从0到1，视频号搭建全案

　　编者按：本文来自微信公众号“Rick007”（ID：），作者：魏瑞坤，36氪经授权发布。原题目《价值10万从0到1，视频号搭建全案实操、可复制》
　　K2C真的来了
　　K2C简单说：就是kol、ToCustomer，坦率的说，前面平台经济没赶上，抖音快手红利没赶上，最近，“微信视频号”来了，我真的很开心，因为，这可能是非常优质IP打造的地方，商业。
　　今天，把自己观查、体验、思考到的、还有与一些kol聊出来的内容，通通告诉大家。
　　一、我为啥这么关注视频号？
　　二、简述视频号哪些推送机制？
　　三、何时、咋开通视频号？
　　四、如何规划、定位视频号？
　　五、视频号的内容如何着手？
　　六、揭秘视频号有哪些玩法？
　　七、视频号未来咋赚钱？
　　一、我为啥这么关注视频号
　　原因有几：
　　腾讯的“微信时刻”视频号发布的宣传片
　　日11亿流量，任何动作都造富。
　　1、微信10亿日活，视频号强调人人都可记录和创作的内容平台（视频中有明星、有素人）。上手极简单，跟发朋友圈一样，发1分钟短视频、9张图片都OK。
　　2、抖音虽日活10亿，但缺乏社交关系，变现能力有限，一般人无法持续玩爆；视频号击穿了朋友圈5000人的限制，强调社交推荐、个性化推荐。基于微信关系链传播，短视频会被推荐给你的好友、你的好友的好友、你的好友的好友的好友。
　　3、朋友圈每天打开150亿次，视频号在朋友圈入口下方，且基于朋友圈的庞大数据，且体验大概率优于朋友圈；
　　4、短视频更易与创作者建立社交闭环和私域流量，同时，打通了公众号，根据官方介绍，可以判断，未来打通小程序、游戏，火花四溅；商业价值更高。
　　没赶上抖音、快手的老铁们，一起参与到视频号。
　　5、现在，各大平台和kol刚开始玩视频号，大家都在同一个起跑线上，看看点赞和互动就知道了，这是非常好的机会。
　　下面是3月15日傍晚截图，看粉丝量。
　　微博、抖音、淘宝里的kol
　　头部媒体平台的视频号
　　善于做矩阵的樊登老师
　　视频号这么重要，视频号咋玩？不妨先大致了解下算法。
　　二、简述，几大短视频平台推送机制
　　短视频最终的目的是争夺用户的时间，提高用户的粘性，为最终的变现铺垫。
　　所以，用户去哪儿？
　　用户永远在优质内容那儿。
　　那么，视频号算法更像“抖音”，还是更像“快手”，还是？
　　抖音：内容为本，你可以在没有粉丝情况下，凭借出色的内容作出爆款视频，也就是，不管你之前粉丝再多，没有优质内容，内容很难得到推荐；
　　最近了解的比较多的抖音算法
　　抖音是“弱社交属性”，抖音算法是“倒三角的流量池”思路，主要是第一级以通讯录和社交关系链为核心，如果第一次曝光的播放量、点赞量、评论、转发、关注达到官方初步标准，官方将进行2次推荐。
　　快手：以“人”为本，组合了各种推荐算法，覆盖不同的用户需求，尽可能推荐的视频都是用户想看的。快手主要是看作品的热度：
　　热度高质量作品播放次数喜欢次数评论数转发数运气。
　　不过，快手创始人宿华曾表示：快手的使命是用有温度的科技提升每个人独特的幸福感，让每个个体微小的生活片段都能获得他人认可，得到外界的关注。
　　同时，宿华说：幸福感可大致分为精神上的满足感和物质上的获得感。那么，我们看到，快手是个以人为本的工具，也就是，只要你够勤奋会有收获，大收获难说。
　　视频号：
　　我认为，视频号既不想抖音、也不像快手，视频号可能更像短视频版的微博，视频号的算法更复杂。
　　视频号目前的推荐算法，简单介绍：
　　社交推荐，这种推荐方式，主要是基于你的好友链观看的短视频来推荐，如，张三的几个朋友都看了同一个视频或点赞或评论，这个视频极可能推荐给张三。
　　个人性推荐，我认为视频号是组合多种推荐算法，区别于其他短视频平台的是，视频号诞生之日，微信本身就有太多用户数据和内容习惯，可以迅速根据你播放量、点赞量、评论、转发、关注，判断你喜欢的类型，推荐优质内容给你。
