生意的真相：远比你想象的要复杂

　　2014年，万众创业的口号横空出世，激励了一大批人。很多人放弃高薪或者体制内的工作去创业，很多刚毕业的大学生工作也不找了，要去“追求梦想”。
　　但是最后能做起来的十不存一，因为很多人只凭一腔激情扎进去，却并不真正懂生意。
　　一门槛
　　任何一个行业一门生意，都有门槛这个说法，门槛越高能做的人越少。这个门槛包括技术，包括政策，你能搞定这些，你就比别人更有机会赚到钱。
　　如果一样事情没有多少技术含量，也没有什么政策限制，放在二十年前的话还好说，当时整个社会信息相对闭塞，只要胆子大很容易做起来。但是现在不一样了，社会资金多，信息通畅，绝对是一群人一窝蜂扎进来。进来的人多竞争就激烈，没有门槛就容易死掉。
　　生活中最常接触到的住宿行业，搞的人很多，一些人想得很好，租房子、装修，然后坐等收钱。但是这个钱不是这么好收的，仅仅靠房费，可能租金都很难赚回来。因为宾馆酒店太多了，人流稀释得严重，到了淡季就更难。
　　那些赚到钱的，都是有自己的门路的。有一些是开麻将房，按小时收房费，比普通住宿费要高得多。还有一些是提供特殊服务，男同志都懂的，一般都是和别人合作，一次提多少钱。
　　那有人会说，这些我也能搞啊，抱歉，别人能搞你未必能。因为人家有靠山，人家能搞定政策你搞不定，当然了，如果你能搞定，那恭喜你。
　　我有一个同事，原来就是在东莞开宾馆，就两口子弄，搞得很简单，但是很赚钱。搞了两年到了2014年，东莞扫黄风暴，立马就难了，坚持了几个月就不行了，只能重新上班。
　　还有餐饮行业，得看口味，这个算是技术门槛吧，但是口味能做好的寥寥无几，而更重要的是，有客源还未必能赚钱，还得想办法找到最便宜的菜源。
　　比如可以凌晨一两点去菜市场买尾菜，菜农一般会在凌晨十二点左右开始给菜贩子送菜，有时候会有被挑剩下的，这些菜价格极低。没有尾菜的话，直接找菜农买也会比菜贩子那里便宜很多。
　　但是在大城市，菜市场一般都是经销商供货，尾菜还未必买得到，就得另外找渠道，否则就是帮菜市场打工了。
　　而且搞餐饮还有一个陷阱就是，就算一天下来没有什么客人，也得把菜种备齐，这种损耗是相当大的。
　　所以很多人觉得能吃苦就行了，省几个人工自己亲力亲为，但是方向没搞对，吃再多苦也没用。
　　还有烧烤摊、卖煎饼，网上大把文章说得怎么怎么暴利，张口就来，各种数据都有，一个串成本多少钱，能卖多少钱，一天能卖多少串，一年随随便便就是几百万。
　　然而现实怎样呢？现实就是人流大的地方搞这些的多如牛毛，如果是店子，租金高得吓人，如果是出摊，一样有不菲的摊位费。而且一旦下雨生意都会大受影响，如果是摊位的话摊都出不了。
　　我上班的地方，附近就有一排烧烤店，经常去吃，那些店老板，隔三四个月就会有老面孔消失，新面孔出现。
　　以上说了这么多，并不是说所有的生意都不能去做，而是要告诫那些准备入行的人，要想清楚你是否能建立起自己的门槛，不要盲目的扎进去。
　　二方向
　　有一句话说得很好，方向错了怎么努力都没用。有些人选择生意的时候，往往就不会考虑方向问题，还没有开始就注定了结局。
　　比如中石化在2019年搞了个易捷咖啡，加油站里面卖咖啡，表面上看利用海量的加油站来推销，肯定销量会很好。
　　实际上呢？一个门店一天也卖不了几杯。喝咖啡的以年轻人和白领为主，也讲究个气氛，一般都会去咖啡店。有几个去加油的会买咖啡？
