月入3w的大二学生告诉你：副业真的没有那么。。。

　　维小维生素
　　对未来最大的慷慨，就是把一切献给现在。
　　我收到这个大二学生的赚钱经历稿件时，真的蛮惊讶的！
　　虽然只是求学阶段，已经充满了生意智慧。
　　也许，他的故事能告诉你：你面临的一切困境，并没有想象中那么难！以下，是这位哥们儿特别真实的自述。
　　现在社会读普通大学，“屁用没有？”
　　我经常听到些关于对普通大学的学生们的玩笑话：毕了业干嘛？给高中同学当职员？
　　还有一些人会自嘲：我们读大学其实“屁用都没有”。
　　真的没用吗？
　　我就是普通大学出身，可刚大二我就做到了月入过万，家里不仅不用给我生活费，我定期反而给他们打钱。
　　这时候也许会有声音说：你编的吧？谁读书还有精力赚钱啊！
　　可是，巧了，我身边至少有一半是这种人。
　　一边读书，一边摆摊，一边学习，一边生意。这是“副业刚需”时代特有的现象。
　　我今天就特地讲一下，我和我身边的人都是怎样挣到第一桶金的。
　　赚钱出路在哪里？出路在于思路！
　　刚上大学，一脱离家里，我就开始想着挣钱。
　　一开始我会在空闲时间里做做兼职，像超市促销员、商场门口的布偶人、礼仪模特。。。。
　　基本上一天200到300元的收入。
　　一个月下来也能存下不少钱，大概存了将近一年的时间，我用所有的钱买了一台佳能的单反。
　　那段时间我开始白天找人免费约拍，晚上学习摄影知识和技巧，甚至跑去别的系里缠着摄影课的老师学习Ps。
　　后来被我缠的实在是烦，就适当的妥协，允许我去上他的专业课。
　　在疯狂学习的日子里，很苦却很幸福。
　　大一放暑假，我就回到老家黑龙江省黑河市做起了小本买卖。
　　我在江边支起了一个小摊，买了一个二手打印机，然后给我的高中同学们拍了许多抖音很火的“网红照片”挂在我的摊位前。
　　作者摆摊的江边
　　一开始游客们很好奇，有的人想试试可是却有些顾虑，最后选了别家拍照。
　　整整一个上午竟是一位客人也没有，我看了看四周，经营拍照的摊位不少，甚至有些摊位还自称“百年老店”！
　　竞争如此激烈，我怎么样才能脱颖而出能？
　　思考了一段时间，我用经济学的方法想到了出路：物以稀为贵。
　　大家都是拍照的，我怎么能变成“稀”呢？
　　下午我就到打印店让他们帮我打印了一个小条幅：每天只接待20位客人，每天的首客享受免单。
　　果不其然，下午有两个女孩子向我缓缓走过来，看起来是高中生。
　　“您好，您今天还接活儿吗？”女孩子温柔的问。
　　“接！你们第一单，免单！”我努力抑制住自己的兴奋。
　　两个女孩子看起来很开心，估计也没想到她们竟是第一单。
　　照片拍好后我让她们先去玩儿，半个小时后来取照片。
　　她们拿到照片后，一个女孩子惊讶出了声，另一个女孩子同样很兴奋。
　　她们说：“本来觉得免费的应该和最普通的风景照差不多，没想到照片出来，效果这么好。”
　　她们主动加了我的微信并且愿意帮我宣传。
　　她们走后，我陆陆续续又接了五位客人。
　　工作第一天，收入三百，还算不错。
　　万事开头难，没有唾手可得的成功。但是真开了头就财源滚滚来了。
　　作者在拍照
　　因为有了之前两位姑娘的宣传，好多高中学生开始找我拍照，甚至开始约拍。
　　我建了一个微信群，专门接约拍单子，只需要商量好拍照风格，找好场地，他们直接来就可以拍。
　　时间久了，我已经忙到没有时间再去江边摆我的小摊。
