创业：高阶概率游戏

　　观点刘润
　　主笔二蔓
　　我常听到有人说：“创业是有‘赌’的成分的。”
　　之所以会有人这样认为，是因为二者在一些表象上有相似之处。
　　而创业者，同样是有“赌性”的。
　　今天我们就来展开聊一聊这个事。
　　1、运气，一场好的概率降临
　　“赌性”其实指向了一个概念。
　　这个概念叫做：概率。
　　我曾经听过一句玩笑话：数学学得好的人，要么去做精算师，要么去赌场上班。
　　所谓去赌场上班，其实就是在和概率这一基本数学概念打交道。
　　我在这里引用一个小游戏，来帮助大家更好的理解概率。
　　相信看完这个游戏你会更加理解为什么久赌必输。
　　相信大家在很多古装剧中都看过这个赌场的小游戏：
　　投掷3颗骰子，让大家来下注。
　　你可以选择买大小，买1赔1。
　　你也可以选择买类似于3个1这样的6种围骰，买1赔150。
　　可如果最终的投掷结果是围骰，那么只有买中数字的人算赢，其余下注都算输。
　　那么买中围骰的概率是多少呢？
　　我们会觉得：买1赔150呢！买中的人运气真好啊！
　　这是因为掷出3个1的概率是1616160。46，掷出围骰的概率是0。4662。78。
　　这个概率极小，几乎是不可能买中。可是，买1赔150，这个诱惑太大了，这种大胜的感觉太刺激了！
　　于是，赌性极大的赌徒还是愿意往里搭钱。相反，赌性较小的赌徒就选择了去买大小。
　　买1赔1嘛！可是，买中大小的概率是50吗？
　　显然不是的。因为要把结果是围骰的情况去掉。
　　也就是说，如果我拿着100块钱买大小。
　　那这场游戏的数学期望是1002。7897。22100。
　　而买中大小的概率是（12。78）2）48。650。
　　所以，这个赔率应该是（148。6）11。058才对。
　　同样的，买中围骰的赔率应该是（10。46）1216。39才对。
　　可见，赌博本就是一场概率不对称的游戏。
　　所谓赌性的大小，其实就是概率的选择偏好。而所谓的运气好，其实是选择的概率降临了。
　　在创业的过程中，概率也同样体现在方方面面。不同赌性的创业者，会做出截然不同的概率选择。
　　2、创业，一次高阶概率游戏
　　作为一项以概率为基础的游戏，赌博有一个明显的特征：
　　概率可被精确计算。
　　而这个概率特征是创业所不具备的。绝大部分情况下，创业成败的概率都只能被感知，而不能被计算。你只能模糊地去描绘这种概率：大、小。或者，稍微细化一点：还行、挺大、很大。
　　同时，这份感知其实是来源于认知的一种判断，这种判断同样存在着准确与否的概率。
　　光是这样，就已经有两层概率叠加了。
　　因此，创业其实是一种：
　　高阶概率游戏。
　　概率辐射在创业的方方面面，因而创业拥有极大的不确定性。不确定是否能有足够的资金注入，不确定能不能有好的员工，不确定能不能战胜竞争对手，等等等等。
　　创业要求我们尽可能多的做对选择，需要在一层一层的概率叠加中找到那条相对优势的通途。
　　而不同赌性的创业者所筛选出的道路必然是不相同的。
　　这是一场没有标准答案但淘汰率极高的游戏，我在这里仅举一例，供大家思考。
　　我们一直在强调，要让你的选择，配得上你的努力。
　　我们就从行业与赛道的选择开始。
　　假定我们选择做餐饮行业。
　　那么面临的第一个问题是：我是要做个体餐厅，还是要做连锁餐厅？
　　连锁餐厅就意味着更高的成本，更高的利润，以及更高的风险概率。
　　从第一步开始，往后的每一步，不同赌性的创业者就被很明显的区分开来了。
　　如果我要做个体餐厅，那么我是要选择一个从未有过的菜系，还是一个既有的菜系？
　　显然做一个从未有过的菜系是一个风险概率更加高更极端的选择。
　　假定我最后选择了做一个既有菜系上海菜，那么我要开始估算我的创业成本了。租金，装修，水电，厨子，服务员，原材料成本，等等等等。我又要基于我对概率的判断，做一个取舍。
　　你看，截止到这里，不同赌性的创业者已经走上了截然不同的路。
　　万一，我很幸运的，餐馆爆火，外卖爆单。
　　我决定扩张我的店面。我租下了隔壁的店面，又请了一批厨子，服务员。
　　我突然发现，我的边际成本并没有减少。
　　于是，我又回到了第一个问题：我要不要开连锁餐厅？
　　我不是在告诉大家开连锁餐厅更好，我只是在为大家提供一条思考的道路。
　　如果在这个过程中，优势道路只有那么一条，那么随着各种选项的出现，成功的概率也在被不断地被稀释。
　　而创业就是在众多不确定中找到确定。