　　最近，感受到的是，视频号在不断调整两个内容的比例。
　　最后，各位不要过分关注视频号具体算法，测试期算法随时可能调整，还是“内容为王”。
　　其实，从微博来看，视频号对大V的要求会很高，1分钟的内容难度不次于抖音，如果想商业化变现，要用抖音优质内容逻辑的要求自己。（往有内容分析）
　　三、何时、如何开通视频号
　　上次发出视频号的文章后，很多人问：如何开通视频号。
　　视频号开放时间：
　　第一轮：1月22日2月19日；
　　第二轮：预计在3月下旬；
　　完全开放：预计5月初。
　　3月13号，腾讯视频号员工在群里表示，视频号邀请是随机灰度。所以，大家不要伤心啦，是随机算法。
　　除了微信邀请外，还有自己发送邮件申请方式，据说，现在邮件通道关闭了（但我没试）。
　　但，视频号很快会全开通，现在要花时间，想明白你视频号的：定位、前10条内容、玩法、规则，账号名称、内容素材、玩法等，这些半个月不一定想明白。
　　备注：
　　如果大家想尽快申请，可以试试。具体格式如下：
　　邮件标题：视频号内测姓名
　　邮件正文：
　　真实姓名：
　　邮箱：
　　已有平台：
　　已有平台昵称：
　　影响力介绍：（个人影响力说明、重点事件等、平台粉丝量）
　　发送邮件到：channelstencent。com（不过，据说现存的通道关闭了，但我未验证。）
　　此为：一位腾讯内部人士私信我的发送方式，可能大家还会见到其他版本，大同小异。
　　四、如何规划、定位视频号
　　在我看来，如果大家想利用视频号变现，内容一定程度上可以模仿抖音。
　　在视频号如果想做大V，千万不要一上来，什么好玩就拍什么，太多经验告诉我们，能做起来的大号，不会随意拍一拍个人生活就有流量的，他们都有明确定位。
　　（一）、定位认知维度（捋着写出自己的）：
　　1、大家想清楚：
　　你想要达到什么目的？（如：卖什么产品等）
　　达到这个目的要获取什么用户？
　　找到适合自己的内容框架、定位。
　　效果反馈；
　　2、想明白自己：
　　你到底是一个什么样的人；
　　你可以做到什么；
　　你想成为什么样的人；
　　如果想不明白自己，长期的内容生产很痛苦。
　　3、多对标
　　1）对标哪些号：
　　对标同领域头部账号。
　　对标非同领域的账号；
　　对标同时期增粉速度非常快、爆款内容的账号；
　　2）对标目的：
　　1、对标过程是要持续思考自己定位、账号、玩法等；
　　2、想清楚自己的差异化；
　　3、内容如何去规划；
　　3）对标方法：
　　1、刷抖音、快手；
　　2、搜关键词；
　　3、飞瓜数据平台。
　　（二）、落地实操维度：
　　下面这几块儿，核心是让系统能尽快检索到你的“标签”，以便给你匹配相关的流量。
　　大家可以从：专业度、个人魅力、营销、共情点等维度展开思考，找到你的记忆点。如：
　　衣服（红衣教主周鸿祎，花衬衣杨守斌）；
　　在到吉尼斯世界纪录（李佳琪涂口红吉尼斯纪录）；
　　1、起名，例：
　　名字或笔名、艺名：吴晓波、刘媛媛、樊登、李子柒、毛毛姐；
　　职业（或优势）称谓：旅美英语老师魏老师；急诊科赵医生、修板凳的师傅修皮具修补；
　　荣誉称谓：中国烹饪大师郝大厨；
　　内容内核为名字：翻车少年、健身干货大全、健身速成教学、30秒营销学；
　　场景称谓：办公室小野；太古里美女街拍；
　　与日常或动物相关：万能的大熊、年糕妈妈；
　　公司：豁者APP；新榜学员；菜鸟网络；
　　媒体名字：黑椒科技、科技公元；
　　没有非常统一的标准，需要提醒：有利于系统打标签。
　　2、头像：
　　头像，强调下：建议人像（别用店的log，现在没有人愿意加一个客服号）。
　　人像：
　　高清的头像，不用全身；
　　大字做头像，但要与身份相衬。
　　3、头图：
