张东强：如何借力自媒体轻松赚钱？

　　众所周知，这两年火爆的“自媒体”，出现了：辛巴、李佳琦、李子柒、罗辑思维、吴晓波频道、咪蒙、papi酱等让营销圈沸腾的案例，估值有的都达到了1亿美金。
　　在许多人的概念里，自媒体就是微信公众号，微信公众号就是自媒体。
　　2020年，自媒体依旧火爆，并且展现的形式也是更加的多样性，现在最多人使用的是微信公众号，还有视频类自媒体：抖音、快手、陌陌、NOW等，还有音频自媒体：喜马拉雅、力荔、蜻蜓FM等百花齐放。
　　那么，这么多的平台如何选择呢？
　　这个就需要根据你自身的情况与特长，进行一个定位选择了，媒体平台只是一个内容传播的渠道，最重要的还是你的内容能给别人带去价值。
　　最近，很多朋友经常向我咨询，如何开始做自媒体，我这里总结了10种自媒体人才必备的技能，分享给大家。
　　一、定位：
　　我们需要多个方面不同角度的去定位客户，所以我的理解主要是以下5种定位：
　　1、定位自已：找到适合自已的领域，并精通这个领域。
　　主要是三点：
　　1、我是谁？
　　2、我有什么优势？
　　3、我能给别人提供什么价值？
　　首先，一定要清楚自已的优势钻研某个领域，成为这个领域的模范人物，并且成为专家人物。
　　不要想着做大而全，精通你所要做的领域，还有不管你是做哪个领域，一定是要做自已喜欢的有兴趣的，因为只有自已喜欢你能才做的更远。
　　记住：做一个与时间成为朋友的领域，就是说这个东西会随着时间越久，越来越有味道。
　　2、定位客户：选择目标客户。
　　你要清楚你的客户是哪类人群，你最终是想服务谁，是学生、家长、工人、男人、女人，还是服务企业、或是老板。
　　你要弄清楚谁才是你的目标受众，一旦你初步确定了客户群体，你就可以根据他们的生活经历、性格和职业筛选出最精准备的客户，你最好把精准客户定为某个有明显特征。
　　3、定位痛点：发现客户的问题。
　　清楚你的客户是谁后，你要想办法了解他们有什么痛点，你必须研究你的客户，发现他们的需求，为他们提供解决问题的方法或产品。
　　了解你客户痛点其实有很多办法，在这里，我分享一些我挖掘客户需求方程式，这个方程式包括4个简单的问题，详细如下：
　　1、你今年的目标是什么？
　　2、你认为今年有什么东西能让你的成功指数翻倍？
　　3、生活中或职场上最让你失望的事是什么？
　　4、为了改善现况，你做了什么？哪些方法奏效了，哪些方法是无效？
　　对于上面的这些问题的回答，有帮助我了解客户的目标、需求、痛点、爱好等。
　　总的来说，你越了解客户最迫切的问题，就越对对症下药，找到有针对性的方法，还可以通过以下几个方法去了解你客户的痛点：
　　5、上百度知道，去找你客户一般是在上面问的问题，并且找出你客户的100个问题来，加以分析解决，做完这些你基本上你就能够形成清晰思路，知道目标客户的痛点在那里？
　　6、通过百度指数，去分析你客户的关注焦点，以及一些相关的问题，我以美容为例，给你展现一下百度指数的相关分析功能：
　　需求分布：
　　将你客户的需求由强到弱进行一个分析。
　　同时关心的问题分布：
　　这个是说明你的客户在关心了这个问题后，还关心的一些问题，这样你可以从多个角度去分析你的客户，让你对客户有一个更全面的了解。
　　客户地域分布：
　　让你清楚你最精准的客户是在哪里。
　　人群属性：
　　通过这个可以分析到你客户的年龄及性别。
　　用淘宝指数：
　　你还可以更加清楚的分析你客户的属性，包含星座、喜爱度、消费层级等等，让你对客户有一个更加清楚的认知。
