创业：向5种人借钱，用在4个地方（深度！）

　　观点刘润
　　主笔钟卉
　　“没事千万别创业。”
　　这几年，常听到一些创业者朋友，吐槽创业。
　　但就像“明白生活的真相之后，依然热爱生活”一样，他们一边吐槽，一边在自己的创业路上继续努力着。
　　即使创业是九死一生的游戏，但这个世界上依然有人拥抱梦想、情怀，像罗永浩一样，越翻车越战，越战越勇。
　　失败也砸不坏，岁月也磨不平他们的梦想，他们是真正的理想主义者。
　　接下来的文章，写给看清生活真相，依然拥抱理想，情怀的创业者，依然前仆后继想要加入创业队伍的朋友。
　　朋友们，我们今天暂且不谈理想，先回到现实。
　　只要创业，你第一时间会遇到的问题就是：
　　创业的钱从哪儿来？又把钱用到哪儿？
　　我说，创业就是向5种人借钱，用在4个地方。
　　01、向五种人借钱
　　你今天一拍脑袋，一咬牙，一跺脚，决定创业了。
　　可创业，得有本金啊。
　　所以，第一笔钱从哪儿来？
　　盘盘自己的口袋。
　　把钱包打开，看了看钱包里的现金、银行储蓄卡、支付宝和微信里的余额、零钱。
　　全部加起来算了算，原来自己这些年，兜里总共就存了80万。
　　不管了，为了梦想，你决定一股脑全拿出来，然后把车卖了，20万，凑了100万。
　　但是，100万还是不够啊，得找人再借50万。
　　于是你找亲戚朋友借，或者找投资人借。
　　100万50万，你自己的钱向别人借的钱。这两笔钱，是你自己可控的能动用的最基本的来源。
　　一部分属于你，一部分属于债主。
　　如果我们用“资产负债表”来理解的话，就相当于：
　　资产负债股东权益
　　刚才我们讲的两笔钱，属于股东权益。
　　股东权益，包括你自己投的钱，找投资人、亲戚借来的钱，这两笔钱，未来是要分享公司的收益的。
　　我们很容易忽略的是，资产其实除了股东权益这两笔钱，还包括“负债”。
　　而负债，包括三笔钱，分别是：预收，借款，和应付。
　　我们一个一个来看。
　　1）预收，就是向客户（下游）借钱。
　　比如，教培行业，健身、美容行业，很大的一个特征是，在服务之前，先预收了客户的钱。
　　小张报了20节私教课，在报名当天，支付了6000块，买下20节课。但实际，这20节课你可能要两三个月才交付完。
　　这时你要明白一个道理，就是这6千块钱不是你的收入，是你的负债。
　　是你向客户借来的第三笔钱。
　　它们什么时候会变成你的收入？
　　你交付了2节课，就收入600，交付了5节课，就收入1500。这时你还欠小张4500。
　　一定要记住这一点。
　　其实，除了这些行业，房地产也是预收的。预售的本质就是预收。
　　再比如，公司里你签了份合同，你要办一场大型活动，拉来了赞助商。赞助商预付你20作为定金，这20，也属于你公司预收的钱。
　　了解预收这个思路之后，我们要知道，经营一家公司，钱不是完全来自于自己的钱、投资人的钱，还有一部分是从用户那边预收来的钱。
　　如果你越有能力，越有信用值的话，你能借到的“合法预收”的钱，就会越多。
　　然后，你经营的成本就会越低。
　　2）应付，是向供应商（上游）借钱。
　　你下了一个订单，定了一批原材料，100万。
　　该你付钱了，但你对供应商说，能不能先不付款，等等，三个月以后再付？
　　这时，作为你的乙方，其实很痛苦。他该收的钱，不能及时收回来。
　　站在你的角度叫应付，站在他的角度，叫应收。
　　而你，相当于向上游，向供应商借了这一笔钱，100万。
　　3）借款，是向银行借钱。
　　银行是一个官方的金融机构。
　　向银行借钱，大家比较熟悉，分为短期和长期。
　　银行这个主体，和投资人的属性完全不同。银行是不为你承担任何风险的。
　　他借钱给你只有两种可能，一是你在他那儿有抵押，比如你抵押1000万的房产，他愿意借你500万。
　　另一种，是看你过去的经营情况，给你一个授信。比如，你的信用值多少钱。
　　这笔钱你可以动，但是不属于你，要还的。
　　这是第五笔钱。
　　04、用在4个地方
　　自己。投资人。客户。供应商。银行。
　　现在，我们终于借来了五笔钱。这些是你的资产，用于公司的经营。
　　那，具体用在哪儿呢？
　　用在四个地方。
　　1）第一个地方，叫做现金。
　　现金留着，以备不时之需。
　　你可能要付下个月房租，给员工发工资，你可能马上要进一批货，等等。这些都要用到你的现金。
　　现金是保证你的公司有血在流动的一个基本配置。
　　衡量公司经营能力的好坏，一定程度上是去看你有多少钱，你能做多大的生意。
　　如果有越少的现金，却能做越大的生意，代表你现金的流速，也就是你现金的周转效率高，因此，所能产生的价值也更多。
　　这笔钱，是要留着的。
　　2）第二个地方，叫做存货。
　　第二笔钱，拿去进货了，也就是付给上游。
　　你进了100瓶可乐，3块钱一瓶，总共300块钱，然后到下游卖掉。5块钱一瓶，总共卖了500块。你有了利润。
　　但是，要有利润，你必须先投300块才行。
　　这笔钱，就是你买的存货。
　　3）第三个地方，叫做应收。
　　也就是说，第三笔钱，你拿去借给客户了。
　　刚才讲的应付，是你作为甲方去采购，然后你延期支付，属于你欠乙方的钱。
　　而现在是你作为乙方，给你的客户供货。
　　相当于你把钱借给客户了，对你来说这叫应收。
　　注意，这里的客户，应该是重要客户。
　　不可能每个人都能从你这儿赊账拿货。
　　4）第四个地方，叫做固定资产。
　　这笔钱，你用来买楼、买地、买设备。
　　这些是你的固定资产。
　　这是四笔钱的用处。
　　最后的话
　　所以说，一个公司的运营，简单来说，抽象出来用数学的逻辑来理解，其实就是：
　　向5种人借钱，用在4个地方。
　　自己。投资人。客户。供应商。银行。这五笔钱之间是什么关系？
　　这五笔钱是在做加法，他们之间是同维合作的关系。
　　什么意思？
　　加法，就像是4100米的接力赛。一个队参赛的4个人，是合作关系。
　　只有每个人都跑得足够快，最终才能拿到好成绩。
　　但是，他们是同维合作。
　　就是说，从合作的角度上来看，4个人的贡献方式是一样的，你快0。2秒，他快0。3秒，加在一起，总成绩就快0。5秒。
　　4个人的重要性，权重是一样的。
　　在一个维度上，每个人贡献的方式是一样的，这是同维合作。
　　而衡量自己的经营能力，就看你找来的这些钱，能不能把它用好。
　　用在现金，存货，应收，固定资产上。
　　想要自己的经营效率高，一定要花的钱尽量少，而找来的钱越来越多。
　　依然满怀热情想创业，这很棒。但我们在保有理想的同时，也应该深入思考现实问题。
　　第一步，可以仔细想想，如何做好这个加法。
　　祝，能找钱，会花钱。
　　愿，成功。