文 / 阿宝团队 首发 / 公众号职场充电宝(ID:ZhichangCdb) 所有女生,你们的佳琦又被推上热搜。 近日,有房产中介爆料,李佳琦花了1.3亿买了一栋豪宅(明星邻居还有胡歌、唐嫣)。 大家来感受一下有多「壕」 是不是不自觉感叹一声OMG? 据说,一般的顶复都只有两层,上面那层一半是房子,一半是露台。 而李佳琦这套顶复,是顶复中的王者。 有三层,下面两层每层380平,第三层两百平的室内再加一百多的花园,总面积超过1000平。 然而,这次"买房事件"却惹起了争议。 源于房产中介补充道:"姐妹们,你们买的每一支口红,都成了内环线大平层的砖下之魂。" 这酸溜溜的评语,连罗永浩都看不下去,发博直怼,"让自己、厂商、粉丝三方受益和共赢,买10.3个亿的豪宅也没毛病。" 不过,李佳琦助理很快就辟谣了:假的↓ 一直以来,不少人认为——"当网红真的是件很轻松的事情!收入又高" 更令阿宝担忧的是,有54%的95后,将"网红"视为最向往的职业,一心想着追逐娱乐圈。 那是因为他们根本不知道,成为一名top网红,要经过哪些煎熬。 世上无快钱。 很多事情,并不是看上去这么简单。 阿宝这次想借着李佳琦,谈谈网红。 并不是因为我有多喜欢他,而是希望借着他的经历,能让你们学到一点什么:比如不是人人都适合当网红。 哪怕只影响一个人,我也就心满意足了。 1成功的背后每一步都是精心"算计" 很多人都说,李佳琦一个人,就赚到了很多小公司都达不成的目标。 那你可就想错了。 光靠李佳琦一人就赚这么多?肯定不是。 销售上亿的直播背后,少不了团队打配合。 如今,美ONE公司有300多个员工,他们全都围绕着李佳琦的个人IP运转。 这个规模,可以跟许多公司PK了。 每次你只看到屏幕前有李佳琦和小助理。 实际背后有一个镜头导播、三个流程助理在打配合。 直播间外的办公室,还坐着十几个商务,负责48个产品的运营。 更不用说日常的招商选品、优化直播技巧、研究淘宝、抖音的流量逻辑等工作。 就好比每天坐在李佳琦旁边的小助理(原名付鹏)。 看似活儿最轻松的,除了补充产品说明,就是试吃、试用、怼老板。 事实上,小助理付鹏的业务能力以一敌百。 在和李佳琦合作之前,他就是雅诗兰黛的店长。 GQ记者采访后也提到:"小助理的美妆专业度不输李佳琦"。 每一天小助理准时参与公司选品会。 成千上万的产品,种类包括美妆、家居、食品、科技,需要他们层层过滤。 小助理几秒就能精准判断好坏,给出的理由让人心服口服。 譬如一个泰国唇膏,他一眼就注意到它的条形码是69开头。 这说明是国产代工产品,拒了。 某牌子的精华液,从包装到效果都仔细分析,发现与某大牌雷同。 "加点钱可以买大牌了,定位尴尬",拒了。 某腮红的纪念款,上面有少女最爱的浮雕小桃心,似乎有点胜算。 小助理拿起腮红刷,转过去飞快地刷两下,粉末飞起来,十几秒后,浮雕小桃心被刷光了。 "就是表面一层,没了",拒了。 专注工作的小助理连偶像朱亚文来了都没发现▼ 事实上,李佳琦团队的每一个成员,他们几乎都是被高压逼出来的全能选手。 李佳琦被誉为"全域网红",成为淘宝、抖音、小红书的美妆头牌,不无道理, 2不是每个柜哥都叫李佳琦 有团队力捧,任何一个普通人都能在3年内成为TOP主播? 那是痴人说梦。 1. 靠运气。 正如马云说,阿里巴巴成功是靠运气,并非靠勤奋, 雷军说,成功 85% 靠运气,顺势而为。 