周振兴：如何让客户追着你买产品？

　　每日一篇文章的第287天
　　在多年前，对于成交，我一直抱着这种观念：
　　顾客是上帝
　　顾客要你往东，我不能往西
　　顾客要优惠，我就给优惠
　　也因如此，那会在下手皮草的时候，做的也还不错。
　　但随着全球气温上升，同质化产品严重，这种理念越来越不实用了。
　　为什么？
　　最大的原因在于，买皮草的人变少了，销售皮草的商家变多了，这就出现了一种不平衡的状态。
　　谁家销量多，就选谁
　　谁家优惠力度大，就选谁
　　特别是到了2019年的今天，产品同质化更加的严重，所以，对于成交你需要改变观点。
　　今天的文章，主要分享一个关于成交的新观点：
　　拉高你的势能，再去成交
　　如何解释呢？一共分为三个步骤来讲解：
　　一、建立你的权威性
　　首先，简单的介绍一下什么是权威性
　　举个例子，比如这本《富足》书籍
　　虽然它是一本好处，但我没看过，可能你也没看过。如何证明它是一本好书呢？
　　如果，facebook的ceo扎克伯格认为它是一本好书，在大众的观念当中，一下子就觉的它是必读的书籍了，这就叫权威性。
　　然而，这种权威性如何运用到销售当中去呢？
　　一个重要原则：
　　成为产品的专家
　　举个例子，比如你主要销售黑枸杞
　　你就把关于黑枸杞的所有问题，统统写成文章来分享，大致的方法如下。
　　在百度知道，搜索关键词“黑枸杞”，能找到上千个问题
　　花点时间，挑选出一些比较有代表性的问题，分类整理之后，在通过写文章的方式来回答这些问题。
　　这么做有两点好处：
　　第一：对产品更了解
　　第二：用户会认为你很专业
　　为了证明这个观点，我再举个例子
　　小明和小丁同样是卖黑枸杞，但两人的成交策略完全不同。
　　小明
　　见人就跟用户说：我的枸杞怎么怎么的好，价格很优惠。
　　优点分析：执行力很强，让别人知道你是销售黑枸杞的
　　缺点分析：感觉自催自擂，有点廉价，总会给人一种错觉，看看再说。
　　小丁
　　采用查找黑枸杞问题，然后慢慢的把这类问题写出来，每天解决一个问题
　　优点分析：解决的问题越多，彰显的权威感越强，无形中会给买家一种，你好专业的形象。
　　缺点分析：前期起步慢，后期潜力大。
　　好了，了解了小明和小丁的策略好，如果此时的你想要买黑枸杞，你会选择跟谁买呢？
　　很显然，你肯定会跟小丁买，对吧？
　　主要小丁会给我们一种感觉：
　　他好专业，跟他买黑枸杞肯定没错
　　这就是彰显专业权威的重要性，这一招也特别适合同质化严重的产品。
　　记住，在成交时，一定要做到这种感觉：
　　在xx产品上，我就是比你牛逼
　　当你做好了第一步，接下来就是要做第二步
　　二、聊熟
　　你通过每天解决问题的方式，来打造产品专家的形象之后，虽然比你的同行强了很多，但这是的信任还没有达到百分百。
　　用户心中还有一个疑问：
　　他到底是一个什么样的人？
　　所以，在聊熟的阶段，你重点要解决这个问题。
　　在目前，做好的解决方式，是把用户加到微信中来，一般做好以下几个动作：
　　优化你的朋友圈海报
　　给人熟悉感
　　第一：优化朋友圈海报
　　试想一下，当你去添加一个陌生人的微信时，第一时间会看他的什么呢？
　　第一：看他的微信资料
　　第二：看他的朋友圈海报
　　第三：看他的朋友圈都发过什么内容
　　对吧？你是不是这样的呢？
　　所以，在这个三方面你需要继续去优化加强，为的就是让对方快速了解你。
　　信任是一点点建立起来的，而不是一蹴而就。
　　可能，你对优化朋友圈海报很困扰，不知道要怎么去优化。
　　其实，你只要在你的朋友圈海报，体现出这5个要素就可以。
　　1、定位标签
　　2、真人照片
　　3、效果承诺
　　4、权威背书
　　5、畅销数据
　　一般情况下，只要你把这5个点都用上去，就能作出一张80分的朋友圈海报了。
　　下面简单解释一下：
　　定位标签，就是你要告诉用户，你是干什么的，如黑枸杞专家，简单明了。
　　效果承诺，你要告诉用户，买你的黑枸杞，能给他带来什么？如新鲜采摘、发顺丰快递、纯天然种植环境等。
　　权威背书，这方面你可以说：写了黑枸杞439篇文章。
　　畅销数据，专注销售黑枸杞9年，或者是个人最高业绩3天30万
　　其实，以上这5个点，还能讲的更加具体些，后面有机会在详细讲解，但我已经把精髓讲出来了，照搬照做，一张80分朋友圈就出来了。
　　第二：给人熟悉感
　　这方面很容易做到，当别人在微信上问你问题时，你能帮他解决问题，当对方发圈的时候，你时不时的给他点个赞，或者评论一下。
　　就这样，一来二去，是不是关系就更进一步了，就好像是熟人一样的状态，很放松，信任感进一步加强。
　　在成交上你要秉持一个原则：
　　专业上藐视对方
　　互动上持于耐心
　　基本上，做好这两点，信任已经很强，成交就在一瞬间。
　　三、顺势展示产品
　　为什么所有的平台开始布局社交电商？
　　最大的原因是，基于信任推荐。
　　简单的说：
　　你推荐的，我信的过，买、买、买
　　当我们，做好上面的两个步骤后，最后再来做成交这件事情，是不是就很容易了。
　　这个过程其实很简单，先跟客户成为朋友，然后再销售产品。
　　这种方式，必然是未来成交的主要手段，谁先运用，谁就先赚钱。
　　我所秉持的内容创业，就是这种，先成为产品专家，然后再去做成交，成功率在90以上。
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