那么神机妙算。
　　QA
　　Q：创业者要掌握很多的常识，用你的话形容“心里应该有这个数”，这个“数”他们如何获得？
　　A：行业上的事一般不需要，创业者自己都很清楚。但在整个的战略层面和节奏感上，有些创业者的感觉并不强，比如说总是乐观的估计自己的现金流、总是乐观的估计新客户或者投资人的表示等等。这个行业需要乐观，但是在涉及到生死存亡的事上，一定要非常保守才行。比如说现金流预测、现金存储量、项目交付日期等等。
　　如果赶上经济周期下行，这个时候你根本就游不过江对岸去，那你就在河岸边先等着，那水退了之后你再游，否则一进去就会被冲走。你需要做的是在岸边稍微等一等，等水势小一点后再游过去。
　　Q：很多创业者的节奏感差一些，这个时候该怎么办？
　　A：失败，不断的失败。但愿他们撞南墙的次数足够多、频率足够快，能快速的意识到问题所在。什么叫快速呢？大概需要个57年时间，有的时候57年，可能仍然在同一家公司，可能换了很多家公司，最后把事情做成了，这都是很幸运的。
　　三、常识往往让我们固步自封
　　当年雷军做小米的时候，可能有一半的投资人都去见过雷军，但回来开投委会就有各种各样的问题。
　　从雷军的简历来看，他非常懂企业运营，擅长营销与产品开发，但因为现在他所进入的硬件领域完全是他之前所不熟悉的，而且过去的硬件市场壁垒非常高，供应链也非常复杂，他能做成功吗？这让很多投资人困惑不已。
　　如果你依照常识，作为投资人，是不能投资这样的公司，因为这违背了投资的常识，这也是为什么很多早期的投资人错过投资小米、京东、阿里等巨头的原因。我们每天也在复盘，我们又忽视了哪些信息？错过了哪些应该看到的趋势？所以有时大家不做某件事情，绝大多数情况是因为过往的常识让我们产生了片面的认识，而实际上这可能是一个绝佳的机会。
　　20世纪初，著名的物理学家开尔文勋爵（LordKelvin）在一次演讲中说：“科学的大厦已经基本完成，后辈的物理学家只要做一些零碎的修补工作就行了。”其实每个时代都会有这样的感叹，大家的思维认知带有很强的经验主义意识。
　　丹麦有一位著名的天文学家第谷（TychoBrahe），他是近代天文学的奠基人，也是一位用肉眼观测的天文学家，他这一辈子记录了750颗行星的资料。
　　但是他临死的时候却说：我多希望我的一生没有虚度。他对自己的成就并不满意。因为在农业时代对宇宙的常识理解是地心说，几乎所有人都认为太阳是绕着地球转的，第谷也未跳出这一误区，他是地心说的坚定支持者。正是由于错误的常识蒙蔽了他的眼睛，使他没有可能深化自己的认知。而他的徒弟约翰尼斯开普勒（JohannesKepler）相信日心学说，切换视角后用哥白尼日心说的模型来套他的老师的数据，居然就找到了规律。
　　因此有时候你必须要跳出自己的那个小盒子，重新观察这个善变的世界。
　　QA
　　Q：今年以来，VC普遍更关注VR、AR以及很多黑科技，科技是那个小盒子吗？
　　A：像黑科技这种东西永远都是反周期的。一百年前的黑科技是汽车，五十年前的黑科技可能是高铁跟空调，这都是科技创新。
　　科技创新不见得非得集中在某几个领域，会有很多领域都会有。我觉得凡是科技创新都是反周期，或者是和周期有关的，它们会带领新的周期的开始。
　　Q：对于投资机构来说，要投资哪些黑科技或者科技创新的项目？
　　A：要掌握你觉得最划算的、或者最值得投资的去投资。但值得注意的是，有的时候所谓的科技创新就是一个时尚或者时髦的过程，它压根儿就成为不了一个行业。它其实就是个小妖，大王叫我来巡山，结果被你看上了，其实天兵天将还没来，所以要谨慎对待。
　　一个典型的例子是，上世纪七十年代做电脑就是黑科技，因为当时根本没这个行业。但是一旦它形成一个行业，就受摩尔定律的管制，硬件成本下降、用户的增长等等这些就都开始了。
　　Q：如果你给这些目前除在经济下行周期，或者说在冬天的创业者一句话，会是什么？
　　A：实事求是、脚踏实地的看待自己所处的状态。
　　我的意思就是可能得放掉很多幻想，虽然融资这件事看上去已经很苦了，但它相对于你的业务来讲，它仍然是高大上、形而上的一个东西，它不如你每个月要面对工资单那个时候的真实和可怕，毕竟融资仍然是一个命运掌握在其他人手里的过程。
　　所以创业者能做的就是把自己的内功练好，如果自己还不赚钱，那么什么时候赚钱；现在还没开始收费，那什么时候开始收费。你做的是一个生意，只不过可能是一个特别大规模的生意而已。你要想法把它变成生意，要不然这个坎儿就过不去。
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