无本钱创业22种方法，教你如何空手套白狼

　　我身边很多创业的朋友，对同样的问题有不同的答案，但是分为三类。
　　想想也是。大多数人创业的动力是什么？
　　我相信大多数人的答案都是“赚钱”。
　　
　　再想一个问题：一旦选择创业，并开始创业，结果是什么？
　　只有两种结果：一个是创业成功，一个是创业失败。每个人都带着成功的决心创业，没有人想失败。
　　你为什么要创业？初心又称企业的初心，是指导行为的基础。用什么初心来指导行为，直接影响结果是成功还是失败。所以，初心对创业成功有着关键的影响。
　　
　　先来推理一下第1种答案“赚钱”
　　怎样才能赚钱？第一要有交易，第二要有利润。
　　
　　交易是在什么情况下产生的？当客户需要产品的时候，也正好是你的产品客户认为最符合他的需求，价格最合理的时候，交易就会发生。如果你的产品不是最适合客户需求的，价格不是最适合客户心理预期的，交易就不会发生。当然，当企业垄断市场时，无论卖什么样的产品，定价多少，只要有需求，客户就只能从这里购买，没有其他选择，所以一些高科技产品的利润空间是巨大的。也有很多高端产品研发出来卖不出去，因为产品虽然好，但是用户不需要。产品卖不出去，就没有交易，更谈不上赚钱。
　　
　　从上面的推理过程可以看出，交易的基本因素是客户没有需求。客户的需求得到满足后，能否产生交易，取决于谁的产品更能满足客户的价值，客户会和谁产生交易。
　　现在越来越多的创业者和企业经营者已经意识到客户价值的重要性，甚至有些创业者创业的初衷并不是为了赚钱，而是为了在某个领域为客户创造更好的价值，从而实现自己的人生价值。
　　
　　第2种答案“为客户创造价值”
　　把创业的初心定义为“为客户创造价值”。企业的业务围绕着如何更好的为客户创造价值。在这种行为的指导下，研究客户需求，研究市场上的同类产品，提炼客户价值点。产品一旦投入市场，就很容易被其他客户接受，产生交易。有了交易量，企业才能生存。
　　
　　。创业成功的几率也最高。而把初心定为“赚钱”的企业，当客户价值与赚钱要做选择时，每一项决策都是围绕着赚钱展开，而逐渐忽视了真正影响交易达成的客户价值，成功的几率就大大降低。
　　
　　
　　为什么以前可以为了赚钱而创业，现在就行不通了呢？
　　开放竞争的经济环境下，各行各业大小公司涌现，竞争越来越激烈，顾客购买要货比三家，谁的好买谁的。互联网的经济的高速发展，又使市场更加透明化。以前的竞争环境没有这么激烈，市场也没有那么透明。因为信息不透明，导致的买方并不能看见更多的买家，而是在有限的圈子里选择适合自己的买家，竞争度就相对降低。
　　而今，在买方市场的公开透明的竞争环境中，谁能为客户创造价值，客户就为谁买单。
　　
　　第3类创业的初心是为社会创造价值
　　为此而创业的人是真正令人佩服的英雄。像马云，阿里让天下没有难做的生意，不仅给卖家提供了一个卖东西的平台，也为买家提供了公平比价的平台。给社会带来了划时代的变化。当一个公司的存在让更多的人受益时，这个公司一定是能长久发展的。
　　
　　有一个故事说欧洲的一个小镇上有一个糖果生产公司，公司的经营者每年都会组织滚糖果大赛，带给孩子们快乐。且糖果的价格十几年不上调。这家公司陷入经营危机即将倒闭时，所有的人都为他捐款，大家都不希望这个带给自己美好童年、且同样带给自己孩子美好童年的公司就此消失。这家公司收到了巨额的捐款而活了下来。
　　为什么创业做企业？3类答案，做到为社会创造价值的境界很难，但是至少要抱着为客户创造价值的理念，客户价值实现了，公司才有业绩，公司有了业绩，顺便就会赚一些钱。如果顺序反了，或者是言行不一，思想意识到了，而行动没有跟上，还是以赚钱为主，企业想生存且有所发展是很难的。
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