　　用户一般刷到你的视频不错，先看到你的头像，然后进到直播间，可能再看到的就是头图、简介（一般图像比文字更易被看到）。
　　所以，头图要明亮、有辨识度、字不要太多，衬托出你的IP、专业度，利于用户关注你。
　　（如，讲课类的，可以把讲课照片做头图；
　　你是开门店的，就放促销时候人山人海的图片；
　　你是搞笑的、宠物的，就可以是搞笑的、可爱的照片
　　李佳琪抖音号的“OHMYgod”几个大字
　　）；
　　4、简介：
　　简洁明了介绍你是谁（你的优势、经历），你给用户带来的价值；
　　开头第一句话最重要，其次，要有号召性结语。
　　以上内容主要是解决当一个人看了你一篇视频或内容感兴趣后，用户为什么关注你，核心是建立用户信赖。
　　五、短视频内容如何做？
　　（一）、先清楚用户：
　　1、你的用户是谁（小众or大众）？
　　2、用户在苦苦追求什么？逃避什么？焦虑什么？迷茫什么？
　　3、你用哪一类内容才能连接上用户？
　　4、什么内容才是用户眼中的好内容？
　　（二）、可以从如下角度考虑：
　　产品、企业、行业、用户4大维度考虑。
　　（三）、如何低成本做爆款？
　　1、账号越大众，内容越要拍的傻子也能看懂。
　　2、如果有说话就要配字幕。
　　3、爆款文案，满足下面一点或几点：
　　好看：人美丽帅气、娃娃可爱、动物可爱；
　　放松性、好玩搞笑的内容：国外田园风光、搞怪内容；
　　新奇：新鲜的事情；
　　共情：引发同情心；
　　知识：可实践、实用值得收藏反复阅读；
　　向往：人们对美好生活向往、对富有生活等向往；
　　吐槽性：如，国外回国不配合隔离的内容；
　　争议：如，老板该不该骂员工等；
　　热点：社会热点、节日、平台热门话题、地点、挑战赛等；
　　4、作品注意：
　　账号特色鲜明：内容平台同质化、抄袭严重，如果账号特色不鲜明，很难有持续增长。
　　作品质量要稳定：质量不稳定的话，粉丝无法判断账号内容的未来价值。
　　5、封面建议：
　　封面真的太重要了，一个好的封面，可以让点开率提高35倍。
　　1）封皮文字：
　　大字清晰简洁，总结最大的亮点，不要超过8个字，超过要另起一行。
　　文字要总结最大亮点，可以用疑问句、祈使句等。
　　2）封皮画面：
　　色彩饱和度高；
　　主体完整易识别（至少，图片一眼就能认出来）；
　　尽量让人或景、物出镜，背景美观、且与人物有一定对比度（穿白色衣服，就用差几个色号的背景）；
　　图片与视频内容要一致；
　　可以选取视频最亮眼的一帧。
　　6、主题建议：
　　实际上，主题是对内容的引导或总结，背后是选题。
　　1）起标题小技巧（拍砖引玉，不止下面的）：
　　数字型：如，世界8大最恐怖禁地；
　　符号型：叹号、问号、省略号、书名号。如《微信视频号五大功能更新》；
　　疑问型：主要是引发好奇心、让读者思考。如，如何评价？如何获得；，是一种怎样的体验？你有哪些经历？
　　权威型：马云、雷军、张小龙、清华。如，马云：
　　对比型：如，月薪3千和月薪3万有什么区别？
　　夸张型：如，毕业两年如何做到年薪百万
　　热点型：如，钟南山：最新疫情走向
　　盘点型：如，抖音流行梗大合集；年终判断，
　　秘密型：如，宝马男的秘密（上）；女生有哪些小秘密？
　　10价值型：如，7天学会演讲所有技巧；
　　2）备注：
　　字数控制在1030字内，核心放在前5个字。
　　考虑标签；
　　提炼视频中最大的亮点；
　　8、日常发布时间建议：
　　11：3012：30；
　　17：3019：00；
　　20：3022：00；
　　六、揭秘视频号的玩法
　　有了好内容，视频号咋玩？
　　上图不难看出，各方在摸索玩法阶段，简单总结几个策略，供参考：
　　1、已有平台引流；
　　2、微信生态引流；
　　3、参与互动引流；
　　（一）已有平台引流法：
　　过去整理的粉丝注意力导图
　　尽快通过已有平台流量引流，获取视频号第一波流量。
