从小地摊创业也能做出大生意

　　“地摊与商铺的区别只在于我们不用交租金。”
　　“摆地摊不会没面子，同样的，我们也叫老板。”
　　在“重庆地摊联盟”的网站上，这样的标语是地摊族的心声。
　　都市迷离的夜色里，行人归家的路途中，越来越多的地摊，重新出现在城市最生动的画面上。
　　这是我们曾经熟悉的地摊，一个衣架，一块垫布，便成了生意上演的舞台。
　　这又是我们完全陌生的地摊，廉价不再是惟一的表情，从服装到饰品，从光碟到玩偶，每个最流行的时尚元素，都以最快的速度在这里出现。
　　在上世纪80年代，地摊曾被认为是“没面子”的生意甚至称不上生意，只是就业无门者被迫的谋生手段。而现在的地摊族，则心怀自豪与坦然，他们用地摊推广产品，积累资金，用地摊的形式完成创业最初的起步过程。当地摊重新归来，改变的，不只是产品与特色，更是对于创业、对于生意的观念。
　　从追逐奥运火炬跑遍全国的“最牛小贩”，到我们身边每一个最普通的地摊老板，从追求个性的创意市集，到日渐兴起的地摊联盟，地摊从不是低人一等的生意，但同时也不是少数人的时尚体验，它只是一种最平实、最易行的草根化创业实践。地摊归来，回归的不仅是一种经营的方式，更是一种放下架子、告别空想、踏实前行的创业精神。
　　地摊变形记
　　2008年6月，一个上海夏天寻常的晴朗日子。
　　上午十一点，江苏昆山的手工饰品厂老板王俊，比平时提前了半个小时。来到上海城隍庙福佑商厦小商品市场。在那里，他有一个批发摊位，销售自己厂里加工的手工饰品。
　　半个小时后，上海陆家嘴的一幢写字楼中，在一家广告公司做文员工作的章妍踩着高跟鞋，步履如飞走下电梯，转眼消失在匆忙的人流中。
　　走出写字楼，章妍便拥有了白领之外的另一种身份一个经营饰品的地摊老板。
　　而走上互联网，王俊也拥有另一种身份一个地摊群的群主。
　　中午十二点十分，当章妍转了两次车来到王俊的摊位前时，王俊已经按照她提前发来的清单，将商品分类打包。总价1500元的饰品，是包括章妍在内的6个地摊老板共同进货。
　　变迁的记忆
　　章妍的家乡在河北的一个地级城市。作为20世纪80年代出生的一代，地摊曾经是章妍成长路上挥之不去的记忆。童年的印象中，走街串巷的小贩，在路边铺一块看不出颜色的旧床单，贩卖着廉价的服装、文具和日用品。那时，章妍从没有将地摊和自己联系在一起。
　　2006年，章妍大学毕业后来到上海，几经周折，终于在一家广告公司找到一份文员的工作。地摊就是在这个时候，重新回到章妍的视线。
　　从2007年初，每天下班的路上，章妍都会在地铁站的通道里发现一些地摊。让她觉得意外的是，这些地摊，不知不觉中颠覆着童年关于地摊的记忆。地摊上的商品，价格依然低廉，质量和款式却开始紧跟时尚潮流。那些时尚杂志上最新流行的时装，那些独具个性与风情的饰品，那些在图书音像城里找不到的光碟，居然都出现在街头的地摊上。而这样的地摊前，停留最多的也是像自己一样的时尚年轻人。
　　更让章妍觉得意外的是，这些地摊的经营者，也不再仅仅是过去的无业小贩。当地摊带着一份从容不迫的淡定重回人们的视线，其经营者已经最大限度地多元化，其中既有下岗工人、纯粹的小生意人，也不乏大学生、白领等时尚人群。他们当中，有人是纯粹的地摊生意人，更多人则是兼职经营，追求利润与体验的双重满足。他们区别于传统的小贩，也还称不上是老板，地摊经营者更喜欢用另一个中性的名词来称呼自己：地摊族。
　　章妍也曾经想过创业，但一没有资金，二不知能做点什么。摆在面前的现实是，在上海这个地方，没有什么生意别人想不到，另一方面，店铺租金贵得惊人。而事实上，这也是地摊重新归来的原因所在。从地摊起家，试销产品，积累资金和经验，成为一条最简便易行的创业途径。
　　对于地摊的记忆就这样在不知不觉中发生着天翻地覆的变化。当章妍亲眼看到同一个写字楼中的一名白领，下班后背起卡通图案的收纳袋，神色坦然地在地下通道里摆起一个女装摊子时，终于意识到其殊途同“摊”
