卖衣服十几年，曾年赚过亿，也曾亏到卖房自救

　　往前推十年，一个个跨境电商巨头在互联网这片土壤中拔地而起。这些庞大的企业像个吞钞机，花费了投资机构数千亿元的资金。他们抢着卖婚纱、卖衣服，后来几乎横亘了衣品配饰的各个领域。
　　但并非所有人都能享受到同等红利。有完成上市的，有破产重组的，有转行的，有放弃的。也有静止在某一阶段，等待再崛起的机会。
　　米兰网属于最后这种情况。
　　成立时间很早，2008年。阿里速卖通还没有推出，淘宝刚做出规模，京东还在拉新阶段，80后的冯伟和徐源更早地看到了电商趋势。三年后，米兰网靠卖婚纱打开服装市场，做到了全球180多个国家和地区，销售额过亿。
　　红杉中国是米兰网第一个投资机构，2011年投的。2012年的B轮融资中，盘古创富也成为了米兰网的投资方。
　　如果不是后来的婚纱版权纠纷，被美国婚纱协会封号，米兰网或许会先兰亭集势一步上市，成为跨境电商第一股。
　　这之后的米兰网都或多或少都受到了打击。2014年底，米兰网遭遇成立以来最大的业务调整，原创团队接连离开，公司人员出现很大变动。但徐源没走，接下了这一棒，成为米兰网的CEO。
　　“当时的情况和局面很难，”徐源对创业邦说，“在进和退按钮面前，我选择了进。”
　　辞职公务员，卖婚纱
　　徐源是四川人。
　　职业起点是一家行政机构的公务员，大学毕业就去参加了公考。辞职前，徐源已经做到了一个部门副局长的位置。
　　职场摸爬多年，接触的资源、人脉越来越多，还当了几年的网购代表，这让他对互联网产生了很浓厚的兴趣。
　　2005年，跨境这个词刚刚从外贸演进过来，谁抓住了跨境浪潮，就会成为行业里的巨头。当时的跨境领域，国外有了ebay、亚马逊、雅虎、新蛋等，国内敦煌网、兰亭集势也先后成立。当时，徐源想的是，“能不能自己也搭建一个电商网站。”
　　是好朋友冯伟拉徐源入的伙。冯伟也是个80后，大学毕业后进入地方政府部门，负责信息化管理工作。做了三年的动漫服饰生意后，发现了婚纱的商机。两者都是长尾品类，海外需求量都很大。冯伟决定创办一个网站，卖婚纱。
　　“当时冯伟跟我说，跨境这么火，我们干脆就放手一搏，”徐源说。
　　2008年，徐源辞职，和冯伟一起搭建了米兰网的雏形。
　　办公室在成都青羊区的光华村，租了一个六七十平米的公寓。4个人，一个负责业务、一个负责程序、一个负责物流、一个负责客服。后面又招了一些图片编辑、仓库发货、销售等员工，再根据销售市场招一些留学生，或者会小语种的人，这样一点点搭建团队。
　　供应商很好解决，当时婚纱外贸很火，广东、苏州虎丘到处都是婚纱代工厂，再加上做动漫服饰时积累的资源，大企业不好合作，徐源他们就跟小企业慢慢磨合。仓储自建，物流是中国邮政，七七八八凑一块儿，米兰网就算成了。
　　第一个订单来自日本，徐源记得很清楚，因为他们最先招到说日语的员工。但最先做起来的市场是美国，然后是法国，后来就全面铺开。也不止卖婚纱，男装、女装、动漫服装、家居户外都在卖，还把男装品类做到了法国在线网购前几名。
　　成立三年后，米兰网在行业内闯出了名气，销售额从十几万做到了一个亿。当时已经颇有名气的凡客诚品、梦芭莎也借助米兰网，去尝试海外市场。融资也从这一年开始。
　　红杉中国是在一场路演活动上了解到的米兰网，前后聊了三个月，就投了米兰网的A轮。“当时还有几家投资机构都有意向，”徐源说。
　　在当时看来，米兰网的前景很不错。
　　米兰网团队，中间为徐源图源：受访者
　　临危受命
　　婚纱侵权事件后，米兰网的业务受到了很大打击。2014年底，米兰网业务大调整后，骨干成员相继离职。“我算是临危受命，成为第二棒领跑手，”徐源说。
　　“没有选择，”徐源说，“投入了太多的时间和心血，很多员工还是有期待的。战场还在，如果输了，米兰网就彻底没了”。
