卖保险和卖房，到底哪个更赚钱？

　　往常的文章都是从如何买保险的视角，今天咱们采访房地产和保险行业的销售人员，从卖方视角换位思考，略有新奇。
　　小A是北京某房地产中介机构的销售冠军，去年收入40万；小B是北京某家保险公司的线下营销员，去年收入35万。
　　Q:
　　＂做房产中介和保险销售赚不赚钱？＂
　　A:
　　B:
　　＂房地产这行，做的好的一年赚四五十万是有的，年入百万也可能，但是80%都是在苟活，年收入在六七万左右，还不如送快递、跑外卖的。＂
　　＂干保险，我知道公司有人一年赚150多万，但是我周围的人，普遍在10万块左右，超过20万的不多。＂
　　Q:
　　＂这个行业销售人员的学历有要求吗？＂
　　A:
　　B:
　　＂没要求，我周围有不少是中专和大专学历。＂
　　＂绝大多数保险公司招人，要求是大专学历，个别保险中介会要求本科。＂
　　Q:
　　＂你们自己的销售收入，主要来自客户还是？＂
　　A:
　　B:
　　＂租房的话，中介费是一个月的租金，房东和客户一人出一半，大多数房东是不会出的，基本上都是租户出，房东要是出中介费，也会把租房价格提升上去。＂
　　＂保险销售的收入，都是保险公司给的，根据销售难度不同。个别销售员会收客户咨询费，可以忽略不计，毕竟给的太少没实际意义，而且绝大多数客户也不会付费咨询。＂
　　Q:
　　＂会不会有跳单的情况？就是你谈好的客户，跑到别人那里成交了，或者相反？＂
　　A:
　　B:
　　＂肯定会有。有的大中介收费贵，客户看好了一个房子，就直接来找我们这个小中介，点名要房源。＂
　　＂有的，会有一些客户在其他地方咨询完了，直接找我要链接买保险，可能是对于其他销售不满意吧。＂
　　Q:
　　＂那你们会不会给客户返利？＂
　　A:
　　B:
　　＂所谓返利，就是中介费打折。我们房产销售，到个人手里的钱只有20%，所以中介费打折需要公司领导批准。＂
　　＂保险返佣是《保险法》明令禁止的，一经查实，将吊销保险代理销售资质。保险公司仅会赠送一些就医绿通服务卡。当然，个别业务员会私下送客户购物卡、粮油米面这些，但都是个人行为，且金额不大。＂
　　Q:
　　＂收入除了业务提成以外，有底薪吗？＂
　　A:
　　B:
　　＂房产中介是个销售岗位，只有你给公司创造价值了，你才能挣到钱；公司给我们的底薪叫有责底薪，一个月3000，其实就是把以后的业绩提成，提前预支给你，以后有业绩了，届时会全额扣回。说白了就是没底薪，因为3个月试用期要是一直没业绩，就会被辞退。＂
　　＂我们也差不多，一般也都是有责底薪+业务提成，也有公司就是纯提成，没有底薪。薪资方面，大概底薪也是三四千的样子。＂
　　Q:
　　＂入职需要什么条件？＂
　　A:
　　B:
　　＂想要拿到这个底薪，其实也不容易。你要熟悉整个城市的每个楼盘、商圈，周边的配套、医疗设施、学区、菜场、生活设施。还有就是你要记住房屋户型。我刚入职的时候，每天至少走了2万多步，很多人在跑盘阶段就离职了，坚持不住了。＂
　　＂我们跟房产销售不同，保险销售的入职门槛很低，对于专业能力要求也不是很高，最主要的是带动周围的亲戚朋友来跟你买保险，毕竟业绩压力在那，跟我同一批进来的人，半年以后留下的不足10%，不是每个人会愿意利用自己的人脉关系推荐保险。＂
　　Q:
　　＂很多人提到销售，都会认为提成很高，你觉得为什么大家会有这个印象？＂
　　A:
　　B:
　　＂卖一套就能赚好几万，也的确会有一年收入上百万的业务员，但你要知道，没有门槛又能挣到很多钱的行业，就意味着竞争一定激烈，也一定辛苦。房产销售一定会遇到以下问题：
　　1.你带客户看了一套房子之后，客户就不理你了，你再想约她看房，约不出来了，微信不回电话不接。很多房产中介公司会要求业务员每天打多少电话、带多少客户去看房，压力一定是很大的。
　　2.有很多客户看房看得多但是成交少。运气好的时候就好像捡钱一样，带客户看了一次就成交了。但大多数时候都是白看，甚至有些客户你带他看了几十套都没有他满意的，看了半年他都不成交，最后还被别的中介公司成交了。
　　3.竞争大。要防止同行抢客户，还要防止同行抢房源，还要预防客户跳单。＂
