营销套路还是消遣客户，4S销售竟然如此对待客户

　　汽车已经逐渐成为必不可少的出行工具，家庭资产中房子所占比重最大，其次就是汽车。人们在买车的时候都是精挑细选，希望买到自己最满意的车辆。当然汽车市场较为庞大，竞争比较激烈，客户在选车过程中一不留神就会掉入销售的套路之中。我所遇到的情况应该也属于套路的一种。
　　经过千挑万选我看中了大众的一款车，当时正好是教师节，店里有活动：教师购车可优惠2000元。我媳妇就是教师，开始的时候那个销售不知道我媳妇是教师，说他自己有权限可以给我们优惠2000元。我们告诉他我媳妇就是教师，这样做就等于我们没有参与那个优惠教师节活动，希望他能在活动的基础上再给我们优惠。商讨了半个小时，他说去请示下经理。等了半个小时他回来说只能在活动的基础上再优惠1000元，可以再赠送点礼物。我们希望再优惠1000左右，可以不要赠品。这样双方磨了又30多分钟，他又要去请示经理。又过了几十分钟，他回来突然说不能再优惠了，而且连前面他答应我们的1000优惠也不行了。我们当场就愣了，明明刚才还说在教师节活动的基础上再额外优惠1000，怎么现在又不行了？难道是我们一直跟他讨价还价，把他或者他们经理惹毛了，把前面的优惠给取消了。当时真是心里憋着一口气，说了句＂什么意思啊？有就这样做生意吗？刚才还说行，现在又不行，不行的话早说，何必拖着大家在这浪费时间＂。也不听他解释说完就气愤的走了。
　　回去的路上我们也讨论过这个问题，也认为这可能是他们的营销套路，我们既然能耐着性子跟他讨价，肯定是非常喜欢这辆车。也就是你越是表现的想要，价格就越谈不下来。买过车的人都经历过，一个车下来优惠5～6千是很正常的。只不过这次他的套路有点伤人心了，买东西也是要看心情的，钱只是一方面。我们甚至推测后面几天他肯定会再跟我们联系。果然2天后，他又跟我打电话了，不过这次没理他。后来听说一个同事也是在他们店遇到了类似情况，气的直接去外地买了同样的车。
　　营销处处是套路，最常见的套路就是你要求优惠价，销售经常会跟你说去请示一下经理，其实每个销售人员都有一定的优惠权，即使在他们的权限内，他们也会跟你说要请示，这样让你觉得自己砍价比较有成就（都惊动经理了），同时也会对销售增加好感。那么这个时候销售们去干嘛了呢，可能是出去转了一圈、抽根烟、和别人聊会天。当然如果你要求的优惠较大，那他们是真的去请示经理了。