今天来聊个有意思的事情,最近三胎政策出炉了 中共中央政治局5月31日召开会议,会议指出,进一步优化生育政策,实施一对夫妻可以生育三个子女政策及配套支持措施 很多群里的小伙伴在热议,三胎政策可以给健康行业带来的促进:新生儿变多、三胎代表着三次生产,那么孕产行业自然随着需求增多水涨船高 现在很多妈妈都知道了产前训练和产后训练的重要性,在一线城市中月子中心会开设专门的产前训练课,一些瑜伽馆和普拉提馆也打出孕产训练的特色课程,甚至出现一批专门做孕产训练的店:不做其他训练课,专门针对孕产 我记得2015年全面放开二胎政策的时候,也出现过类似的讨论 虽然逻辑推导上是说得通:人口增长、新生儿增加,孕产训练、青少年体能训练都会得到促进 甚至有一种逻辑:那就是几个孩子的爸爸会为了家庭更为顾及自己的健康,所以会放弃坏习惯,转而进行体育锻炼,这部分人群里就会有比例成为私教课和健康卡的消费人群 但实际上市场有改变么?有谁受到政策变动的影响? 反而据我观察:凡是那些认为政策来了、风口来了的创业者,大胆开店,现在不谈盈利,活下去的都微乎其微 真正原因在于健康行业,更准确的说是健身行业,是重资产、重积累、 需要长期运营 健身行业不适合短线操作 过于理想化的下场开店,没有自身的专业积累与区域优质客户积累,破产可以说非常快 逻辑就是政策来了、风口来了,我开店自然就会有人上门,我现在开个孕产/青少年训练/少儿体适能一准赚钱,专业人员我开起来再招聘,我先把店开起来预售再说 最后往往就是一地鸡毛,跑路走人,伤了自己、伤了客户、伤了区域的消费者信心 在健身行业中活下去不难,但是困难在于长久的良性运转下去,初期种子客户积累做活动、做预售没问题,但如果长期以往运营者就会发现,算上房租、水电、人员,压根不赚钱,大概率赔钱 这个时候最不理性但是最广泛的做法是:增加预售增加优惠,这等于侵害了第一批种子客户的权益,造成人员流失和人员质量变差 最理性但是最困难的做法是:提高到合理的价格、不盲目做优惠、不盲目继续预售,踏实上完课程,利用种子用户的信任吸引更多优质客户 上方的方法二虽然听起来是最理性的,但是实践起来困难重重,首先太大的场馆不行,因为运营成本太高,等不起耗不起:根本撑不下去 其次种子客户没做好积累的不行,完全是0元周卡吸引来的客户这样做转换流失率会很高,因为实话说:贪便宜的消费者对于价格极其敏感,你提升价格他直接换一家,在"他们"眼里价格最重要 我们回到开头所说的:政策调控对于这个行业是否会有影响,在我看来根本不会 因为第一点政策和行业无直接关系,所谓的关系更多是业内人士自己的意淫,或者是搞连锁加盟或者培训机构有意散播 第二点:如果说可以带来的红利,即使有也是非常长期的,并且这类人群稀释到市场中,不会引起波澜,并不会出现需求过于旺盛,孕产店、健身店竟然人满为患不够的情况 应了很多加盟商那句话:"你给我20万,加盟这个项目立马回本" 你自己干不好么?没有中间商赚差价,直接开店赚钱不好?非让别人加盟?(如果你真这么问他,他又跟你扯企业文化、社会责任、强强联合此类的屁话) 第三点:政策只会有可能惠泽那些能活下去,有积累的长期运营者,那些区域拥有现成的运转盈利模式,依靠专业、服务能够长期的活下的运营者,能够吃掉这些慢慢稀释出来的消费者,而这些运营者即使没"政策/风口"也能在一个区域活的很好 因为某个政策或者所谓的政策信号,就去开一家店、就去大胆创业,也太幼稚了,那些搞连锁加盟天天把政策挂到嘴边,你还真信? 健身行业毕竟是一个重资产的线下实体行业,运营成本高,即使单月盈利长期还是有可能赔钱,一个店面如果没打算开到5年以上,那就很有可能是打算不断的预售,最后卷钱跑路 跑路的店面分为: 主动跑路:走的时候才最赚钱 被动跑路:赔不动了也转让不出去 经营不善跑路 关于政策还有一点:国家直接针对健身行业的政策非常少,我们现在所讨论的三胎、体医结合、体育人口增长、全面健身,并不具备直接的强调控和强关联性 大环境针对健身体育文化以及相关民间商业活动,自始至终上是任其发展,并没有过度促进与鼓励(口头鼓励不算) 健身体育文化和文娱产业密切挂钩,大家可以看到在国外商业机构、商业联赛会促成很多和影视明星比肩的体育明星,他们在赛场上的表现会延伸出:电影、电视剧、商品、服装以及赌博业 施瓦辛格从健美冠军转型到影视演员,最后成为政治人物任职州长,这在中国简直是不可想象的,一个健美冠军当省长、市长?科长都没得当 国家层面的大政策不会引导民间向这个方向发展 "娱乐至死"是资本主义国家对于底层人员的奶嘴政策,简单说就是底层人民翻身无望,能活着不暴动就行,利用眼花缭乱的娱乐业:电影、色情、体育吸引他们的时间和精力就好,从大政策上说我国是不倡导、不允许这种情况发生的(可以说绝对不允许) 所以直接针对健身产业的调控与政策,有没有?有,但是非常广泛能够惠泽整个行业的还是很少(比方说某些企业行业内普遍的免税、低租金租赁、各类扶持) 而且健身行业想要拿到这些优惠政策,比如地区的免税、场地租赁、项目招标、活动招标等等,机会存在但是很少很少,想要拿到需要自身拥有地区政治人脉 某个文创园需要引入两个健身项目做园区改革,你说让谁上不是上?租金便宜摆在那里,健身产业入门又没有门槛 小微企业和个人企业,吃的不是这碗饭,如果你针对的是市场,那么最好合理化你的运营成本、优化运营模式,因为这个行业利润没那么高,也不是躺着赚钱的行业 也请放弃对于政策不切实际幻想,美好生活真的需要自己奋斗 踏实做事、拓客、提高专业才是王道 如果你认为本系列文章不错,请记得分享,支持strength分享 我是孟生 行业观察系列文章 行业观察:为什么健身市场未来十年一定越来越大?人口篇 行业观察:传统商业健身房的商业模式解读 行业观察:实体经济健身行业的困局 思考 科技改变健身:健身智能化与轻健身