企业家最容易犯的十个错误，你中招了吗

　　文内容出自《创业智慧》
　　今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但绝大多数人都死在明天晚上，只有真正的英雄才能见到后天的太阳。
　　马云
　　2000年，互联网泡沫破裂，在那个最寒冷的冬天，马云说出了今天广为人知的这句话。同样寒冷的2022年，无数企业老板也在苦苦等待“后天的太阳”。
　　都说创业九死一生。然而，很多创业者在开始的时候就犯了很多错误。这些小误区看似都是小问题，但一个一个堆积，却决定了一家公司可以走多远，跑多快。
　　盖伊川崎作为苹果前创意总监、乔布斯重要创业伙伴，同时也是硅谷知名创投人，在其著作《创业智慧》一书中为广大创业者总结的企业家最常犯的十个错误，希望可以帮助大家避免同样的错误。
　　错误一：用1乘以大数字。
　　企业家喜欢占领大量潜在市场（如互联网安全市场），并且认为即便是1的市场份额也很大且容易获得，然后开始想象它带来的回报。
　　解决方法：由下而上计算。不做乘法，相反，应该做由下而上的算术。当你从零开始的时候，就会发现获得1的份额是非常困难的。一旦你进入这个行业，第一年很可能是一无所获的，更不要说获得1的市场份额了。
　　错误二：规模扩张速度过快。
　　乘以1的后果就是你需要扩张基础设施和人员去寻求更大的、还未实现的成功。你提高了资金消耗速度，用完了流动资金，最后被炒了鱿鱼。
　　解决方法：有什么吃什么。通过达成销售后再扩张的方式来承担超前销售和损害名誉的风险。我从没见过哪家公司因为扩张速度太慢而失败，也从没见过扩张速度快的公司成功。你可能会成为第一个成功的人，但是这个趋势不是真理。
　　我的人生目标之一就是某天能遇到一个女孩儿问成龙他是不是盖伊川崎。
　　错误三：建立伙伴关系。
　　企业家喜欢说“伙伴”，尤其是在不能用“销售”这个词的场合。除非一段伙伴关系能改变你的业务分析表，否则它就毫无用处。大多数企业家都在伙伴关系和销售这两个关系之间横跳，简直浪费时间。
　　解决方法：关注销量。不要将注意力放在伙伴关系上。在手臂上纹上“销量解决一切问题”。如果一张图片顶1000个字，那么一个成交就顶1000个伙伴关系。能使用“伙伴关系”这个词的时间大概是6至12个月，然后你会听到那个词开除。
　　错误四：过于关注集资。
　　成功不在于集资，而在于建设了不起的公司。很多企业家都忘了集资是成功的一种方法，而不是成功本身。因此，他们会花好几周的时间去修改商业计划，然后突然出现在任何投资者面前。
　　解决方法：关注构建原型。在创业初期，构建原型是最重要的目标。一个好的原型能让你获得实打实的回报，甚至是成交订单。去发现，借用甚至众筹你生存所需的东西，然后将精力全部投入到构建产品中去。
　　错误五：幻灯片页数过多。
　　当你要展示蓝图的时候，千万别用五六十页的幻灯片。我知道你明白“少即是多”的法则，但还是忍不住认为自己是这个法则的例外。其实，你不是。如果你需要50页幻灯片来陈述自己的想法，那这个想法可能烂透了。
　　解决方法：遵守“102030”法则。幻灯片的最佳页数是10页，你应该在20分钟内完成自己的展示，理想的字号是30号。更好的做法是放弃幻灯片采用样本，所以你还是需要一个原型。
　　错误六：线性运作。
　　企业家做事是线性的：筹钱、雇员工、做产品、小范围销售、筹更多的钱。他们想一次做一件事，并且把它做好。但这可不是初创公司的运作方式。
　　解决方法：多线并进。对企业家来说，生活是平行的，要做的是习惯它、懂它并以此活下去。你需要一次做好几件事情，能做好当然是最好的。你没有时间一次只做一件事。
　　错误七：过于掌控数字。
　　创始人喜欢掌控一切，所以他们会把公司价值最大化，而且卖出很少的股票数量。他们认为只要有51的股份，就可以掌管公司。
　　解决方法：把蛋糕做大。赚钱的方法是做更大的蛋糕而不是抓住尽可能多的份额。谷歌0。01的股份可比Medicore科技公司51的股份值钱多了。掌控权是一件很虚幻的事情，当你获得外部资金时，其实你是在为投资者打工。
　　错误八：把专利当作盔甲。
　　企业家听了很多故事，说侵犯专利会吃好几百万美元的官司。所以他们认为专利可以保护知识产权。这就像在说贼已经被抓起来了，你不用再关门了。
　　解决方法：用成功做盔甲。专利保护是那些有律师且有钱的大公司的游戏。这肯定不是在说你的初创公司吧！能让初创公司保护自己的只有日渐强大，走向成功，从市场中汲取养分。你真的没时间和精力去告那些应该告的人。
　　错误九：用自己的标准去招聘。
　　很多企业家在招聘时都想要和公司其他人相当的员工。工程师招工程师，工商管理硕士招工商管理硕士，男的招男的。合群是一回事，但是如果公司里都是年轻人、男人、技术人员或其他什么类型，会很难发展。
　　解决方法：招聘遵从互补原则。初创公司的成功需要各种各样的人才，有不同的角度、不同的背景。与其像照镜子一样去招聘，不如招聘两个可以互补的人。最重要的互补能力就是生产和销售，所以要马上填补这个基础。
　　错误十：和投资人做朋友。
　　在蜜月阶段，就是第一次会面后的九十天里，你可能会产生和投资人做朋友这种疯狂的欲望，因为你们之间的关系很和谐。这是因为你才做的投资，因此他们永远不会开除你。嘿，醒醒吧！
　　解决方法：摆脱幻想。你想要亲密关系，周末自己上社交网站。你的工作是从投资者那里拿到钱，并合理高效地使用这笔钱，最后再以十多倍的数量还给他们。如果最后你讨厌谁也没关系，只要达成了最终的销售目标就行。
　　无论你是企业家、小企业主、企业开拓者还是非营利组织的创业者和管理者，盖伊川崎的创业理念都可以为你的企业、产品或服务提供新颖高效的见解。但没有任何方法放之四海而皆准，创业者应该具体问题具体分析，因地制宜，因时制宜。
　　作者：盖伊川崎。内容出自《创业智慧》，颉腾文化策划出版，作为苹果前创意总监、乔布斯重要创业伙伴，同时也是硅谷知名创投人，在其著作《创业智慧》中为广大创业者从创业认知教育、团队搭建、产品发布、融资、宣传、引流、商业伙伴等创业的全过程、全流程提供指导方案。本书着眼于创业的每一个流程和细节，并提出切实可行的创业行动方案。