青云科创板上市云原生大趋势背景下的混合云突围之路

　　今天青云正式开启科创板IPO申购，今天再谈下青云上市和云原生下混合云的发展趋势和市场前景分析方面的内容。
　　从公司网站来看，青云给自己的标签是：混合云先行者与领导者
　　青云QingCloud 是一家技术领先的企业级云服务商与数字化转型解决方案提供商，致力于通过一套自主创新、中立可靠、灵活开放的全维云平台为数字世界的高效运行提供坚实的基础支撑，加速推动百行千业数字化转型。
　　对于公有云服务，实际上我在头条前面的文章中已经做过专门的分析，大部分市场份额基本是被阿里云，腾讯云，百度云，华为云这几家所占据。其它的公有云服务商实际没有太多的机会。在青云上市之前有Ucloud云服务商上市，从最近发布的2020年业绩快报来看，整体营收24.6亿元，而净利润亏损3.4亿元。
　　也就是说公有云服务，在面对头部云服务商的激烈竞争下，如果你规模没有做起来，基本都是亏损的结局。包括百度云，本身也将中重心转移到以AI为核心的智慧云服务，AI能力开放服务平台方面，而不是单纯的提供弹性计算和弹性存储服务能力。
　　那么青云2020年的数据如何呢？
　　根据公布的数据，青云2020年实际的营收4.3亿元，净利润亏损1.6亿，研发投入75604万。但是整体营收和利润都出现14%左右的同步增长或亏损缩减。
　　也就是青云本身是亏损上市，整体营收规模也不大。在当前公有云服务市场如此激烈的竞争下，这个数据也合情合理。
　　对于青云，我们还是先从官网发布的公司简介上做下初步分析。
　　青云是一家具有广义云计算服务能力的平台级混合云 ICT 厂商和服务商，以软件定义为核心，致力于为企业用户提供自主可控、中立可靠、性能卓越、灵活开放的云计算产品与服务。
　　经过多年发展，青云QingCloud 已经具备了全维度的云产品与云服务交付能力：在技术层次上，自主研发形成跨越智能广域网、IaaS 和 PaaS 的云网一体技术架构体系，拥有全面的 ICT 服务能力；在交付形态上，以统一技术架构形成云产品、云服务两大标准化业务模块，根据客户需要满足私有云、公有云和混合云的部署需求，并针对多个行业形成了完善的行业云计算解决方案；在场景纵深上，正着力布局发展集云、网、边、端于一体化的综合服务能力，实现更广义的数据互联。
　　IaaS-软件定义和超融合架构
　　就青云本身来说，绝对算得上是一家技术驱动型公司。
　　青云联合创始人及CEO黄允松，在IBM实验室度过了九年的职业生涯，主要精力贡献给了开源世界，先后投身Eclipse、Hadoop及Linux的开发，最后是云计算，曾为IBMSmartCloud初创组成员及架构师。现在与几位同伴一起创建了青云QingCloud。
　　青云这家公司实际成立得相当早，在2012年就成立，并在成立当年获得A轮融资。在2013年就推出了公有云平台，包含完整的 IaaS 组件：计算、存储、网络、安全；资源秒级响应，按秒计费；100% 二层隔离。
　　当时实际推出秒级响应，秒级计费的云平台方案的并不多。简单来说就是如果你需要在公有云搭建一个测试环境给客户演示。你完全可以仅使用半天时间，然后将计算资源关闭，只保留部分存储资源付费。
　　在整个IaaS云平台搭建里面，有一个重点就软件定义IT基础设施，包括了软件定义存储SDS，软件定义网络SDN等，也就是超融合架构。
　　超融合是指在单个一体化基础架构中同时具备计算、存储、网络和虚拟化等资源和技术的架构。超融合架构打破了传统的服务器、网络和存储的孤立界线，将CPU、内存、存储、网络、虚拟化技术整合在一台设备上，每一台设备作为一个单元节点，多节点通过网络聚合实现模块化的无缝横向扩展，形成统一的资源池。
　　传统的IDC云数据中心构建你可以需要购买独立的存储设备，服务器，但是在超融合架构下面你只需要购买X86服务器+交换机就能够完成数据中心的搭建。各个X86服务器本身的本地磁盘存储通过软件可以实现形成一个完整的分布式存储资源池，并可以具备无限扩展能力，比如多年前常用的Ceph来实现分布式存储接口。