　　优先考虑微信生态（下面介绍）；
　　其次，考虑垂直平台，这类平台粉丝更精准；
　　最后，根据行业特点和用户下单习惯种草、引流粉丝。
　　这个过程中，策略是多种多样的，优质内容是核心，要分阶段实施、多测试不同方法，数据反馈。
　　其他玩法：小福利引流（红包、代金券、免费券等）、赠送免费的在线资源的增长方法（电子书、案例库等）
　　（二）、微信生态
　　1、冷启动
　　对于新流量池，很多圈内的老朋友点赞、互关，根据我过往经验，冷启动过千还是很轻松。
　　2、将自己的微信昵称改为，昵称微信号：
　　自己视频号上一部分优质短视频，然后去相关kol视频号下面写评论。
　　前排高赞评论，每条都可能带来十几甚至几十新的用户加你微信。
　　要求：
　　、选择粉丝活跃度高的kol（不要太在意kol粉丝量，活跃度才是硬道理）；
　　、评论内容质量高（质量高，粉丝质量也高）；
　　、评论内容一定要快（快才更可能在第一位露出）；
　　3、群第一级流量池：
　　微信刚出红包功能时，有些人不用。如：A发红包给B，B本来没有开通微信支付，但为了提现A的红包，就开通了红包，借用社交关系获取了新用户。
　　同样的逻辑，当A将自己视频号的内容发给B后，会引发B的观看和好奇，也就促进了B开通视频号。
　　（1）如果说，从0到1，可以用冷启动、优质内容朋友圈、私信触达好友等玩法。
　　（2）长远看，还是要找一个更高效的流量池，如果对方关注此类内容，可以拉群。
　　提醒：
　　大家要找到精准的人群，因为精准才能持续关注你的群，才能持续做你的第一级流量助推池（200500人）；
　　做好群运营，“群”是微信内容、产品等的链接中枢。社群是私域流量的载体，很重要的。
　　（3）组团建群，除了自己的微信群外，让相关提好友建优质群，3个社群的话，理论上：粉丝过1千没问题，通过这些人渗透1万人也没问题（一些小行业就cover）。当有破播放内容时，在这些群里做宣推，提高内容完播率、点赞、关注等，有助于上热门。
　　4、公众号等引流：
　　实际上，视频号是公众号非常好的入口，体验角度：先看了短内容引起用户兴趣，再看长内容是更顺畅。
　　但目前，很多朋友公众号、朋友圈有大量流量，所以，通过精准、优质内容，给视频号引流，这部分流量都是认识、了解，互动更高，增加视频号权重也是不错方法。
　　七、视频号的变现
　　坦率的说，内容做好了，变现根本不用愁。
　　至少，除了电商外，微信下的“私域流量”是变现zui好的线上变现平台，没有之一。
　　1、产品、服务的变现：
　　如果你是产品或服务提供者，之前没有做起公众号、社群等流量池，视频号的这波机会可能是微信生态的最后一波获流量的机会了，通过视频号，间接盘活整个私域流量池。
　　如果你本来就有庞大的公号、私域流量矩阵，视频号给你增加了一个新的入口，而且，视频号粉丝获取成本并不高，视频号是微信第一款可以不限发布次数的公域功能，未来能长多大难以想象。
　　还有你在视频号做：新品发布、活动分销、课程分销、入门产品引流活动。群、视频号、公众号、朋友圈、小程序、直播融合起来看。
　　2、视频号的变现：
　　卖线上服务：对于企业级服务公司，可以卖工具、服务；
　　卖认知：卖认知、课程，认知是最大的产品；
　　卖产品：卖衣服、面膜、火锅料、厨具；
　　引流：如给App、门店引流等；
　　广告：未来可以做广告赚钱；
　　最后，传统企业，没有流量一定要考虑“视频号”，借助机会做起私域流量生态；
　　如果你本来就有客观公号粉丝，就在做抖音、快手，你也一定要考虑“视频号”，因为在抖音、快手破播放直播，大部分只能卖低毛利入口产品，“私域流量”社群化玩法才是变现放大的王道，而微信视频号体验更流程，打通私域流量，做IP非常好的抓手。
　　如果，大家对“视频号”感兴趣，可以准备10条短视频内容，从脚本打磨、封皮、拍摄、剪辑、主题等做准备。