别人赚的钱里，藏着你看不懂的底层逻辑

　　作者：Juno，来源：孤岛（gudao2015）
　　前两天看到一个大号，公开跟读者道歉。
　　什么原因呢？
　　就是接了一个广告，为了让大家不是纯粹只看广告，所以前面加了一些内容。用专业术语来说，就是软文。
　　我看了下广告，没毛病啊，为什么要道歉？
　　巧的是，我发软文的时候，也有读者跟我说：不要接这些广告啊！
　　我其实看了有点生气。
　　为什么呢？
　　我做公众号5年了，前4年没从这个公众号赚到一分钱。
　　支撑我坚持写下来的，纯粹是对文字的热爱。
　　大家都知道，我这个公众号是原创号，从来不转载别人的文章。
　　为了一篇文章，我可能会同时看好几本书，熬夜写到凌晨1、2点。
　　忙的时候，午饭也略过，一坐就是好几个小时，不挪屁股的那种。
　　写出一篇满意的文章，就跟能填饱肚子一样。
　　有人可能会说，那你就靠热爱来写作啊，别想着接广告赚钱。
　　为此，我特意发了个朋友圈，大致意思是：
　　只有创作者能够赚到钱，才能持续输出更优质的文章。
　　读者才能在公众号上免费读到那么多有趣的、深刻的、产生共鸣的文章。
　　爱好和赚钱这件事儿并不冲突，凭自己的爱好赚钱这件事儿也不可耻。
　　没必要因为自己赚到钱而道歉。
　　为什么要讲这个事情呢？
　　很多人看到别人赚钱了，心里就泛酸，觉得对方动机不单纯，全身上下都是铜臭味。
　　但我想表达的观点恰恰相反，那就是：看到别人赚钱了，你应该由衷地感到高兴才对。
　　01。
　　让别人赚钱
　　你的问题才有人站出来解决
　　上个月，打算从老家回上海，特意打电话到航空公司，确定可以申请小动物运输服务，才买的机票。
　　结果，订完票没几天，接到航空公司客服的电话，说接到公司通知，因为疫情的原因，不再提供小动物运输服务。
　　怎么办？
　　我淘宝上问了很多店家，都因为疫情的原因暂停托运宠物了。
　　不过后来转念一想，如果价格合适，应该还是有店家愿意想办法的吧。
　　果不其然，当我从问对方“能不能托运宠物？”变成问对方“要多少钱才能把宠物从四川运到上海？”后，终于有店家回应了。
　　本来他们暂停托运了的，但是如果价格合适，他们愿意想办法去联系。
　　我一听，这事儿有戏，于是赶紧说，钱不是问题，因为事情比较着急，如果真的能托运的话，多点儿钱也没关系。
　　后来也不知道对方找了哪家航空公司，说可以托运，让我提前把宠物带到机场。
　　为了托运宠物，我花了比平时多2倍的钱。
　　对方因为能赚到钱，有利可图，所以办事也让人放心，无须我操心太多。
　　我也觉得开心，因为她解决了我眼下的大问题。
　　这就是为什么我要说，看到别人赚钱，你应该感到高兴才对。
　　因为只有让别人赚到了钱，你的问题才有人愿意去解决，你的需求也有人可以满足。
　　02。
　　让别人赚钱
　　才能形成正向循环
　　前两天，看到一篇文章，一位顺丰小哥汪勇，从快递员连升三级，甚至被央视报道，《人民日报》更是称呼他为“生命摆渡人”。
　　这位快递小哥做了什么呢？
　　因为在朋友圈看到一名医院的护士在线求救，明早6点下班，然而没公交没地铁，也叫不到网约车。
　　前线奋战的医护人员出行遇到了问题，怎么办？
　　汪勇站出来，干起了司机，一天送30个人，回到家脚都是抖的。
　　然而，一个人毕竟能力有限，他又招募了20多个志愿者，还联系了摩拜、青桔单车，滴滴也被他感动了，将司机接单范围扩大到了15公里，缓解了医生和护士的燃眉之急。
　　不仅如此，汪勇还联系了企业、街道办事处等多方企业和单位，解决了医护人员的吃饭问题。
　　张文宏说过一句话，不能欺负老实人。
　　我觉得不仅不能欺负老实人，而且要狠狠奖励那些帮别人解决问题的人。
　　尽管他们这么做的目的不是为了赚钱，但是一定要用钱嘉奖他们。
