城镇化率超74,郑州三大本地团之一,社区团购剑指何方?
2022年,生鲜赛道的目光仍聚焦在社区团购,这个5000亿大市场。进入下半场,橙心优选、多多买菜、盒马集市等互联网巨头旨在调整经营、稳定生意。
这时候,在郑州这座拥有超千万常驻人口,城镇化率超74%的社区团购热点城市里一家企业做到营收翻番。
它就是有井有田,郑州三大本地团之一。有井有田之所以出彩,不仅在盈利佳绩,更在创始人的经营逻辑。
剑指何方?
谈及社区团购发展前景,王守仁表示有很好发展机会。销售业绩翻倍的有井有田,绝味鸭脖等产业资本不断进入社区团购平台的实际情况都足以证明。更何况从理论上看,社区团购模式具有显著优势。
在他看来,社区团购有两板斧:一是集采集配+自提,解决了前端1000米和后端100米的问题,只不过现在经营成本太高了;二是运售。王守仁举例到,中国平均商品周转率是41天,社区团购可以达到24小时,节省了40天的周转就节省下许多成本。
不过,做好社区团购并不易。一方面,在市场上还是普遍流行"存量思维",认为激活存量比创造增量更有效,他则提出要以增量思维代替存量思维。"其实除了强体验性项目外,所有生意都可以做成计划性消费,生鲜也不例外。以需定产而不是盲目囤货是做好社区团购生意的要义。"
有井有田业绩翻倍,离不开营销活动的支持,而商家想做好社区团购营销,就需要一款专业的社区团购系统支持。
广州赤焰信息社区拼团系统,便能提供社区商家优惠券功能,可以让平台将社区周边的商家都整合到平台上。
打造一个"社区版"大众点评,为用户提供商家代金券、优惠券与商家信息等商品与服务。
同时平台还可以从中获得商家加盟费、优惠券销售抽成、顺位竞价服务费等盈利点,以及更多的线下引流点,进一步整合社区流量,最终转化为平台的独有竞争力。
在用户方面,系统提供了源头开发的商城小程序,非拼装模块,运行稳定流畅;积分、佣金等激励玩法,引导社交裂变,以老带新,以客推客;
背后团队拥有超10年软件开发经验。斩获国内社区团购软件领域多项专利和奖项,全国合作客户超6000+。
版本多样、功能强大,平均每月两次更新迭代,是目前市面最主流,性价比最高的社区团购系统。
超过100种营销与社交玩法,300多种实用管理工具,千万级架构的大数据分析功能。
目前有井有田采用"采销一体"的模式,将一个版块的整体运营交给一个人来做,更像是"商品经纪人"。
一些平台有采购、有运营、有BD,把一件事分成三家做。在他看来,自己做的依旧是To B的生意,相比于To C来说,人和事上相对简单。
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