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如何用一个词养活你的直通车
  今天分享一个直通车2016年的新玩法,先晒图。
  这是新建的一个计划,一个计划里面只有一个词,对,只有一个词!(高手别黑我,我只是小卖家,我没这么多钱烧!我也怕老板打我!)好了,下面开始我的分享。
  第一,做好基础数据
  什么是基础数据呢?我这边就简单的说明一下。
  1:对SEO优化有了解,产品已经有优化
  2:有一定的基础销量
  3:必须最少有6-10个评价,还有美美的晒图等,这些都做好准备后,我们开始开车。(关闭定向,均匀投放)
  第二,选一个能为您赚钱的词
  到这个地方,可能现在开始有很多人问我了,我到底选一个什么词啊?亲,别急,我不管你是新手开车,还是老手开车,到这里,你们都应该静下心来,想一想自己卖的是什么产品,配合属性选一个核心关键词出来!下面我来分析一下如何选词
  1:我是卖连衣裙的,那【连衣裙】就是热词,太大,不精准,烧钱
  2:我连衣裙是真丝的,那我就选【真丝连衣裙】,核心词,还不错
  3:通过流量分析我发现,真丝连衣裙虽然适合我,但是展现指数还是很大,我是小卖家,这个词我还是暂时放弃,然后我想想,这款是大码的,【大码真丝连衣裙】就是我要养的词啦!通过以上判断,我找到我自己的精准核心词,然后就可以进行投放。
  第三,如何为这个词出价
  关于出价的问题,这里我一般都很随意的,因为我并不在乎这个出价,前期注重的是点击率,只要在100名之内,都可以投放,然后需要多观察点击率,进行加价。下面我讲解一下分时折扣和手机端折扣的问题。
  1:关于分时折扣问题,可以参考一些每个行业的高峰期作出加价/减价设置。
  2:手机端,现在的主流方向。可以设置130%以上(我自己都是200%)
  3:还有后期进行的人群定向也可以作出5-10%的调整
  第四,开始养词
  首先,我要先说明2点
  1:一个词影响一个计划的权重
  2:一个计划影响一个账户的权重
  好,当你了解了上面的2点之后,你就知道为什么我只养一个词,(以前一次性添加200个词的玩法已经不合适现在的直通车了)下面进入养词阶段
  1:进入养词阶段我们必须学会一个工具-流量解析-数据透视,这个工具可以帮助你快速提高质量得分
  2:通过站内的点击率是0.6%我们很容易就会发现,当我点击率在1.2%以上,我的质量得分1-2天肯定可以到10分。
  3:3天后当我们稳定在10分之后呢,我们要做的就是转化率的从上面的图片看出来,转化率还是很高的,只有当我们转化率是行业的1.5-2倍以上,我们才可以突破这个10分,从而降低我们的PPC。
  这个是我当天的截图,我来说明一下,为什么我的ppc会比出价高(难道我权重很差?)其实不是,大家看看我的折扣,手机200%,时间,110%, 人群是5%,实际出价是2元左右,而我的ppc是1.42,证明这个词我已经养的很不错的啦。方法很简单,只要坚持执行下去,直通车其实都很简单的,希望 每个人都能成为专业的车手。下面我放出我的截图和问题答疑!
  第五,问答环节
  1:直通车单词玩法靠谱不?
  答:绝对靠谱,我已经通过这个玩法帮助过好几个类目提升直通车权重。
  2:这种玩法,难道就一个词继续下去?
  答:不一定,举一反三,你可以用相同的方法继续添加词,你会发现,添加进来的词都是8分以上,权重非常高,但是我不建议你们添加太多词。
  3:我应该如何提高点击率?
  答:通过不断的测试图片和文案(手机端比较注重),从而提高点击率。
  4:我应该如何提高转化率?
  答:转化率这个属于大方向,整店都需要提升,尤其是详情页,内功是永恒不变的要素。直通车并非神。不要太神化它!
  5:我的账户权重并不低,但是为什么计划里面我怎么添加词都只有3-6分?
  答:添加并完善创意,你会发现,你的质量,都会提升。(相关性问题)
  6:直通车要怎么维持下去啊?
  答:想要维持下去,必须持之以恒,并不能操之过急,你控制不了的关键词,就要删除,确保点击率和转化率都在行业平均之上,才开始添词操作。
  7:直通车ROI到底多少才赚钱啊?
  答:1/毛利率,计算出自己的ROI,确保计划可以继续下去。
 
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