　　为什么有的时候英雄会缺席？
　　因为大家知道，英雄往往得不到好下场。
　　所以社会机制，其实是不鼓励英雄的。
　　只有当英雄能够得到好处，人人才不怕麻烦，挺身而出，让整个社会形成一种正向循环。
　　03。
　　让别人赚钱
　　你才能获得高质量服务
　　自媒体作家小椰子讲过一个故事。
　　有一次，朋友跟她说，去姐姐家吃饭，看到月嫂也在，于是留月嫂一起吃。
　　没想到月嫂摇了摇头，说，我就住在隔壁的小区，很近的。
　　而隔壁的高档小区，房子600万一套。
　　她的朋友有点儿心理不平衡，自己一个月辛辛苦苦去公司上班，也不过拿8000的收入，而这位金牌月嫂呢，一个月却有2万多收入。
　　而这位金牌月嫂之所以能拿那么高的收入，自然有她的过人之处。
　　除了专业技能没话说，还会特意拿笔记本记录宝宝的身体状况和宝妈的喜好。
　　要知道，能将宝宝和产妇照顾得无微不至的金牌月嫂，在北上广深都是抢手货，即便高价也未必请的来。
　　所以，也别去嫉妒比你会赚钱的高收入服务人员。
　　因为只有当他们能赚到足够多的钱，从业者才会不断升级自己的专业技能，改善服务态度，我们才能得到高质量的服务。
　　04。
　　别人赚的钱里
　　藏着赚钱的底层逻辑
　　樊登曾分享过自己创建樊登读书会APP的初衷。
　　他经常跟身边的人聊天，想看看他们是怎么读书的。
　　于是他发现一个现象，那就是很多人根本不读书。即便是一些高级知识分子，也是如此。
　　甚至，樊登听说有一个北京的房地产商特别有钱，为了学习新东西，雇了两个大学老师，每月给每个人支付3万块工资，让他们读书并提取干货，然后在他跑步的时候为他讲解书中的要点。
　　在听说这件事之后，樊登意识到了这门生意的巨大前景。
　　所以在设计樊登读书的应用场景时，樊登将重心聚焦于用户每天早上洗漱或洗澡时、上班路上、回家途中、做家务和睡觉前。
　　樊登读书成功解决了人们没有时间读书的困扰，所以樊登能赚钱。
　　看到别人赚钱，普通人会嫉妒，把别人的成功归功于运气，而聪明人懂得研究赚钱背后的底层逻辑。
　　优衣库创始人柳井正曾说过，“这个世界上所有伟大的公司，都是因为解决了一个巨大的矛盾才有所成就。”
　　一个赚钱的公司或产品，一定是因为它解决了别人的某个问题，满足了别人的某种需求。
　　谷歌，解决了互联网用户长期存在的搜索难题。
　　淘宝，满足了用户足不出户在线购物的需求。
　　钉钉，解决了人们线上办公协作、沟通的难题。
　　饿了么，解决了人们不想出门买菜做饭的问题。
　　所以别花时间去嫉妒，而应该花时间去思考：为什么他就赚到了这个钱？
　　当别人赚了小钱，你要去思考，他解决了谁的问题。
　　当别人赚了大钱，你应该琢磨，他解决了社会的什么痛点。
　　别人能赚到钱绝不仅仅是偶然，如果想通了背后的底层逻辑，你也一样有机会暴富。
　　最后：
　　1993年，浙江的民营公司突破150万，杭州有不少外贸出口要到上海办理出关手续。
　　因为报关单必须次日送达，然而当时EMS足足需要三天，很多外贸公司没办法，只能派专人送。
　　聂腾飞和詹际盛从中发现商机，他们算了一下，杭州往返上海的火车票是30元，而送一单就可以赚70元，如果收的越多，赚的也就越多。
　　于是他们成立了一家代人出差的公司，取名“盛彤”，这便是申通快递的前身。
　　这个故事告诉我们，赚钱只是副产品，明白赚钱的逻辑比赚多少钱更为重要。
　　那些一心想赚大钱的人，往往赚不到什么钱。
　　只有首先要注意到别人的需求，为对方创造价值，钱自然而然会向你靠拢。
　　作者：Juno，资深自媒体人，壹心理专栏作者，公众号：孤岛（gudao2015），用认知帮你升级打怪，新书《优秀的人都是聪明的勤奋者》正在热销中。