　　在当前青云介绍材料里面也可以看到，软件定义为核心是始终强调的一个关键点。即软件定义数据中心是当前IaaS层云平台中的通用化技术实现。各大主流的公有云服务商基本也是采用这种思路构建自己的云数据中心。
　　PaaS-从容器云到云原生完整技术栈
　　从最近几年公有云市场和技术发展趋势都可以看成，整个云服务都在从单纯的提供弹性计算和弹性存储的IaaS云平台朝提供技术服务和应用托管能力的PaaS服务平台演进。同时随着微服务和容器技术的不断发展，基于Kurbernetes和Docker容器技术构建的PaaS云平台开始得到更大面积的推广和应用。
　　云平台的发展，从Cloud 1.0到Cloud 2.0时代，云原生和企业全面上云等被越来越提起，云原生也成为了企业数字化转型中的一个核心技术能力支撑平台。包括2020年也被大家认为是云原生发展的元年。
　　未来的软件一定是长在云上的，要在应用软件的基础架构领域重新发明轮子。自从有计算机以来的所有应用，都有必要用云原生架构全部从零开始再做一遍。
　　青云QingCloud最新发布的混合容器云kubeSphere 3.0提供多集群多云混合部署，企业的应用可以无障碍地横跨多云，在资源层适配了所有主流品牌的公有云，以及OpenShift、Rancher等容器平台。在应用层，青云已经在构建自己的生态，众多行业领先企业已经基于KubeSphere构建下一代云基础设施。
　　借助青云QingCloud的kubeSphere 3.0，企业可以更高密度地部署应用，提升应用的可靠性和伸缩性；可以标准化IT基础架构，降低硬件投入，摆脱硬件厂商的束缚，不再需要机房，不再需要运维，真正实现代码即基础设施（Infrastructure as Code）。
　　青云的KubeSphere是基于Kurbernetes集群管控治理平台，同时又进一步基础了中间件和产品仓库，基于Jekins的DevOps持续集成能力。KubeSphere当前最新版本3.0，该项目本身完全开源，并且也是入驻CNCF基金会的一个重要开源项目。
　　在最新的3.0版本中，实现了一次大的升级，新增＂多集群管理＂功能，可帮助企业实现集群的灵活增减、跨集群的应用部署以及全生命周期管理，仅需 6 分钟即可完成一个生产级别的集群部署，大幅提升企业 IT 资源利用率和应用管理效率，加快云原生生产落地和数字化转型，创造更多商业价值。
　　同时KubeSphere在19年4月正式加入到了CNCF基金会，成为基金会重点孵化的开源项目。在2020年5月通过 KCSP 认证，正式成为 CNCF 官方认证的 Kubernetes 服务提供商。
　　简单来说就是，如果你企业内部数据中心希望搭建一个基于Kurbernetes和Docker的私有云平台，实现容器云资源池和基于容器的集群调度。那么当前青云给了你一个完整的解决方案，并提供一个可视化的前端管控治理平台，你在该平台就可以完成如集群创建，容器管理等各种常见操作。特别是在3.0版本增加了多集群管理能力后，进一步为内部数中心多集群扩展，为私有云和公有云的打通奠定了基础。
　　对于青云，在前面也一直在强调青云是一家技术驱动型公司，虽然市场拓展得不怎么样，但是在云平台这块的技术储备和积累绝对是处于同行前列。
　　其荣获 Gartner ＂Cool Vender＂，作为核心厂商连续三年入选《Gartner: Market Guide for Cloud Infrastructure as a Service, China》报告，连续五年入选 Gartner Hype Cycle IaaS 中国代表厂商，并连续三次被 Forrester 评为中国公有云服务商 ＂Strong Performer＂，先后成为混合云产业推进联盟首批会员单位、超融合产业联盟成员。
　　一家公司，你技术实力强并不代表你市场就做得好，青云就是一个典型的例子。在公有云激烈市场竞争下，青云本身最近几年的营收增长也很一般，截止到2020年也还处于亏损的状态。科创板能够上市也是国家多核心技术能力公司，对云平台技术发展的一个扶持。