　　4、定位渠道：你客户所出现的地方，你就要采取相应的行动来吸引他们，让他们来关注你。
　　5、定位运营：你需要采取客户能接受并且喜欢的方式，来传播你的价值，更好的方式是能让你的受众也一起参与到你的运营中来，让客户也有一份参与感，这样他就更喜欢去传播。
　　二、打造你的产品
　　打造好你的产品，帮助你的客户解决问题。
　　你已思考过适合自已的领域、了解精准客户的需求，并且通过工具进行详细分析，找到了客户的痛点，现在你可以着手打造你的产品或项目。
　　你的产品可以是实物也可以是虚拟，你擅长什么就做什么，但是一定是能给客户带来价值的产品。
　　三、自媒体传播工具
　　通过不同的自媒体工具，让你吸引到更多的受众。
　　既然，你已经想好了分享并且吸引精准受众的产品，接下来就应该建立自媒体账户渠道，宣传自已的经验与心得。
　　随着互联网的快速发展，现在网络已经改变了我们的生活、学习、工作的方式，我们需要在受众最多的地方，通过免费分享有价值的内容与产品，在为受众带去附加价值的同时和他们搞好关系。
　　这就是自媒体的第一步：给客户分享附加价值。
　　我所使用的自媒体工具有很多种，有微信公众号、微博、百度百家专栏、搜狐自媒体、QQ空间、优酷自频道、喜马拉雅与力荔音频平台等。
　　我觉得每一种自媒体工具都各有优点，比如：百度专栏、搜狐自媒体我所发布的文章有很高的权重，很快就能够被各大搜索引擎收录，这样当别人搜索相关关键词时，我所写的文章一般都会排在前面，这样可以吸引到更多的受众。
　　微信公众号可以让我与客户间，有一个更加深层的沟通与交流。
　　如果，你有精力的话我建议是所有的自媒体工具，你都要合理的利用起来，因为这个可以加大你与受众之间的连接点，扩大你的影响力。就像是中国特种部兵一样，什么武器都有，这样什么情况下都能够面对。
　　四、免费分享
　　通过各大自媒体渠道，去免费分享你的有价值的内容吸引客户。
　　你需要在各大自媒体渠道免费分享优质、有价值的文章、录音、视频，同时你需在在发布的时候，在发布的标题、文章中加入你的品牌关键词，和目前受众有关的关键词，当你的受众在搜索引擎搜索相关关键词时，你所发布的内容就在会结果中展现在前面，并且吸引到你的客户。
　　有的人可能会觉得在网上发布免费有价值的信息，这样会“泄露了太多含金量很多的信息“，或者“没有留下可以教给别人的东西”。当你心里这样想的时候，说明你还没有懂得如何去包装价值，怎么做生意。
　　你在免费分享信息的时候，我并不是建议你无偿分享所有的内容，而是建议你无偿分享最好的内容。
　　我经常告诉我的客户和学员，要“展现最好的作品”，因为现在是一个信息大爆炸的时代，每个人的注意力都是非常有限的，你往往只有一次机会证明自我价值，因为你错过了这次机会，可能永远的就失去了这个客户。
　　五、吸引粉丝
　　通过各种方法，去吸引你的精准粉丝。
　　吸引粉丝，可以分为2个简单步骤：
　　1、我吸引粉丝
　　2、粉丝吸引粉丝
　　当开通一个自媒体渠道后，大部分人吸引受众都是在自已的微信私人号或是订阅号的好友，但是这些用户是非常有限。
　　第二步：让你的粉丝帮你分享文章或视频，只要足够吸引人，足够有价值，你的粉丝是会愿意帮助你分享的。
　　然后，不断重复第一步、第二步，你的粉丝就会慢慢滚雪球式的增长。这里要强调的是：你必须是坚持有价值的好内容。
　　六、文案策划
　　教你将文案写出去，就能把钱收回来。
