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淘宝店铺如何利用微淘从做到日销近万
  微淘作为无线端商家对于消费者品牌传递,交流互动最直接的淘内工具,如何运营好微淘成为商家重要命题。下面我就来分享一下双11微淘前后的运营心得:
  一:品牌风格定位反复突出
  我们专注0-6岁时尚小潮童,有品位,追求时尚的80-90后年轻父母是消费的主力群体,他们十分注重孩子的穿着打扮,孩子吃穿用不在是简单的追求实用,实惠。而是追求个性,品质。KIDS.ING所定位的童鞋产品正是符合这部分群体的需求,突出"潮"。双11前的预热,从产品海报设计,模特穿着搭配,我们都围绕"潮"来开展。我们将潮流新品在微淘上反复曝光,勾起顾客购买的欲望。
  范例:
  二:大胆利用微淘提供的新玩法
  微淘双11期间在无线运营中心后台给商家提供很多新的玩法,比如"盖楼有礼"活动。
  这类活动是设置要遵循几点:
  1、玩法简单,获奖情况透明
  我们"盖楼有礼"活动,采取得奖的方法是用盖楼总层数的百分比确定中奖买家,这极具随机性的方法让买家有了相信我们的理由。透明的获奖公布增加粉丝对我们的好感度。
  2、奖品有吸引力:
  有付出才会有回报,我们的奖品价值非常大,这在无形中就能吸引不少粉丝参我们的活动。
  3、激发参与紧迫感:
  我们在盖楼活动最后2个小时发了一篇"盖楼最后冲刺,仅剩2个小时",增加粉丝的紧迫感,达到了盖楼的高潮,盖楼总楼层从一千多直接飙到了七千多,UV和成交金额也达到最高峰,近七天会员新增3169人。
  附上盖楼结尾当天数据:
  三:增加互动,了解顾客的需要,并能与顾客一起玩耍
  和粉丝的互动也是非常有必要的。我们在双11前期,做了一个"晒潮宝赢免单"的活动,总共有500多妈妈参加我们的活动,效果也是非常明显的。这在无形中让许多粉丝重新回到我们店铺,对双11当天能进店下单起到了巨大的作用。
  我们新品曝光时,收到了顾客的反映说:我们的鞋子很漂亮很个性,但是很多都是系带款的,系带对于幼儿园的小朋友来说无疑是一个难题,于是,我们随后就发表了一篇"魔术贴专场",对每一位顾客都尽心尽力,用情感打动他们。
  日常2篇微淘内容尽量都要发布,不浪费资源,给自己更多的曝光机会。当然发布的内容要有营养,对粉丝是有用,感兴趣的内容,增强客户的粘性。
  四、微淘发送时间很重要
  我们的主要客户群体是年轻妈妈,也就是年轻上班族,中午12点,晚上10点是她们可以闲下来逛淘宝的黄金时间,在这个时候妈妈们有更多的时间为自己的孩子买东西。微淘在这两个时间段发送的话,更容易增加点击率。
  五、双11活动预告要怎么样吸引粉丝眼球呢?
  首先标题及内容要一语中的,突出主要利益点,让粉丝心动。
  其次封面要能抓人眼球,能让粉丝在百万动态中选中你。
  最后内容排版要清晰美观,给粉丝好的印象。
  六、双11当天微淘运营节奏
  1、10号当天在21点左右我们发表了一条"狂欢盛宴即将开启,福利最后通告"配以一个紧急闹钟的封面大图,目的是提醒粉丝我们的免单活动即将开始,增加粉丝的紧迫感。
  2、双11当天中午,我们向粉丝们告知这半天来的活动成果,并且强调双11后马上恢复原价,更加一步增加他们的紧迫感。
  3、在活动即将进入尾声,粉丝们的活动热情渐渐消逝时,我们推出"最后一张券"的大面额抢券活动,无疑这是大大的福利,再次吊起最后一波高潮,更加一步清掉断码库存。
  4、同样的最后的预告,在最后两个小时,我们发表"双11狂欢最后2个小时,错过再等一年",刺激正在纠结"买,还是不买"的粉丝最终选择了买!
  如此强度的微淘轰炸,我们当天的成交转化率高达3.24%,引导成交金额11万多。
  微淘方面引导的就高达将近6万的成交额,微淘可谓功不可没。
  无线端的浏览量和访客数也是占到所有终端的91%。
 
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