　　前几年烤鸭很火，我认识的人里面就有不少人专程去北京学艺，然后回来开店，很遗憾，到目前为止，这几个人没有一个做起来。我们公司附近，也有一家北京烤鸭店，门可罗雀，没几个人买。
　　这些烤鸭店普遍都是刚开始的时候生意会好点，但是回头客很少，慢慢就淡了。
　　因为北方的烤鸭不适合南方人的口味，开始的时候大家都图个新鲜，然后就没有然后了。相反一些做本地鸭脖、烧鸡的，生意会好很多。
　　所以引进一个外地东西的时候，首先得考虑这个东西适不适合本地的市场。
　　我早年还在创业的时候，附近新开了一家洗车店，当时我就想这肯定做不久。因为它只做洗车，然后顺带卖点车饰、车蜡之类的，可是那个地方只是个四线城市，还是在南方，雨季长下雨多，需求肯定不会太高。
　　关键是大多修车店都带洗车业务，一般人为了以后万一修车的时候好说话，会去修车店洗。很多加油站也提供加油免费洗车服务，你专门做洗车，怎么和别人竞争。
　　果不其然，这个店子开了三个月不到就关了，接盘的都没有，剩下几个月的租金都搭进去了。
　　还有一些不起眼的行业，像宾馆床单被罩浣洗、一次性餐具、理发店的毛巾浣洗等等，在很多地方都被地方强人所垄断。搞个什么行业协会，有需求都得由协会提供。
　　不了解行情的人也贸贸然去搞，根本就没有生存空间。
　　三表象
　　有一些做熟人生意的行业，尤其是在小城市里面，赊账现象很严重，没有一点能量，是根本做不下去的。
　　我有一个亲戚，做铝材生意，做得很大，生意也还好，但是收钱难收。有些供给工地上的，人家压根就没想过给钱，一直拖，拖到工程完结人家拍屁股走人，钱也没结下来。
　　后来痛定思痛，这个亲戚找了一个法院里的朋友，给人家入干股，当然是用别人的名义代入的，这之后回款才顺畅一点。
　　其实有很多做生意做垮的，都是被欠款拖垮的。一些人看着某一个行业好做，扎进去，结果回款回不来，最后变成“职业讨债人”。
　　还有一些店铺，它们的存在并不是为了做生意，有些是为了套转让费，有些则是为了洗钱。
　　众所周知门店转让是需要一笔转让费的，有人就专门靠这个来挣钱。先找到那种低价转让的，接手后再自己简单装修一下，然后炒作一番，再高价转让出去。
　　我有一个朋友就中过这种招，花36万接手了一家餐厅，对方给的转让理由是合伙的两个人有纠纷，不想搞了。
　　当时去考察的时候吃饭的人是挺多的，一个月的生意流水也看了也挺合理，结果接手下来，人也没换风格也没换，就是没什么生意。
　　找店里的人一问，才知道这个店一个多月前才转让过。再仔细在周边一考察，同类型的餐厅转让费顶多20来万。
　　现在一些生活服务网站上面，大把的店铺转让，里面又有多少陷阱呢？
　　还有一些洗钱的店铺，洗的大多是高利贷或赌场的钱，这些店子一般里面的东西单价都很高，像高档茶叶、翡翠玉石之类的。东西不动，每个月按时写发票按时交税。
　　平时店子里也没什么顾客，但是人家活得比谁都好，门口停的都是豪车。
　　另外早年有些贪腐官员，也会让家里人开个烟酒店，会有很多人去买东西，但是付了钱东西并不拿走。
　　有些人不明就里，也去跟风开这些类似的店铺，结果怎么死的都不知道。
　　所以创业，不能仅仅靠激情，尤其没有一定的社会阅历的话，不建议去创业。毕竟一旦失败的话，损失的可能不仅仅是钱，还有对生活的信心。
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