马化腾说,创业初期,70% 靠运气。 李佳琦的成功,是遇上了风口。 2016年底,欧莱雅和美ONE公司合作,试水网络直播。 李佳琦因为销售业绩出众,成为200多个入选者中唯一一个初级员工。 机会一到,就看个人造化了。 2. 熬时间。 万事开头难,刚开始直播的时候,"没人看,被人骂"是常态。 三个月之后,同事们的直播每天只有几十人在线,卖不出几样东西。 公司停掉了补贴,其他同事就开始"水"直播了。 只有李佳琦,还认认真真从头讲到尾。 终于等到淘宝3天流量扶持机会,没想到直播间涌入几千名新观众。 李佳琦作为主播的新世界大门终于被开启了。 在火了之后,他比以往更拼了,来看看几个数据 从下午7点到凌晨1点365天,直播389场; 每天不休息,最高纪录一晚涂189支口红; 作家连岳说过,富思维易,富行动难。 李佳琦将坚持做到了极致——"你休息的时候,别人没休息,他就会比你更好,你就会掉粉丝,就会被超越,所以不能让自己停下来。" 这样一个能熬能抗的人,凭什么不成功? 3.熬专业 微博上,曾经有一位南京大学的教授拿出了听课评价表给李佳琦打分,说3、4、7、10好几个项目都可以给他打A+——准确使用术语、逻辑合理、口齿清晰、激情可看。 图片来自微博用户@Antonio张 在这样的水平下,连专业授课的老师都说难。 一般上到第二节课,重复的内容在另一个班就讲不动了,第三第四节也只能让学生听写或者写作业。 李佳琦则从下午直播到凌晨,状态一直在线。 小助理说自己一辈子都不可能做直播主,因为"直播要始终保持高昂的精神状态,他自己只能保持3分钟,时间一长就不亢奋了,但李佳琦每天直播三四个小时,都是这种状态。" 会说还不够。 在直播的过程中,李佳琦时刻留意粉丝动态,及时提醒上链接、补货,不停地预告下一波产品。 可以说,嘴皮要动,眼睛叮数据,脑袋跟着飞速运转。 这样的业务水平,配不上高薪吗? 3李佳琦现在可以没有明星但明星不想错过李佳琦 有着网红标签的李佳琦,没少受到"同行"的鄙视。 "明明个人销量已经超过一个单体商场,但还是会被说low。" 和其他明星一起参加活动,屏幕上却没有他的照片。 "这件事我非常介意,我凭什么不能上这个大屏?现场那么多粉丝为我来的,大家都期待看到李佳琦。" 但如今越来越多明星加入李佳琦直播间▼ 当人们在讨论"主播创造了什么社会价值",有个观点深入我心: 工农商都创造社会价值,主播创造了什么社会价值呢? 当然如职业带货主播,他们只是把销售员的工作带到了网上,增加产品销量,带动就业生产,同样也是创造价值的。 但其他的那些唱歌跳舞打游戏的主播,我看不出他们能创造任何社会价值,主播求打赏与街头卖艺乞讨无异。 最后一句尚待讨论。 但他说了一个事实,那就是主播之间也是分类型、分水平、分素质的。 并不是这个行业有问题,而是一些素质差的人抹黑了行业。 在疫情期间,李佳琦团队也做出了贡献。 根据阿里巴巴统计,李佳琦直播募捐一共7140万,在微信平台有超过5000万用户参与在线捐款。 最后,阿宝想告诉大家, 向别人学习成功的经验,比盯着人家的工资单来得更有用。 后者对你的生活没有任何实际帮助。 运气无法借鉴,但技能可以。 共勉。 @作者: 酷儿、梁欣、口渴可乐。职场充电宝每天8点为你带来最新资讯、职场干货,百万职场人一起共同成长!如需转载请联系后台。 @图源:图源来自网络,如有侵权请联系删除。 点一点,看更多↓