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快速引爆店铺单品的方法
  我们之前的文章讲过一些引流的方法,那么我们今天就来讲店铺单品的快速引爆,单品要怎么去规划怎么去引爆呢。下面我们说下几种简单有效的方法。
  既然你想卖的好,那么先为自己定一个小目标吧,就说这个单品我打算每天销售100件,那么按2.5%转化率算(可以按自己行业的转化率平均值算),这个单品我们需要4000的流量,我们先分析一下流量的渠道,可以有直通车,钻展,淘宝客,自然搜索流量,问大家,微淘,麻吉宝,那我们可以按日常的流量分配占比进行规划。
  首先一般我们的直通车流量占比可以按整体流量的20%来做,那直通车的流量差不多就是800,那么钻展开600,淘宝客600,当然有些流量不是我们想要就能有的,流量多少也不是我们能够去控制的,像淘宝客,你想把它每天的流量控制的很精准,是不太可能的,我们需要做的就是把80%的精力放在能够控制的流量上,主要就是直通车和钻展了。
  你在大力推广直通车和钻展之前,有个东西就是比较重要的呢,那么是什么呢,其实是我们的重点,产品,就是产品要好,各方面都有很不错数据,产品不好你做再多的推广都是白费,我们先来说说测款吧。
  测款其实最简单最快速的方法就是用直通车,我们简单的讲解下直通车测款的方法吧,有几点要注意的
  1.首先计划的日限额要在100以上,一般建议是100--200,这样我们才会得到比较多的数据。
  2.关键词,选择我们做标题时筛选的精准词和低竞争词,做成创意标题,然后根据这些关键词和创意标题所推荐出来的词,剔除相关度不高的词,就可以添加到我们的直通车关键词里面了,如果词比较多的话开精准匹配就可以了,词比较少那就开广泛匹配。
  3.创意图,做两到四张创意图,后面我们通过数据看哪个图的点击高,以后就可以把那张图做我们宝贝的主图。
  4.选择地区,分析下我们的产品销售的地域,有些产品是有分销售地域的,那我们看哪些地方销售占比最高,哪些地方销售不了,这样我们可以把销售不了的地域选择关闭,只推广有销售的和销售比较好的。
  5.再根据我们的销售人群,时间段,也需要进行一下筛选调整。6.最后我们要看的就是数据了,不过数据量不能太少,太少的话分析的不会太准,我们需要看的数据有,点击率,收藏率,加购率,来分析这个款式潜力和爆发力。
  我们接下来说一下直通车的操作方法,很多同学是不懂直通车的,对直通车也不太熟悉,看到人家都在开车,自己也想开车,下面的方法就是对些基础比较差的同学一样也可以掌握的方法,先设置单品计划日限额100元,再和上面一样,进行筛选地区,人群,时间段,和自己宝贝相匹配的,然后根据创意标题所推荐的关键词海量选词,全部先添加上面,之后我们需要选词,我们可以先将质量分低于6分的词全部删掉,这个词想要有一点的排名,点击扣费是比较高的,那么剩下的词我们再次筛选,删掉与宝贝不相关或不符的词,我们来设置关键词出价为市场价的150%,这样我们的关键词会有一些比较好的展现数量。
  第二天我们来检查前一天的数据,哪些词数据不好,展现比较差和点击率很低的词我们删除掉,再添加一些新的词进去,和前面的方法一样选词,重新测试,在连续几天这样的操作后,我们就可以得到一批数据不错的词,配合一些店铺的营销方式,效果就会很不错了。
  可能有的同学会说这样开车的意义是什么,我可以告诉大家,有一部分同学,他们营销方式就是完全用直接车来进行发力的,直通车的数据效果数据很好,会直接引爆免费搜索流量,打造出一个爆款来。所以好的开车技巧是可以为宝贝带来免费搜索流量的。
  再来讲一下钻展的玩法,如果直通车各方面数据不错,那么一样也是可以玩下钻展的,现在淘宝的趋势是要发展多元化流量,所以现在钻很流行,因为钻展是按展现收费的,展现的位置不同,图片的尺寸是不同的,我们需要按系统的要求制作相应尺寸的图片,记得要多做几张图片出来,进行测试哦,看哪张图片的点击效果好,钻展图片要做的有吸引力,让用户有点击率,可以用图片加文案突出自己的店铺的营销活动,但要注意的是你上面的描述一定要和店铺的宝贝相符,如果和宣传的不一样,肯定就是立马就掉头走了。
  当然前期的话费用可能会有点高,但经过长期的推广,点击数据不错,后面质量分等等各方面都有提升,那么后期推广费用会越来越低,因为关键词后面会越加的精准,转化也会提升上去,产出提升,省下的钱还可以继续加大推广力度,引入流量,进入良性循环。长期用直通车和钻展相配合,对宝贝也是有加权的。
  但是有的时候你会发现,直通车和钻展的数据各方面都不错,有点击,有收藏,在加购,但转化就是提不上去,那么我们就是关心转化率方面了。
  1.宝贝的五张主图都有有吸引力,它是我们的门面,
  2.宝贝的SKU,不要填错,否则系统可能会降权。
  3.店铺的的动态分,动态分其实也是影响转化率的,客户看你动态分很低,产品好不好先不管,服务态度肯定不行。
  4.买家秀,问大家,这个是相当重要的,已经成为转化中关键的一项了,虽然自己做不了,但我们是可以去引导客户帮我们做的,给客户一些实惠就可以了。
  5.评论,也是一样,我们照样去引导,谁的评论最好,排在第一位我们就赠送什么什么礼品,当然要稍微贵重有吸引力一点的礼品,保证大家一个比一个评的好,还认真细心。
  6.还有就是详情页的效果了,好的详情页转化肯定会高一点,建议可以稍微学一点美工知识,还有详情页的打开速度都是有影响的。6.还有就是基础销量了,前期的话是需要做自主推广的,站外淘口令,分享到朋友亲戚都是可以的。
 
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