　　具体怎么做呢？
　　第一，找到大概率事件。
　　创新的技术产品战胜守旧的技术产品是大概率事件，高效的商业模式战胜低效的商业模式是大概率事件。找到正确的舞台，等待好的概率降临。同时，要尽可能的留在舞台上，给好运一点时间。
　　第二，果断下注。
　　2010年，雷军看到一个巨大的机会：在安卓体系里建立类似于苹果的亚生态。他决定，留下能保证留在舞台的保命钱，重注压上“小米公司”。
　　没有人能向他承诺成功，他必须赌。如果失败了呢？
　　留在舞台上，下点小注，有赢有输，但不离场，直到下一次的概率降临。
　　这样的机会每个人都会有12次，要看到，要接住。
　　第三，增加胜率。
　　找到最充裕的资本，组建最优秀的团队，探索全新的模式，这些都是增加胜率的方式。
　　最重要的是，重复去做，叠加地做，以此增大概率的数值。
　　与这三点同步的是：建立“概率意识”。
　　理解有些成功，是值得重复的大概率事件；有些成功，是难以复制的小概率事件。
　　选择一条好的行业赛道，重复去做正确的事，概率会来帮你的。
　　3、赌性，一种数学期望的追寻方法
　　如果，你是一个喜欢买围骰的赌徒，你面前有两个赌场：一个是买1赔150，一个是买1赔180。那么毫无疑问，你一定会去往后者。
　　我们会发现：
　　买大小的人，是在为48。6的概率下注。
　　买围骰的人，是在为高额的赔率下注。或者说：
　　你是在为数学期望下注。
　　同样的，在创业这场概率游戏中：
　　赌性小的人的选择是较高的预估成功率。
　　赌性大的人的选择是较高的预估收益比。
　　我们试着往极端的方向去推导概率和赌性：
　　如果将创业过程中的每一道选择题的优选概率无限降低，那么整体的波动性就会无限上升，成功的概率就会无限下降。而成功概率的无限下降，往往伴随着超高的数学期望。
　　赌性最小的创业者希望找到一件几乎0波动的项目，少赚点钱不要紧。赌性最大的创业者希望找到一件数学期望超高的项目，即便这个项目的成功概率几乎是0。
　　通俗点说：有赌性的创业者想从小概率中赚大钱。
　　这是最疯狂的想法，要用最冷静的头脑来实现。
　　在此我想分享一个有趣的小故事，希望能引起你的思考。
　　昨天晚上，我在厨房失手打碎了一个盘子，当时我就在想：哎呀我怎么这么不小心。因为在我的潜意识里，打碎盘子应该是一件概率极低的事情。
　　但我转念一想：我肯定不是唯一一个打碎过盘子的人。
　　于是我估摸了一下：我今天打碎盘子是一个小概率事件，我今年打碎盘子应该也是小概率事件，但随着概率的叠加，我这一生打碎盘子应该是个大概率事件。
　　类似于买围骰，我将今年打碎盘子的概率定为3，并试着将这个时间参数继续加大，结果让我大吃一惊。
　　不列公式了，我就直接说结果：
　　一个盘子在我家存放500年的概率是千万分之2。43。
　　也就是说，为了500年后我家还能拥有这个盘子，我今天要先在家里备500万个。
　　这样一想，我突然从概率角度明白了为什么青花瓷伴随着如此之高的数学期望。
　　这样看来，如果要从小概率中赢得高数学期望，试错成本是最不容忽视的。
　　试错成本可能来自于判断：关于500年后我家依然需要这个盘子，你有多大的把握？
　　试错成本可能来自于资金：简单来讲，如果你铁了心要拿50万去挑战一个小概率项目，那么失败之后，你还有没有下一个50万再来一次？
　　试错成本也可能来自于时间：你有没有足够的时间来等待市场的检验？你有没有足够的时间来等待项目的增值？
　　由此，这些大赌性的创业者也被很明显的区分开来了：
　　平庸者是单纯的数学期望赌徒，优秀者懂得将小概率累加成高概率。
　　这个世界有夕阳产业吗？
　　我相信是有的，当然，我也相信有人会做成。
　　但不妨碍这依然是小概率事件。
　　如果你畏惧这个概率，请果断选择更大概率的行业。
　　如果你从中找到了高数学期望，请一定估量好小概率的累加空间。
　　最后的话
　　如果你或是你身边的人正在创业，请不要用简单的运气好坏来评价创业的结果。
　　因为创业是一场高阶的概率游戏。
　　这场游戏中的概率无法被计算，只能通过创业者的判断来感知，从而尽可能准确的筛选概率，尽可能多的做出优选。
　　这场游戏将不同的创业者分成了不同的样子：
　　有的人选择高概率，有的人选择高数学期望。
　　有的人盲目地下注，有的人懂得从风险中找到破局之法。
　　你会是哪一种呢？
　　无论怎样，愿你：
　　保持思考的习惯，不失冷静的判断，找到迷雾中的通途。
　　加油！