　　混合云-真正的差异化竞争和突破点
　　可以看到，在青云的宣传资料里面一直在强调一个点即混合云。
　　青云强调自己是混合云的先行者与领导者，即以统一的技术架构体系交付公有云、私有云、托管云等多种云模式，通过QingCloud专线服务实现公有云、私有云、数据中心之间的网络直连与混网组合，帮助企业构建混合云架构。
　　青云基于KubeSphere引擎实现的混合云解决方案一定是当前青云的一个差异化竞争的亮点。前面已经谈到在QKE 3.0增加了多集群管理功能后，已经弥补了原来和Rancher对比的不足，同时增加了对DevOps和微服务架构开发的支撑能力后进一步方便应用开发和集成。
　　在整个混合云的介绍里面，强调了几个关键点。
　　其一是公私统一架构，即以一致的技术架构为混合云用户交付公有云与私有云，为用户提供一致的云平台使用体验，降低运维管理的复杂度。
　　其二是云网深度融合，提供丰富的组网模式，用户通过青云QingCloud控制台即可完成不同网络接入方案的配置，轻松构建混合云。
　　整个混合云架构的核心又包括了：充分利用公有云的弹性、秒级计费等特点，保证平台高并发和突增访问的要求。 私有云或者IDC保证数据的安全，以及满足合规性要求 通过GRE、IPSEC隧道协议SD-WAN、裸光纤等方式将公有云和私有云或者IDC打通
　　为何需要混合云？
　　前面已经谈到过企业上云是一个循序渐进的过程，不可能一上云就把自己内部的数据中心和私有云全部替换掉，因此从企业角度需要一套云管理平台，实现对自己私有云和公有云环境的同时集中化管理能力。同时在集中化管理基础上，还能够更好地实现私有云和公有云之间资源的分配，应用的迁移能力。
　　我们可以举个简单场景，当企业自有的私有云资源服务满足业务场景和并发需求的时候，我们可以通过混合云管理实现应用向公有云集群的迁移和交付，实现资源的动态扩展。而当需求下降后，我们又可以搜索公有云资源使用，降低成本。
　　其次，企业自有私有云环境最好不要和某一个公有云服务商完全绑定，即能够通过混合云管理平台实现对多家公有云服务平台的适配和对接能力。这实际和我在讲SOA架构思想时谈到的多个能力源适配和聚合一样。
　　可以看到KubeSphere本身可以在阿里，华为，腾讯等各大公有云平台安装和部署，管理底层的虚拟化资源能力。那么混合云管理就能够同时实现向多个不同的公有云平台交付的能力，或者说也可以间接实现一个在多个公有云平台之间进行环境迁移的能力。而这个能力本身将成为混合云解决方案所提供的关键能力。
　　即企业内部私有云的k8s集群，外部公有云服务商的k8s集群都可以作为集群节点纳入到KubeSphere统一管理。同时配合DevOps和CI/CD，来实现原来部署在企业私有云内部的应用一键向公有云环境的交付。也就是说通过技术架构统一，云网融合，真正搭建了一个企业私有云和公有云之间的连接器，实现私有云和公有云的整合。
　　在当前企业数字化转型，企业全面上云的整体大趋势下，推出混合云整体解决方案和架构是切入传统B端企业云服务很好的一个抓手点。
　　青云想要突围，一定不是靠的传统的公有云服务能力提供，而是构建的打通企业内部的混合云解决方案。简单来说就是传统的思路我们都是从重实施转变到产品+云服务能力提供，而实际在协助传统企业云原生转型过程中，反而应该是以核心产品为基础上的咨询规划+实施服务一整套的解决方案提供。
　　黄允松一直主张读理工科的人一定要读纯文科的书。他认为历史上沿承下来的经典著作都拥有着宏观且系统化的架构，而读这些书的目的并不是为了让大家成为文学领域的专家，而是为了训练他们的思维，让其成为一个＂Do good，never never do evil的人＂，而这一思维模式的形成不可能是一蹴而就的，必须通过长期大量的阅读习惯来养成。
　　万缕千丝终不改,任他随聚随分。韶华休笑本无根，好风凭借力，送我上青云。期待青云科技充分抓住这次IPO和云原生发展机遇，在混合云市场取得突破。