请忽略“利润”的表象

　　经济学一直对“利润”缺乏一个很好的定位。人们总是简单地认为，它是销售产品的收入减去成本、税金后的余额。现在大部分研究者对“利润”的研究中，最多的是会计利润。会计利润是基于税法的概念，将收入减去支出。但这里的支出，仅仅是经营支出，并不包括投入的成本。因此会计利润从某种意义上来讲，是一个计税的金额，用它作为企业经营方面的指导，是欠妥的。
　　同样我们可以看到，当今很多企业的账面上都有利润，但实际上却没有利润。这时我们又提出了一个新概念，叫做“现金利润”。账面上的利润是基于税务的概念。但在现实中，开出发票不等于取得了利润收益。因此我们对利润的解释，可以用“现金利润”的概念，也就是需要把发出的货物也作为收入计算，把收回现金作为利润最后的结果导向。
　　我们都知道，利润是剩余的价值，也就是收益减去代价。因此我们需要找出影响利润的变量有哪些我们从利润的报表中可以发现，影响利润的变量有五个：销量、价格、直接成本、变动费用和固定费用，这五个变量都会影响企业的实际经营状态。
　　从外部关系来讲，企业的经营能力体现在销量和价格上。从内部关系来讲，企业的管理能力，体现在资产的投入决策是不是能把握适当的时机费用的管理是不是考虑了投入产出比而从成本方面，又可以看出它对产品的盈利贡献。
　　企业家们在做利润决策的过程中，还应该注意以下三个方面：
　　第一，要选择利润的导向。利润的导向，就要求我们必须把收益和代价放在一起，作为结果的导向。投入产出比越高的利润决策，才会越准确。
　　第二，影响利润决策的是平衡。决策平衡的关键在于，是不是都能够从支出中找到收入的来源这个时候，我们考虑的是各因素、各因子之间的平衡，决策的艺术是平衡。
　　第三，寻求变量。在做出任何一个决策时，我们一定要找到与它相关的变量。因此我们在对利润的管理中，需要找到变量和变量之间的关系，这样对利润的判断才是准确的。
　　因此，要建立起利润管理体系需要经历以下四个阶段。
　　第一阶段，我们要建立起利润的仪表盘，也称为利润的导图。现在很多企业使用的会计报表，还大多是基于纳税原则编制的会计报表。企业必须要重新编制，能帮助管理者做决策分析的管理报表系统，也可以称之为利润的导图，这也是监控企业日常经营管理的仪表盘。
　　第二阶段，利润的驾驶舱。我们用地图去发现利润，找到实现利润的路径之后，开始做决策。决策的关键在于选择，选择的关键，就是在各个变量之间找平衡。而好利润的决策，需要企业要根据所处的不同经营阶段，以及所掌握的不同资源，寻求所要达到的短期或长期的平衡。
　　第三阶段，利润的沙盘模拟，处理好企业内部和外部变量之间的关系。企业的外部是客户，内部是产品。客户要的是价值，而价值通过产品表现出来，这就是产品和客户价值之间的关系。
　　第四阶段，利润的GPS系统。也就是如何把企业的战略、战术和战斗串联起来，这需要企业建立对利润的管控体系，从而解决战略与执行之间的关系。【作者：史永翔来源：商学院】