01牛根生靠圈子度过财务危机,这人脉厉害了! 这个社会流行圈子文化很久了。 例如,在电视剧《人民的名义》中所有官员都被分到"政法圈"和"秘书圈"两个圈子里,再比如同样北漂,有不同的老乡圈,就连在同一家公司,也有不同的圈子。 那你知道在咱们国家,哪个圈子最出名么? 那就是华夏同学会! 这个圈子被称作商学院中的商学院。正是这个圈子,帮助蒙牛的牛根生度过了危机。 2008年,三氯氰胺事件爆发,整个乳制品行业都面临着巨大危机。当时蒙牛的产量暴跌、股价暴跌。而且,蒙牛曾把一些股份抵押给美国的摩根士丹利银行,所以面临着被收购的危险。 牛根生在华夏同学会上发出万言书,请同学们帮帮自己。 联想董事长柳传志,48小时内就给牛根生打了2个亿; 新东方俞敏洪火速送来了5000万; 中海油备足了2.5亿,让蒙牛集团啥时候需要啥时候取; 还有很多同学纷纷购买蒙牛股票,拉升股价; 2008年10月,蒙牛暂时度过危机,牛根生说了这样一句话:"90%以上的理事、同学从不同的角度,人力、物力、财力等方面,给予了支持。" 正是圈子拯救了牛根生!不仅中国流行圈子,而且外国也非常追捧圈子文化。 例如,耶鲁大学的骷髅会,每年只吸收15名会员。这个这圈子,走出了包括布什父子在内的3名总统,还有2位最高大法官,无数美国议员等等。 那么,为啥圈子这么盛行呢? 首先,圈子能够带来安全感。咱们人类都是群体性动物,都有从众的心理。加入一个圈子就意味着自己不是单枪匹马,而是和多数人共同行动,这样比较有安全感。 其次,圈子里面充满了商机。每个人的认知都是独一无二的,所以有人的地方就有信息差。而做生意就是做的信息差,这就意味着圈子里有很多商机。 最后,圈子意味着抱团发展。咱们的文化里,讲究"见面三分情",同一个圈子里的人,大家免不了见面,圈子成员有危机的时候,大家都会伸出援手,毕竟"众人拾柴火焰高"。 圈子的好处这么多,难怪如此流行,那么什么样的圈子是无效圈子,什么样的圈子是有效圈子呢? 02顾佳买茶厂被坑,你硬挤的圈子其实最无效 心理学上有个跷跷板定律:两边人实力相当,收入和支出能够平衡、对等,才能像踩跷跷板一样,相处和谐,"玩"到一起。 这个定律就告诉我们,如果自己人微言轻、实力一般,即使再努力往"大佬"的圈子硬挤,也永远无法真正融入圈子,甚至会直接坑惨自己。 最近电视剧《三十而已》非常火,剧中的顾佳有自己的工厂,能请得起住家保姆,其实生活非常富足。 但是为了跻身更富裕的圈子,她贷款买了上海最豪华的小区。自己住在低楼层,又是贷款买的房子,和家住顶层3层复式的王太太形成了鲜明对比。 自从去王太太家里转了一圈,顾家被震撼的同时,燃起了斗志想要再进一步,"王太太四十岁住那样的房子,咱们才30岁,努努力也不差几层了"。 这样的心思下,为了挤入王太太的圈子,也为了儿子能去顶级的幼儿园。她给王太太做甜点、调试望远镜 ,甚至给王太太脱鞋、换鞋。就这样,王太太把顾佳带入了上海的顶级"太太圈"。 在这里,她还帮助于太太搞定继子,所以拿到了游乐园的烟花生意。 随着顾佳不断尝到甜头,合照时离C位也越来越近。她的胃口不断变大,最终筹集300万买了李太太想要出手的茶场。 结果,茶场资质不过关,顾佳做了一亏本的生意。 当顾佳气冲冲去手撕太太圈的时候,里面的太太们却说"以为什么人都能进这个圈子呢,什么阿狗阿猫都能来"。 确实,顾佳和其他太太身价差距太大,当初一门心思挤入太太圈,这只是为了从太太们的手底下讨点饭吃。可是,自己有啥资本和别人谈判,坐在一起呢?一心只想从太太们身上刮下油水,但自己又没啥值得付出的资本。兜兜转转到最后,却只有吃闷亏的份。 就像张爱玲的散文《雨伞下》说的一样: 下大雨,有人打着伞,有人没带伞。没伞的挨着有伞的,钻到伞底下去躲雨,多少有点掩蔽,可是伞的边缘滔滔流下水来,反而比外面的雨更来得凶。