　　徐源接下了这个艰难的任务。他对自己的评价也是爱折腾，喜欢新鲜事物。就像他当年出乎很多人意料，放弃公务员这个职位，去开始未知的生活一样。成为CEO，意味着徐源要从头开始。
　　米兰网是因为跑的太快，太激进，要想重新站稳，徐源要做的就是重新建立一个新管理系统，重新组建团队，砍掉不太赚钱的独立站，收缩规模，方向上定位于优势品类，婚纱图片重新翻拍，做品牌化。
　　但公司账上就这么点钱，一分钱恨不得掰成几分钱花。那几年，米兰网的现金流也出现了困难。中间也谈过融资，但都没有拿下来。徐源就把自己的房子抵了，来缓解资金压力。
　　也考虑过只做一个单品，尝试过，但最后都放弃了。一是因为企业本身正处于收缩期，没有更多的资源和精力去尝试新的业务，风险大，成本也高。最重要的是，米兰网在海外已经有了一定影响力，“不想放弃”。
　　两年时间，米兰网沉淀了下来，只是变得很低调，徐源想的是，先做好了再谈其他的。现在的米兰，品类上没有太大变化，上半年是婚纱销量旺季，其他时间卖服装，下半年还会赶上西方好几个节日，会迎来一小波销量高峰。
　　“会看到有几年前的老顾客，复购一些他们喜欢的商品，这对我来说是个很大的鼓舞，”徐源说。
　　团队方面，从最早的400多人，缩减到了100多人，“刚好是一个不大不小的团队”。也有几个老员工，从米兰网成立，一直待到现在，是最主要的核心成员，结婚生子也都在这个公司。
　　也有新的困难出现。米兰网成立这几年，大家已经习惯了它的模式和运行方式，怎么去打破这种惯性，迎来二次增长。
　　能让他坚持下来的是，跨境行业越来越热，到现在都还可以算是蓝海。这十几年来，徐源没有一天是觉得这个行业不行了。尤其是消费品，永远都是刚需。
　　如果到了今天，“战场都没了，还能收获什么呢？”徐源说。
　　米兰网的员工图源：受访者
　　要有一种“反脆弱“的劲
　　大多时候，大家都喜欢聊积极的故事，很少有人愿意在公司发展不太好的时候出来露面。这是本能反应。徐源也是思考了很久，才答应接受采访。
　　“米兰做得不是那么好，没什么有价值的经验可以让行业内参考。”徐源说。“人家会觉得，你能来聊什么。”
　　后来徐源就改变了这个想法，他觉得，积极或消极，在于自己的选择，凡事也可以反过来想，在困境和挑战下，创业者要有一种“反脆弱”的劲，讲出不一样的创业故事，给自己，也给同样情况下的创业者照镜子、打气。
　　他更想让大家看到的是，米兰网的精气神。这么多年，米兰网经历了跨境领域的起伏波折，但仍坚持在自己的路上。他们依然有信心，有激情和初心，对行业和米兰网。“保不齐跟大家聊聊，也能带来不一样的视角，”徐源说。
　　只是种种原因，多数行业的试水者，往往没能成为行业红利的分享者。米兰网在创业第一段的回撤调整中，恰好和跨境的第二波趋势擦肩而过。
　　徐源也会焦虑，也会有压力，没有以最好的状态迎接这波流量红利。但他知道米兰网有底子在，也有信心去追赶。面对新阶段的跨境趋势，米兰网做好了重新定位，再启程的准备。
　　很多人都说，90的创业公司都活不过三年，米兰网已经走过了很多个三年。这背后是徐源坚定的信念，不管遇到什么样的挑战，内部的外部的，都要活下去，都要把这个公司很好地经营下去。“要敢于冒险，不算小账算大账”。
　　“就如同游戏中闯关打怪兽，越到后面，怪兽越难打，”徐源说。但困难不会再让他感到恐慌，这些年的经历，他觉得困难是最不值得一提的。徐源现在缺的是，能跟他一起把米兰网做大的人，“如果有人愿意加入米兰网，我很欢迎”。
　　徐源说自己也算是幸运的，他和米兰网都在变好。相比10年前，现在的米兰网方向更明确，目标更清晰，管理更成熟。而他自己，更冷静，心性更沉稳，“很多事情就得耐着性子，慢慢推”。
　　未来的大门是敞开着的，但徐源只想做好眼前的事儿，把米兰网做成跨境圈里独树一帜的平台，一个消费者、投资人和公司员工，共赢的平台。
　　就像他当初选择留下来一样，当时没做好，是自己的原因，那改变自己就可以，“所以我愿意留下来改变”。
　　，