　　2008年初，章妍正式决定加入地摊一族。
　　最先要确定的便是产品类别。现在的地摊生意中，销路最好的产品主要有以下几类：服装尤其是女装、饰品、小型箱包、玩偶、音像制品，另外还有一些新奇产品及自制商品。而无论是哪类商品，都遵循着一条原则：跟着时尚潮流走。
　　章妍最终选择了饰品作为自己的主营品种。最初的动机其实很简单：单价低，占用资金少，更重要的一点是，便于携带，不仅上班时就可随身带到办公室，而且“遇到城管跑起来方便”。
　　定下了经营方向，接下来便是寻找货源。
　　批发市场依然是地摊族进货的首选。然而章妍走了几个饰品批发市场，却没有找到合适的货源。地摊上经营的商品，一定要满足两个条件，一是款式上足够个性、时尚，二是价格上必须有优势。
　　互联网正在悄然影响着地摊的经营。通过在网络上搜索，章妍加入了一个地摊QQ群。
　　从事饰品批发生意的王俊，同样是这个群的成员。市场上的任何风吹草动，总是最先反映在上一级的批发商身上。当发现到自己这里进货的地摊老板越来越多，王俊加入了几个地摊QQ群，在群里发布信息，他在城隍庙福佑商厦小商品市场的摊位，成为一批地摊老板的固定进货地。
　　通过网络，章妍找到了王俊。王俊的饰品都是手工制作，主推日韩时尚和波西米亚风格，款式独特抢眼，并且价格基本上在20元以内。在上海这样的城市，这是最适合地摊销售的定位。第一次进货，章妍花了400元，拿到了三十多件商品。
　　在王俊的摊位上，章妍还见到了一位从青岛前来拿货的地摊老板。攀谈起来才知道，他从王俊这里进货已经有半年之久，却是借出差的时机第一次来到王俊的摊位。在此之前，双方的合作模式一直是选货靠网络，发货靠快递。现代的物流服务改变着地摊族的进货方式，他们依然会到当地的批发市场淘货，但也开始通过更多的渠道寻找货源。网络进货，异地进货，使得地摊族的商品具有了区别于本地市场主流商品的独特个性。
　　小地摊的大生意
　　政策的放开是地摊归来的重要原因。上海从2007年5月开始在部分路段对路边摊试行解禁，这些地段就成了地摊族的天堂。
　　天堂也有自己的游戏规则。摆摊的第一天，章妍就因为不小心“抢”了别人的地盘，被老卖家狠狠“教育”了一番。
　　解禁也并不意味着有免费的午餐。依然是摆摊第一天，章妍抬起头，突然发现两个身穿制服的人站在面前。“交费。”其中一人冲着章妍伸出5个指头。“50？”章妍惊恐地睁大眼睛，心都凉了。“5块！新来的吧？”章妍红着脸交了5元管理费，这种管理费，被地摊族戏称为“保护费”。
　　由于地摊族都集中在一些相同的路段，生意做得久了，一些人便发现了合作的可能。章妍卖的是饰品，就把摊子摆在一个卖女装的摊位旁边，顾客买服装时，往往也会顺手带上几件饰品用来搭配，两人的生意可以相互促进。
　　合作的时间长了，又有一些经营同类产品的地摊加入进来，大家开始商量，组成一个联盟，一起摆摊，交流市场信息，实现商品种类的互补，也搞“规模化经营”。
　　事实上，这样大大小小的地摊联盟，目前在地摊族中已并不鲜见。地摊联盟一般都有自己的网站或QQ群，除了供大家交流信息外，更重要的作用在于，组织大家集体进货，以数量优势与批发商砍价，降低进货成本。
　　一个有意思的现象是，目前的一些地摊组织，其建立者和组织者恰恰是像王俊这样的批发商、供货商。当发现了地摊的商机后，王俊马上建立了自己的地摊QQ群。现在，他已经拥有4个地摊QQ群，不但通过这些渠道销售自己的商品，还利用自己身处批发市场的优势，针对其他商品组织集体进货，从中赚取差价。对于供货商，地摊正成为一条崭新的销售渠道。“也许有一天，会出现品牌化、规模化经营的地摊连锁组织。那会是一张最庞大的供销网络。”王俊相信，自己现在的尝试不会仅仅只是尝试。
　　，