挤在伞沿下的人,头上游得稀湿。 03 当代社会,无心经营的圈子才是真正的人脉 美国社会学家马克•格兰诺维把日常中的人际关系分为两种,一种是"强关系",另一种是"弱关系"。 强关系是指经常见面并且联系的人。例如我们的闺蜜、每天都要合作的同事等等; 弱关系则指我们不经常见面,还有虽然经常见面但是并不联系的人。例如,我们的同学,虽然大家很熟但是其实早已不经常见面了,再比如公司的门卫,我们即使经常见面但是通常都不会联系。 而联系并不勉强的"弱关系"这个圈里的人,才是真正的人脉,才能在我们人生的关键节点上带来巨大改变。 在2006年,童话大王郑渊洁和欧阳女士一起参加节目。欧阳女士是一家小餐馆的老板娘,家庭条件并不好,所以她希望通过参加这场节目赢得100万元的奖金,来买个新房子改善家人的生活条件。 没想到,郑渊洁为了不耽误自己写书,在节目中草草表现,很快这俩搭档第一轮就被淘汰。 愿望落空的欧阳女士崩溃大哭,郑渊洁先生手足无措。 这时,郑渊洁发现欧阳女士有写日记的习惯,坚持写了13年,文笔还不错。 于是,虽然和欧阳女士仅仅认识了几天,两个人也没啥太大的交情。但是,郑渊洁决定帮助欧阳出本书,名字叫做《我和郑渊洁相处的八天》,书的内容就是从欧阳女士的角度出发,记录这八天的点点滴滴。 两人计划完毕后,就这样开始合伙作业,欧阳女士一边写,郑渊洁一边修改,出版社一边校队和排版。 仅仅23天就完成了这本书,欧阳女士用这本书的预付款,在长沙市买了一座房子。 欧阳女士仅仅用了不到一个月的时间,就凭借和郑渊洁先生的弱关系,成功出了书、买了房。这就是典型的弱关系圈子里才有真人脉。 毕竟强关系圈子里,两人的资源、认知都差不多,圈子里的人更可能是竞争关系,而非合作关系。而在弱关系的圈子里,才更有可能存在合作关系。 那么,这要求我们该怎么做呢? 04 优秀的人,都自带圈子 电视剧《甄嬛传》已经热播了好多年,这里面甄嬛不仅有一张"纯元"脸,而且智商、情商双高,甚至被称作"后宫最佳辩手"、"语文课代表"等等。 一句话来说,甄嬛在后宫各种女人明里暗里的交往中就从来没有吃过亏。 而电视剧中的端妃多年来被华妃打压的非常惨,端妃一直寻找合适的人帮助自己复仇。 当端妃看到甄嬛的时候,就主动抛出橄榄枝,成了甄嬛的"最强辅助"。她帮助甄嬛解救了被处罚的贴心宫女槿汐,还揭发了安陵容私用香料,更是在滴血认亲中帮助甄嬛反败为胜。不得不说,在甄嬛后宫之路的升级打怪过程中,端妃功不可没。 可是,辅助再能打,也得主攻争气才行。 想一想,如果甄嬛像余莺儿、夏冬春一样的不够聪明,恐怕长得再像纯元,也不会得到端妃的帮助。 电视剧如此,我们的职场也是这样。 几年前,我们单位来了一名大神,工作能力很强,情商也非常高,一来就受到领导的各种赞赏,手把手传递各种核心业务技能,就连各种出差应酬都经常带他一起,毫不客气地说领导几乎想把他培养成自己的接班人。 因为他自身能力摆在那里,领导的用心其他同事也是能看得到。所以,日常工作中有需要什么配合的地方,别人都是爽快又麻利,生怕耽误了他的事情。 不仅如此,就连那些有一面之缘的客户,都在大Boss面前对他赞赏有加。更有甚者还有些客户主动找他谈生意,就是为了以后等大神当了领导后,自己的业务能更"合适"。 有时候我们不得不服,虽然领导偏心,但是这位大神确实也算的上独挡一面的人才。别人肯定也是更愿意甚至抢着想和这种人合作,毕竟安心又高效,谁不喜欢呢? 有时候我们也嫉妒,为啥同样的客户,我们去谈就等碰一鼻子灰,求爷爷告奶奶也无济于事,而他出马就能手到擒来,甚至还能和客户称兄道弟。 可是心平气和想一想,谁让人家这么优秀呢。这个世界就是这样,你越优秀就越容易遇贵人,越容易被拉进不同的人脉圈。 所以啊,我们真没有必要努力去挤各种圈子,专心提高自己才是王道,因为在这个世界里,真正优秀的人永远自带人脉圈子。