　　＂保险销售也是。有的客户咨询好几个月，就买一单医疗险，利润就几十块钱，可能连去见客户路上的交通费都不够。有的客户还会让你请吃饭、喝咖啡。保险公司也会要求我们每日三访陌拜，即每天最好要拜访见3个陌生客户，但这些不是强制要求。保险的竞争也非常大，有时候自己谈了很久的客户，被其他业务员抢走，你再怎么联系客户，对方也不回你消息。现在有很多客户是线上来的，你也见不到人，对方很可能是同行，假装自己是客户来向你请教，或者是把你说的话原封不动的复制粘贴给他的客户。保险行业内乱非常严重。＂
　　Q:
　　＂除了工作辛苦以外，你觉得销售工作还有哪些困难的地方？＂
　　A:
　　B:
　　＂不被尊重，社会地位低，风吹日晒，到处碰壁。不管是天寒地冻还是烈日炎炎，只要客户一个电话，你就得屁颠屁颠的跑去带看房，还有可能被放鸽子，甚至被跳单。我记得有一次雨下的很大，都约好了看房，然后在那等了客户一个多小时都没来。＂
　　＂感同身受。保险销售人员普遍学历偏低、能力不行，加上有一些业务员靠话术忽悠人买保险，造成了很多销售误导和理赔纠纷、甚至司法诉讼，这些负面事情让社会大众认为，卖保险就是搞传销。不像银行、证券这些金融机构的从业人员可以大大方方的介绍自己，我们对外有时候都不敢说自己是卖保险的，只能说是＂干金融＂；除了我们称呼自己是干金融的，剩下的估计就是搞贷款的了。＂
　　Q:
　　＂如果让你们俩互相彼此评价一下对方领域的销售，你觉得你自己所在的行业销售，特有的难处在哪？＂
　　A:
　　B:
　　＂房产销售对于个人的谈判能力的要求是很高的，不像保险仅仅就是把产品卖掉，只跟买家投保人打交道而已。房产中介是一手托着卖方，一手托着买方从中协调，这个度不好拿捏。想要促成交易，必须让买方和卖方都不能感觉自己吃亏了，我需要一边压房东的心理预期，一边抬高买家的心理价位。房产销售其实也会有误导，比如有的中介跟客户说，你跟我们签独家吧，我们保证价格最好，但是实际想想，价格是市场决定的，又不是我们销售人为可以控制的。还有的中介会在网上挂虚假房源、低价房源，等客户真来门店问你，再说租出去没有了。这也是房产中介口碑不好的原因，销售压力属实太大，来自两头的压力都有。＂
　　＂不像卖房租房，你可以领着客户去实地参观，保险销售的产品是无形的，保险合同条款就一张纸，你得跟客户前前后后讲解金融、法律、医学各个方面的内容，想要说服购买一个看不见摸不着的东西，难度很大。而且保险也非常复杂，我自己学了快1年多了，还是有很多搞不懂的，我周围的业务员大多也不那么专业，经我手里卖出去的保险，以后出事了保险公司能不能赔，其实我也不敢拍胸脯保证。疾病种类那么多，到时候是不是符合标准，恐怕连医生都说不准。所以我觉得，相比房产销售，保险销售的最大难处在于保险的复杂性。＂
　　Q:
　　＂最后一个问题，你觉得如何能通过销售做到财富自由？＂
　　A:
　　B:
　　＂干房产中介销售业务员肯定是不行的，金钱积累多了，自己开一家中介公司才有出头希望，个人赚钱难，但是这个行业的公司赚钱相对容易。2007年的时候我在杭州的文一路见过一个我爱我家的店。现在14年过去了，前两天我经过的时候发现那家店居然还在，连位置都没有变。你看哪个行业的倒闭率高，你就知道哪个行业是真难干，比如饭店，你看有哪个饭店能在一个地方连开十几年不动的。比如理发店，是不是隔三差五、两年三年，又重新换店面了。但房产中介公司倒闭的那是真的少。＂
　　＂保险营销员不管干多久赚多少，都不可能自己开一家保险公司，甚至开经纪公司都难，毕竟是金融持牌机构，保险经纪的注册资本要5000万，保险公司要2亿，这不是我们这些个人要考虑的。目前保险行业的风口在互联网，现在的互联网保险就是十几年前的淘宝，正在以价格战挑战线下门店生意。一开始客户还会有顾虑，觉得线上买保险靠不靠谱，但是在绝大的价格差面前，再多的顾虑都会打消。我知道有些互联网重疾险产品，价格是线下门店大公司的一半，30年缴费期下来，能给自己省下十几万。我要抓住互联网保险的窗口红利期，卖性价比高的产品，让客户享受低价的同时，我自己给客户提供核保和理赔服务，通过个人努力打消客户顾虑，这样我自己才能赚到时代红利的钱。＂
　　emmm，以上就是我跟两个房产、保险销售同行的对话实录，我就不做点评了，大家有什么想跟我说的，可以加我微信留言，你也可以说说你所在行业的销售现状，一经采纳有稿费哦~