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从自己创业到帮别人克服难你对互联网是一种怎样的认
  从自己创业到帮别人克服"难",你对"互联网+"是一种怎样的认识呢?
  现在的年轻一代是与互联网一同成长的,对"互联网+"创业不但不陌生,反而有偏好。这就会给创业带来许多机会,包括自己发现的机会,以及在亲身经历中遇到困难时触类旁通发现的机会。
  济南市的曹继鹏读中学时开始用手机,在济南职业学院读书时进入淘宝时代,参加工作后又习惯了使用微信来购物。他和同年龄段的年轻人样,都是伴随着互联网成长起来的。正因如此,他在上大学时就开起了淘宝店,同时还在校园社交工具上寻找商机什么商机呢?那时候,他看到移动互联网对年轻人的粘附性极大,就创办了"手机APP校内校外",这是他的第一次创业。
  第二次创业时微信已经爆红,他觉得微信平台能够带来巨大的潜在机遇,所以充分利用"校内校外"的技术剩余和资源,创办了泰鹏微信通。不过说实话,他仍然没有发现校内校外市场有多大的差异,并且在营销方面又缺乏资金投入,所以最终只剩下了微信通。曹继鹏亲身体会到小微企业创业的不易。绝大多数企业初创时期无法打开市场,又缺乏深厚的人脉关系和推广平台。
  他隐隐觉得,那些处在困境中的成千上万家中小企业都是他的难兄难弟,他决心要帮他们一把。怎么帮呢?有一次,曹继鹏遇到一家也是做互联网平台开发的小企业,双方谈得很投缘,许多观点完全一致。从中他受到极大的启发,认为中小企业的公关成本低,应该是自己创业的最佳选择在他看来,小微企业是一个长期被忽视的群体,几乎没有专业媒介为他们做宣传。
  而这样的市场空白,正好可以由曹继鹏打造的专为小微企业提供服务的微信开发平台填补。泰鹏微信通就是在这种背景下成立的。具体地说,泰鹏微信通是他们基于微信公众号自主研发的一款产品,专门针对微信公众账号提供微信网站、微信商城、商品分销、在线营销互动。他们一共开发出了30个大行业的微信系统解决方案,涉及开发、运营、培训、推广等诸多方面,以帮助企业实现线上线下互通,为企业提供社会化客户关系管理、移动电子商务等服务。
  每给一家小微企业做微信平台开发,他们就免费赠送APP以及百度直达号,并且还提供后期营销策划,这样每年的收费是3000至5000元要知道,哪怕是再小的企业都有自己的独立品牌和个性特征,只要把这方面充分挖掘出来,那么每一家小微企业实际上都是需要属于自己的宣传平台的。所以,打开泰鹏微信通制作的企业页面你可以看到,最下面的任务栏有展示、营销、互动、成交4个栏目。除了成交之外,其他3个栏目都是需要设计开发的。
  数据表明,他们的微信通在2014年营业额高达6000多万元,拥有终端客户2.4万家、代理商260多家、OEM(定点生产)工厂近千家,运营净利润率在60%左右。俗话说,"送人玫瑰之手,历久犹有余香。""互联网+"所做的工作就是"送人玫瑰"、最终获得"余香"的过程。泰鹏微信通通过为没有人脉、缺乏平台的小微企业服务,给他们解决一系列困难,从而赢得利润是必然的,也是理所当然的。当然,这里面就有技巧了。
  例如,有一次他路过苏宁卖场门口看到有人正在搞促销,就是一边表演,一边抽奖、发奖品,吸引消费者进店购买。可是,这样做究竟能带来多少购买力却不得而知;相反,如果能把这笔营销费用放在微信上,则可以通过大数据后台清清楚楚地看到你是传播了10个人还是100个人。使用这种办法,如果一家婚庆公司规定,微信转发100个人,就赠送价值99元的礼品一份,那实际上就意味着获取1名粉丝的成本只要0.99元,这就比其他传播渠道成本要低得多,营销传播面也更广。
  这种"互联网+"给传统企业带来的便利,就是自己从中获得奖励的基础。2013年10月曹继鹏就获得了百万元级的天使投资,一年后又完成第二轮融资,吸引了近千万元投资,核心团队持股超过80%。但他依然认为企业应推行末日管理,时刻保持危机感。泰鹏微信通最困难的时候是在2014年10月,当时公司正处于攻坚阶段,因为模式错了,所以即使投入了大量的人力、财力、物力也不见成效,负责省外终端市场开发的一批中层干部对项目感到失望全都走了,整个项目组几乎面临解散。
  这表明,如果没有家庭背景,又缺乏社会能力,偏市场化的"互联网+"要比偏资源型的传统行业难得多,创业者对此要有清醒的头脑。泰鹏微信通虽然是面向小微企业服务的,可是并不意味着它只能为小企业服务、不能做大企业的生意。事实上,该产品通过不断升级,目前已经拥有200多项功能,可以为30个大行业提供深度微信系统解决方案。
  而这样一来,就会吸引各大企业主动靠近、投怀送抱。例如,浪潮集团、山东广播电视台等就是它的客户。浪潮集团本身也是实力强大的互联网企业,那么它又能为浪潮集团做什么呢?这主要是有关税务内容的内部程序设计,而这一块恰好是大企业力有不逮的。传统的市场营销过于依赖产品推广。可显而易见,现在无论什么样的产品都不那么好推广了,为什么?
  因为你只要一搞营销活动,客户马上就意识到"又来向我推销"了。有了这样的抵触情绪,效果如何可想而知。有鉴于此,"互联网+"应该更多地把重点转到引导消费方式上来,让这种顾客抵触消弭于无形之中。
  具体办法是:可以通过不同媒体和渠道,向客户传播新的消费理念和消费方式,培养客户新的消费习惯,从而提高产品转化率。这样做的好处是,既能创造客户需求,又能提高企业品牌价值,还能精准到达目标客户跟前。
 
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