次元壁破裂！锦鲤拿趣（KOITAKE）联动IP和潮玩，刚入局即成模范生？

　　仿佛一夜之间，IP一词成为了人们关注的焦点，影视、动漫、游戏、文学等各个文娱领域突然全面发力并百花齐放。互联网圈子里有个说法叫做「流量为王」，而IP带来的流量正犹如一头巨鲸在文娱行业内不停翻滚。
　　国内的《西游记》、国外的《复仇者联盟》都是含金量极高的IP巨鳄，而它们的衍生周边产品更是受到了广大消费群体的追捧，IP联动潮玩带来的巨大市场已经被一次次证明。5月13日，阿里影业宣布成立全新潮玩业务品牌：锦鲤拿趣（KOITAKE），这个主导了《乡爱》及《山河令》手办两大爆款潮玩的幕后推手正式走向了台前。背靠阿里文娱的它又将在业内翻出怎样的浪花？
　　锦鲤拿趣（KOITAKE）崭新上线，潮玩+IP趋势不可挡！
　　在一次对锦鲤拿趣（KOITAKE）业务的采访中，其负责人表示该品牌名称中的＂锦鲤（KOI）＂，寓意着希望把幸运和快乐带给用户。＂转发锦鲤＂是当今年轻人的潮流举动，锦鲤拿趣（KOITAKE）品牌的成立初衷也是希望能以潮玩为载体跟消费者多多互动，赢得了年轻人的喜爱就是为品牌注入了鲜活的血液，才能让业务可持续发展，丰富并延续内容IP的生命力。
　　＂潮玩＂结合＂内容IP＂的业务模式发展如今已势不可挡，该市场已被证明拥有着巨大的消费群体。今年3月初，锦鲤拿趣的第一款内容IP潮玩《乡爱》手办上线，＂东北四大天王＂的形象被刻画得淋漓尽致，又土又萌的形象让消费者忍俊不禁。该系列手办不仅火速在各个社交平台上进行传播，而且不断登上各种热榜、热搜。靠着＂自来水＂流量就赢得了市场连续追捧，不少评论强烈要求加大产量，场面之火爆让人不禁感叹文娱内容IP衍生品的需求量真是势不可挡。
　　背靠阿里文娱，锦鲤拿趣将打开潮玩增量市场！
　　基于阿里文娱的IP基因，锦鲤拿趣首先吸引的是影剧综漫的深度消费者，内容为前置条件。而随着新消费的升级和观众对体验需求的提升，这些庞大的影视消费者，也将为潮玩打开新的增量市场。数据显示，《乡爱》手办的购买者中，18-25岁用户超过30%，30岁以下买家近80%。以剧集国民度为基础的内容IP潮玩，覆盖了更广泛的用户年龄层；《山河令》的饭圈消费者也有着与潮玩消费者同样强大的人均购买力和社交声量，用户相互转换的可能性也更高。除了天然的影视受众之外，锦鲤拿趣的优质产品也同样吸引了潮玩爱好者和路人的注意，这也同步拉动了剧集IP的宣发效果。这样一看，锦鲤拿趣未来可能会产生的消费群体绝不仅限于存量市场。对此，锦鲤拿趣的负责人也表示了同样的寄予：＂潮玩人群购买能力很强，但影剧综漫的消费者体量更大。围绕影视IP和潮玩形态做深度跨界融合，也将拓展和沉淀更多的核心用户。＂IP+衍生品+宣发合一锦鲤拿趣 （KOITAKE）打通内容、营销、销售全链路当然，影视受众和潮玩受众虽然有重叠人群，但差异化也不容忽视。这包括消费者对真人角色和虚拟形象的不同诉求，对现有故事线和自构世界观的不同思维发散。因此，这更需要锦鲤拿趣在拥有庞大影视受众的优势基础之上，更深入地建立潮玩链路。
　　线上线下齐开工！打造沉浸式消费体验
　　本月13日，阿里影业将其天猫潮玩旗舰店正式更名为＂锦鲤拿趣（KOITAKE）旗舰店＂，开启品牌升级之旅，消费者在各大电商和阿里自有的渠道都可以进行便捷地选购。不过，线上的选购体验固然方便，但一块电子屏幕所能给予的仅仅只是视觉体验，还无法让潮玩+IP的＂魔力＂切实感染用户群。
　　对于这个问题，锦鲤拿趣（KOITAKE）的负责人在采访中也有所说明：除了未来要筹备的线下体验店外，还有不少围绕线下的文娱消费活动。例如会入驻大麦主办的《山河令》演唱会现场、《街舞》等综艺节目，与用户近距离接触。而且锦鲤拿趣（KOITAKE）正在积极对接电影院，让看完电影的人们再一次沉浸在鲜活的IP当中去。这种＂体验+展示+消费＂的新型消费模式也是该品牌的起足当下，扎根未来的优势。
　　让粉丝在内容消费后还能获得更多的幸福感不仅是锦鲤拿趣（KOITAKE）的品牌寓意，也是一种商业上的良性循环。结合以影剧综漫IP为基础的内容IP潮玩开发模式，阿里影业将引领潮玩行业迈入新的台阶。