创业不仅要产品好，还需要好的营销模式

　　俞敏洪在某论坛发表演讲时谈到创始人和职业经理人的区别，对创始人来讲，公司没了他的命也没了，而职业经理人是公司没了但他的工资拿到了。俞敏洪还认为，三星是必然会失败的，它没有做出一款手机能象征我的身份。
　　企业家要勇于改变和改造自己
　　在互联网时代世界发生了天翻地覆的改变，事情是做出来的，不是说出来的，北大人在做实事。黄怒波师兄是属于不使用互联网，而又最有互联网思维的人。他不用微信，也不用短信，但是他真正抓住了企业变革的机会。今天一天到晚在谈互联网，也一天到晚在谈颠覆，最重要的是企业家个人的能力，从内心拥抱变化，在变化中间寻找机会的能力是保持企业可持续发展的一个最根本的保证。
　　诺基亚为什么会倒闭，柯达为什么会倒闭，其实理由非常简单，这些公司到最后都是职业经理人出了问题。诺基亚的致命一击是雇佣了微软的人当CEO，错误地放弃了塞班系统，没有用安卓，用了微软，最后把诺基亚给整死了。并不是说他们没有思维，而是这些企业老总和职业经理人，对企业不负最终的责任。陈东升讲得那么自信，拥抱互联网一点犹豫都没有，因为那个就是他的，泰康人寿没了，他的命也没了。职业经理人是公司没了，但是他的工资拿到了，所以这就是二者的区别。所以，我不会把新东方交给别人。
　　不管时代怎么变迁，技术怎么变迁，移动互联带来这种商业颠覆的模式会改变某种商业的形态。每个人想要取得成功，最重要的还是修炼自己，把自己修炼成了，你就把企业，或者把你做的事业给修炼成了。在中国的各个群体中，我最佩服的就是企业家，因为这些企业家每时每刻都在接受新思想、新思维、新挑战，并且勇于改变和改造自己。你会看到政府官员有的时候会落后，你会看到老百姓会落后，你会看到在公司中层管理干部和员工会落后。如果说有一个群体，这个人群不能落后，那这个群体就是企业家群体，因为他们不仅仅在寻求变化，而且他们必须把自己的企业、事业和个人放在变化前面来考虑。在变局产生之前，就必须布好局。
　　他们还必须具备非常敏锐的判断能力，要能够立得住、站得定、坐得稳，这个是很难的。大概在6、7年以前，我们一帮企业家在一起吃饭，马云和王健林有一次对话，当时王健林要做万达影院，马云建议王健林，“你别做影院，所有的电影一放在网上都能拿到，家庭影院的兴起，家庭的屏幕和音响不比电影院差”。然而看看今天影院的收入，随便一部烂电影都有几个亿的票房。小马在这个判断上也出了一些问题，而王健林的判断很正确。当时王总只说了一句话，“小马哥，你能想象两个人谈恋爱，在家里看电影，坐在家里，父母看着他们的场景吗？”这就是商业的判断。不管是刚才的陈东升，还是俞敏洪，都曾被无数的人的挑战和颠覆过。2013年底到2014年，喊出要颠覆新东方的有40多家，还有一家是号称三个月把新东方颠覆。现在我还站在这，而那家公司不知道到哪里去了。颠覆没有那么容易，但一定要有颠覆性的思维。
　　四年前，我开着一辆中巴去旅行，途经一个特别漂亮的山包，山包下面围着一道铁丝网，我想去看看草原的壮观景象，围着是牧民的领地，进去了之后，这里的牧民很野，说一枪把你崩了。我爬到山岭上去了，结果发现蓝天白云，到处牛羊满山坡，大家看着没事，一下子全跑上去了。说明这个铁丝网不是为了挡你的，却被你看成了挡你的。
　　我再讲一个故事，马云为什么把阿里巴巴做得这么大，新东方为什么做得这么响，原因是我们对自己的自信度不一样。我跟马云有很多相似的经历，我们两个人都学外语的，都是高考考了三年，我考上北大的本科，他考上杭州师范学院的专科，他们马上就明白，这两个人不仅仅是长相的差别，而且还有智商上的差别。我讲马云比我厉害的地方，他进了杭州师范学院很痛苦，找不出一个比他难看的。之后他给自己定了一些非常高的标准，要求专科变成本科，变成校学生会的主席，要跟学校的美女谈恋爱，这三件事情在北大看来是没法实现的，而他在大学四年全部实现了。
　　我在北大整整自卑了七年，五年没追过任何女孩子，只有一个理由，我做了也是失败，反而丢了我的面子。我去参加学生会竞选，根本竞选不过别人，被女人拒绝，我干脆不做，你不知道我失败了。关键是你不做，这个世界跟你无缘，我在大学整整个五年，加上在北大当老师的两年，七年时候没有参加过恋爱，没想到我追第一个女孩子就追成了，有追女孩的能力。我第一次创业就是新东方，就做成了，当你的能力被自己否定的时候，你在这个世界上是做不出事情来的。马云尽管没有能力，但是不否定自己。因为不否定自己，所以就变得越来越有能力，变得越来越有能力，你就会叠加自己的自信，觉得自己就能把事情做成，所以我常常说我非常后悔我一次把新东方做成了，我没有勇气第二次创业，马云做阿里巴巴已经是他第五次创业，他依然就相信自己把事情做成，结果阿里巴巴做成了，市值比新东方高400倍。
　　抓住“痛点”，别被表象迷惑
　　你只有改变自己，才能改变别人，必须从思维本质上改变自己。有的时候你追求高大上，把理发师改成非常洋气的名字，有一个顾客去理发，说你需要麦克老师，还是杰克老师给你理发，理发的说就叫杰克老师，呼叫了十几次都没有任何理应，结果说李二蛋你出来，结果有人出来了。李二蛋从内心深处不认可自己是杰克老师，你内心深处必须认为我就是那个人，你所谓自己是将军才能当将军，这是一个概念。我们有多少从内心深处要干这个事情，就是要领导这个产业发展的人，不管我现在的机构多小。我自己可以定位我就必须变成中国民办教育产业的领路人，我发现自己走对了路子。原来我一直认为是培训的个体户，我就去敢于把徐小平领回来，一起跟他们赚钱做培训机构，我们组合在一起就能做成中国最大的教育集团。你把自己定起来了，你就会改变了。如果陈东升卖保险，一定是保险推销员，尽管长得比较英俊，可能卖得多一点。所以你要先给自己定位，你内心深处真的相信我就是杰克老师，我不是李二蛋。我跟马云同时开的外语培训班，第一班13个人，三年以后变成了三千个学生，马云第一期班20个人，三年之后还是20个人，但是他厉害在什么地方，阿里巴巴18罗汉，还有八个来自这个班。用人能力和挖掘人的潜力能力马云很厉害。
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