写给地方网站的创业新手

　　假如你是一位地方网站（本地互联网）的创业者，建议你读下去。
　　1、假如你有创业的热情与冲动，请首先检查自己的创业动机。
　　【要点】
　　假如你创业的目的是赚钱，而且是快钱，建议绕行。假如你的创业目的是自由、安全、服务大众，那么这个行业适合你。
　　必须看到，这是一个空间不算太大，速度很慢的行业。
　　【扩展阅读】
　　应该说区域互联网是互联网领域的脏活累活，行业价值是为本地网民提供生活消费服务。这个领域难以用一个简单产品打天下，也正因为如此该领域才更草根、更落地。
　　2、恭喜你，现在正处于区域互联网的创业风口期。
　　【要点】
　　这一轮区域互联网的创业窗口期是从2013年2018年，是移动互联网带来的机会。其标志是微博、微信、APP等移动互联网新平台的高速发展和新模式对于老模式（都市报、地方门户、地方社区）的冲击。
　　【扩展阅读】
　　上一个窗口期是2002年2008年。起点是互联网普及，成熟标志是盈利模式确立（以地方社区为主要产品模式，通过房产、家居、婚庆、汽车、人才、分类等垂直行业盈利，售卖产品为媒体化服务。），终点是移动互联网起步（微博开始对BBS构成巨大冲击）。
　　3、区域互联网目前的技术架构是怎样的？
　　【要点】
　　就2016年而言，该领域的平台产品架构是“微信APPPC社群”形式。
　　建议初创团队采取“微信社群”形式入门；成熟团队再考虑APP与PC端的网站。
　　Discuz仍是PC端最成熟的产品。由于移动端行业模式仍不成熟，大约要到2018年才能成型，因此不建议初创团队在垂直行业投入过多精力与经费。
　　移动互联网带来大数据的思想，建议初创团队在营收超越100万年之后，选用适合该行业的CRM系统。
　　【扩展阅读】
　　PC互联网时代，地方网站入门站长最关心的主题词是模板、SEO。移动互联网时代，他们更关心微信插件。不管老手们是否对此嗤之以鼻，这体现了时代的变化。
　　必须注意的是：现在已经是移动互联网时代，地方网站已经被区域互联网所代替（你不可以说本地微信大号就不是区域互联网吧？），地方社区这种“BBS门户”的产品形态也不再是行业唯一标准。PC端流量下滑，PC用户流失不是任何人可以阻挡的。所以初创团队一定要留意：先做好本地微信！这个时代去做BBS是万万不能的！
　　4、你需要掌握哪些运营技能？
　　【要点】
　　一句话：一位区域互联网的创业者，必须具备互联网运营与营销技能、销售技能、管理技能。
　　具体描述：
　　与本地话题、本地生活消费相关的内容运营能力。
　　利用微信、微社群、APP、PC、QQ进行本地生活服务类网络营销的能力。
　　向本地客户销售自己所提供的媒体服务产品的能力。
　　管理团队的基本能力。
　　【扩展阅读】
　　互联网营销一本书《玩法变了》，作者胖胡斐。
　　媒体营销一本书《赢在新媒体》，作者肖勇。
　　管理一本书《卓有成效的管理者》，作者彼得德鲁克。
　　5、在区域互联网领域，如何盈利？
　　【要点】
　　我们可以这样认为，区域互联网领域的主要收入来自于媒体服务收入，也就是：广告、媒体服务（例如报道、软文、信息发布、专访、直播等）、活动、引导准客户等。
　　但是，千万不要认为你设了广告位、组织了活动就一定能赚到钱。
　　【扩展阅读】
　　影响地方网站收入的因素有：
　　你的流量（本地精准流量才有价值，迄今为止地方网站的CPA、CPS等广告收入都不理想，因为就流量量级而言，区域互联网的网站、公众号等没有优势），流量的本质是本地的用户。
　　你的影响力，你的网站或者公众号在本地的知晓度怎样？
　　你的服务能力：你的媒体服务能力是否专业？例如你的团队能否写好一篇报道。你的行业服务能力是否专业？例如你的团队能否告诉用户如何挑选一套适合他的房子。
　　你的网络营销转化能力：例如100个关注某款新车的用户，你会引导其中多少位去4S店购车？
　　你的销售能力：你会不会通过策划包装提升你的服务的价格？你销售成交几率有多高？
　　你可以认为区域互联网领域最主要的盈利模式是广告、活动，但是并不是广告、活动就可以成功卖掉！
　　6、如何建立一个区域互联网平台的运营公司？
　　【要点】
　　1、建议下定决心的创业者尽快注册申请一个公司。注册公司所能带来的好处为：有限责任（个人运营网站是无限责任），方便办理许可证（例如：广告业务需要icp证，注册微信号需要公司主体），产权保护（例如申请商标等），商业合作（例如签订广告合同）。
