第一次创业最关键的第一年

　　如何给自己一个清晰的定位？
　　1、先想好到底是创业，还是做生意，还是先做好生意，然后过渡到创业。这两个不同的取向，对我们怎么做有非常大的区别。创业，强调的是专业化的可持续化的发展，更长期的投入，追求规模化、模式化的价值。一定得有专业、执行力强的团队，持续稳健的运营，并能升级成为一种解决某个社会需求痛点的模式。而做生意，则要求低的多，一个人，两个人，生意的基础逻辑非常简单，把自己有的和别人的需要对接上就行，有自己在某方面的突出强项，你就可能撬开生意的阀门。当然，这两者间存在着转化的可能，并没有绝对的界限。
　　拿我自己来讲，走的就是一个最基础的买卖之路。有别人市场上拿不到的好黑茶，再加上适当的推广，就可能有一定的市场。通过克服一个又一个市场难题，推动项目往前走。这看上去是一个比较傻的逻辑。但对我这种普通人而言，更实际也更靠谱。那我实际上走的是，一条走得是从生意到创业的摸索道路。在具体的实践中沉淀想法，优化完善模式。
　　2、你自己在所处的领域处于哪一环？是生产种植，是专业服务，是渠道流通，是咨询、营销、培训服务，还是粉丝或社群经营，还是投融资。是要做一个原料供应商，还是要做品牌，还是要做渠道，还是做服务。根据自己的条件、能力，进行单项突破，而不能什么都搞。但我现在看到的，真的是传统农业从业者，在互联网的影响下，什么都想搞。
　　拿茶行业而言，随着我走访茶山越多，发现问题越多。源头很多人连种植和生产这些最基础层面都搞不好，却要打造啥品牌、搞电商比比皆是。术业有专攻，又搞种植、搞生产、搞品牌、搞渠道，能搞好的哪个行业都屈指可数。你搞好一个，其他都会来的。这道理人应该都明白，只怕是压不住内心的欲望。其实，在我们的农业各产业链上，每个环节都有做精细化、科学化的广阔空间。比如褚橙，在大家热议的营销之外，其实它的精细化种植、管理已经达到甚至超越澳大利亚、欧美等国在橙果上的水平。恰恰是因为这个，才支撑了褚橙在经历10年的坚持与沉寂后，于2012年爆发。
　　对我而言，我非常知道自己的强项，学的金融，干的营销，其实当下我在茶业的产业链上毫无疑问处在营销及整合的环节上，自然而然的我首选的发展方向是做产品品牌或渠道，而对上下游是一个整合和连接的关系。其实，从这个茶行业来看，营销是个非常稀缺的东西，如果最初我把自己的这个优势发挥出来，必然能够起到一定的反向推动作用，再来从整个产业链上考虑如何做深做实才有可能。
　　3、明确确找到自己能够发力的第一阵地。说白了就是从自己能做的事、擅长的事入手。当不是说要放弃其他关联的领域，或者是自我设限。我为什么会把微信微博做个茶叶品牌当成是一个突破口和起点。一是能力所限，这两个平台是我过去工作中紧密相关的；二是时代给我们这样的机会，我们经历了新的载体从无到有的过程。找到了第一个突破后，然后再学会去升级。这其实就是我之前总结过的蛙跳创业法。
　　选一个简单可执行的行动方向
　　其实，我在2013年辞职下半年开始干的时候，我根本就没有想成熟就开始干了。但我又必须要开始，接下来从2013年底到2014年3月份，这段时间内，其实非常混乱没有章法。但后来还是想清楚了，不能拿着各种产品到处随意试，而是聚焦都做好一件事情一款产品上（手筑茯砖黑茶）。这样至少也是对我基本能力的一个验证我是否能做出来哪怕一小戳人喜欢的产品，是否还能卖出去。卖出去之后，又怎么才能迈上更大的台阶，突破瓶颈找到更大的可能。
　　这个过程是我从2020年3月到2021年年底经历的一个阶段，总结起来有以下三点：
　　单品突破，但并不一定是极致单品，至少是比你多数同行优秀的单品。做单品的好处：精力、财力可控，关注点聚焦，可以实现深挖。那这里就存在怎样选单品的问题。我之所以从众多安化黑茶中只选一款茯砖茶来开始做，主要是因为第一、它有独特性，茯砖茶的一个标志性成分，含有一种益生菌，俗名叫金花，学名叫冠突散囊菌。对提升口感和黑茶减肥降脂、缓解三高的功效都有很好的作用；第二、它被多数人的口感所接受，有被广泛推广的可能；第三是它的特点相对（在安化黑茶中）更易于我们在当下去实现产品化，比如储存、运输、包装、使用等。其他行业的产品不一定要满足这三个条件，但至少应该有这些方面的衡量。
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