　　许多自媒体新手写文章的时候，总是把文章写的很散，自已想表达的意思很多，读者看上进心来去是言之无货，对于这样的新手，只需学习以下方法即可：
　　1、一个好的标题是成功的一半，所以你的标题必须要足够的吸引人。
　　2、文章的开头非常重要，必须上来就要吸引眼球，需要做到分析痛苦，描绘好处。
　　3、文章需要有一个框架逻辑结构，同时还要懂得文章排版中的留白处理，如果你的文章上来就是密密麻烦的十几段，别人一眼看上去会觉得晕乎乎的，立马将你的文章关掉走人。
　　4、你要让越来越多的人阅读与转发你的文章，文章的转发量越大，就说明你的文章越受欢迎，这里有两招：第一招是暗示用户转发，第二招是吸引用户转发。
　　七、倍增你的名气
　　找到你快速扩大个人品牌的方法。
　　你的名气越大，你的粉丝就会越多，那如何能让我更有名呢？
　　现在的明星为什么有名，除了自身的价值外还有一个共同点，就是有大量的报道，经常出现在各大媒体上。
　　自媒体也不例外，你想自已更有名，那就要别人不断的去采访你。
　　你可以找其它自媒体来采访你，当然你也可以采访别人，这样采访的人越多你的名气就会越大，慢慢的，你就会吸引到报纸、电视台的注意，他们也会采访你，当然你也可以通过一些公关方法来让传统媒体采访你。
　　你还可以采取相互推荐的方式，这种也是很有效，这里需要注意一点的是，你尽量找比你能量大的媒体来推荐你，还要是那种媒体自身价值与人气不错的，这点特别重要。
　　我需要提醒你注意的是：这一点排在第六步是有原因的，除非你已经完成了前面五步，否则请不要贸然寻找推广的合作伙伴，因为当你自身能力不够强大时，别人帮助推广你反倒是对你致命的打击。
　　八、与众不同
　　你应该做到独一无二，这样别人选择你的机会会更大。
　　自媒体的精髓就是：与众不同
　　你应该是独一无二的，如果你总是留心做到这一点，为你的客户提供独特的附加价值和信息，你就能获得别人的特别关注。
　　无论是在生活中，还是在自媒体行业中，千篇一律或盲目模仿都不会得到青睐。你越是与众不同，越能把自已的独特性呈现给喜欢你的人，你的影响力就会越来越大。
　　九、精益求精
　　快速测试、持续迭代、不断优化。
　　当你做了自媒体后，你必须快速的去测试，持续迭代，不断优化，让你的自媒体变更比同行更加精益求精，你只有这样了才能更加持久的在行业中脱颖而出。
　　十、盈利模式
　　做自媒体一定要想好盈利模式，因为没有盈利你是做不长。
　　如何盈利呢？
　　很简单：变现赚钱
　　变现赚钱的8种方式：
　　1、项目赚钱
　　2、创投赚钱
　　3、股权赚钱
　　4、主业赚钱
　　5、融资赚钱
　　6、自由赚钱
　　7、培训赚钱
　　8、分发赚钱
　　这套系统的变现方式，是强哥多年经验的极致总结，价值非常巨大，超级震撼，如果你按照这个策略做，一年你就可以在一个细分领域成为行家，并且多赚几千万至几个亿。
　　只要你能够在某个自媒体行业做出名气，把自已打造成明星，吸引足够多的用户，盈利不是什么大的问题，现在用户会为有个性和有价价值的个人买单。
　　因为，大家现在注重的是你给他所带来的结果，所以现在打造自媒体相对还是比较容易的，有想法的人可以马上动手进行测试。
　　实战干货，就是这么简单直接！
　　为了过滤三脚猫和八爪鱼，我来测试一个新玩法，想要获得我的辅导，马上加我个人微信：zdq010
　　添加后，直接发个红包（大小无妨），发完之后，我会告诉你。
　　今天，就先分享到这里，下一篇更加精彩！
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