　　2、注册资金100万即可，按照近年的法律规定，不需要实缴。
　　3、经营范围须包含：技术服务、广告服务、信息发布、商品代理买卖、咨询服务等，细节不需要纠结，更改方便而且基本不存在花费，只是需要特别留意签订合同与开发票的内容。
　　4、创业初期可以将财务外包给代账会计，公司注册也可以交给专门的财务服务公司办理，自己办理省不了多少钱而且很繁琐。
　　【扩展阅读】
　　1、有空可以学一点公司法、广告法、财务税务知识。
　　2、所有假借工商税务名义办学习班、卖书卖资料的电话都可能是骗子。
　　3、对于工商、税务、派出所，有礼有节，不需要惧怕。真有人义正词严威胁你，你直接躺倒保管没事。
　　7、区域互联网的团队如何建立？
　　【要点】
　　初创者请记住该领域创业团队建设的几个核心要点：
　　1、不管你能力如何，起步期人数一定不要超过10名。
　　2、起步期不要过多关注部门架构，等业务成熟起来再去考虑所谓部门架构。
　　3、在没有至少3名骨干的时候，在营收超越300万的时候，切忌扩充团队到20人以上。
　　4、新手切忌将业务分为独立的专业团队操作，例如公司才开始就建立房产、金融、家装等多个事业部。
　　5、小团队切忌抄袭大团队的绩效考核。
　　【扩展阅读】
　　区域互联网是一个发展速度很慢的领域。在这个较为漫长的创业过程中，必须把握成本、骨干培养、收入、领导力的均衡关系，量入为出，逐步增加团队人员数量。
　　8、该领域的知名公司有哪些？
　　【要点】
　　活化石西祠胡同，创立于1997年，创始人响马。
　　行业标杆19楼，创始人林煜。
　　当前市值最高的公司妈妈网，创始人刘颖。
　　第一家新三板挂牌宁夏网虫，创始人麦杰。
　　当前最知名的地方网站：合肥论坛、武汉得意网、烟台论坛、常州化龙巷、南昌地宝网、厦门小鱼网、惠州西子湖畔、成都第四城。
　　宁哲网络在这个穷且慢的行业坚持了7年的运营顾问公司。
　　【扩展阅读】
　　浙江网盟由湖州南太湖、余姚生活网、平湖在线、（金华）浙中在线、绍兴易网等30多家浙江、江苏地方网站组成的网盟组织。
　　9、如何做公司规划？
　　【要点】
　　2016年发展一个区域互联网平台公司（初创）要几步走：
　　1、做好微信大号和微社群，达到10万粉丝和100万年收入。
　　2、构建以微信、APP、PC组成的平台，培养至少3名业务骨干，营收达到年300万元。
　　3、挖掘行业收入，建立完善的公司，年收入达1000万元。
　　【扩展阅读】
　　公司规划需要因人制宜、因地制宜、因时制宜。自己的路自己走，别人的路只可以参照。
　　10、发展瓶颈是什么？
　　【要点】
　　区域互联网的瓶颈为：
　　1、天花板低，目前除了19楼、合肥论坛营收过亿，其他的最多4000万而且后继乏力。
　　2、运营模式复杂。
　　3、发展速度慢。
　　4、目前难以被资本市场认可。除了跟随上市的合肥论坛和19楼，以及进入新三板创新层的妈妈网，都坐在新三板的地板上。
　　【扩展阅读】
　　大家一起思考：瓶颈如何突破？
　　附：名词解释
　　地方网站：PC互联网时代，泛指地方门户与地方社区。
　　区域互联网：泛指本地化互联网形态。
　　Discuz：PC互联网时代，地方社区使用频率最高的BBS系统，创始人为戴志康，公司位于北京，被腾讯收购之后式微。
　　Phpwind：Discuz的有力竞争者，创始人为王学集，公司位于杭州，被阿里巴巴收购之后迅速没落。
　　马甲APP：目前（2016年），区域互联网领域领先的APP产品，截止到2016年7月，总安装量超过200家，下载量超过200万，日活超过10。
　　小蚂蚁、163K、08cms等：地方网站（PC互联网时代）领域软件提供商。
　　垂直行业：指专注于单一行业的互联网业务。例如房产、家居、婚庆等。
　　门户：又称web1。0，指以资讯形式展现的互联网信息平台。例如新浪新闻、网易新闻等。
　　社区：在区域互联网领域指以BBS形式呈现的互联网平台，是人与人关系、内容的集合。
　　社群：通过关注与相互关注组成的互联网关系网络，目前对于区域互联网主要指微信群与微信号阵列所构成的关系网络。
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