　　我利用一个暑假，两个月不到的时间，挣到了我人生中第一个过万的工资三万六千元！
　　接下来就有一个特别棘手的问题：我该如何花掉这笔钱？
　　我开始了疯狂购物模式：
　　首先换了一台更好的相机，大概花掉了一半的钱；
　　其次我购买了一些拍摄会用到的服装道具，这个部分只花了不到五千块钱；
　　然后我在学校附近租了相对廉价的房子作为我的小工作室，一个月的房租五百；
　　最后花了不到两千元给工作室做了简单的装修。
　　剩下的钱我决定做备用资金。
　　因为人缘还算不错，我学美术的朋友帮我在墙上花了涂鸦，整个工作室瞬间上了好几个档次。
　　就这样，我从江边摆摊的小贩，变成有自己办公室的老板了！
　　作者的工作室
　　拿望远镜看别人，拿放大镜看自己
　　好了，都已经当老板了，我就要开始考虑扩大销售的事儿。
　　为了做好网络营销，我在开学前两天，先征得客人同意，然后把暑假拍的照片发在了微博、空间和朋友圈。
　　网友的力量是非常可怕的，尤其大学生大部分的时间都是“低头族”，所以在我们这个小城市，这种力度的宣传足矣。
　　作者的工作室
　　于是一开学，我就开始投入工作了。
　　因为我的目标客户定位基本上都是学生，所以定价较低。
　　我在暑假期间一直奉行的就是薄利多销的原则，销量呼啦啦就打开了。
　　这段时间，我把724小时都奉献给工作。
　　因为我信奉：对未来最大的慷慨，就是把一切献给现在。
　　久而久之，名号打响了起来，外校的也开始找我约拍。
　　我慢慢地心有余而力不足，我意识到：是时候招聘员工了。
　　两名成员就这样加入了：一位摄影，一位后期。
　　因为大家都是学生，所以我的支出并没有很多。
　　虽然生意红火了起来，但我还是会跟伙伴们说：服务态度很重要。
　　之前我一个人为了招揽生意，服务态度自然好到没话说。可能也因为服务态度帮我攒了些人气。
　　其实好多在这个行业中的店家，名字很响亮，但服务态度却不尽人意。
　　之前听朋友吐槽，她结婚的时候，婆家找了特别有名的婚纱店，除了服装比较满意，其他没有一样是她喜欢的：摄影师会教他们固定的姿势摆拍，后期好像只加了滤镜就放到了模版里。。。。
　　我经常跟我的伙伴们说：顾客就是上帝，我们要尽可能地照顾到他们的每一要求。
　　人们喜欢拍照，无非是想把自己最美的时刻留下来。
　　而我们需要做的就是发现他们的美，并且把他们的美无限放大。
　　起点可以相同，但选择了不同的拐点，
　　终点就会大大不同
　　生活是一种回声。
　　把最好的给予别人，就会从别人那里获得最好的；帮助的人越多，得到的也越多。
　　反之，越是吝啬，就越是一无所有。
　　多点淡然，少点虚荣，活得真实才能自在。
　　大家都在做一件事情，所以就显得过程中自己的任何一个选择都无比的重要。
　　庆幸的是，我选择了一条山路，曲折盘旋，没有畏首畏尾患得患失，也不急功近利贪心不足，尽管它有些远，但毕竟朝着顶峰延伸。
　　最后送给大家一句鸡汤，我自己也特别喜欢，激励着我奋斗在每一个拍摄的清晨，和修片的深夜：
　　一个人如果认为自己在一生中能干出一番不同寻常的大事，就比没有远大理想的可怜虫，有着更多的成功的机会。
　　伯纳德马拉默德
　　封面图来自pexels
　　编者按：本文来自微信公众号“维小维生素”（ID：Weixiaowei6），作者：维小维生素主创们，36氪经授权发布。