我那12的常读用户

　　公众号的后台，有个功能叫做常读用户分析，目的是帮作者做用户分析，我的常读用户为12%，也就是说，我的每一次发文，基本这12%的用户都会点开来查看。
　　这些朋友也许是比较认可我的输出观点，或者是比较赞扬我的分享精神。这篇文章主要是想和经常读我文章的朋友来一次对话，把我在做这个号过程中的一些感悟与尝试和大家分享。
　　同时适当回顾一下，大家给我带来了什么，我给大家又带来了什么，我们以后如何更好地相互鼓励再走下去。
　　01 在看文章之前，微信做的＂小手脚＂
　　微信里面的很多小调整，都是意味深长的，他们的目的只有一个：就是帮助读者更好地找到合适的作者，一旦找到便会加强引导，帮助作者保持好于读者的距离。
　　我举个例子，订阅号的内容是二级列表，不知道大家有没有发现，在订阅号的列表里面，同样是有封面图的两篇文章，有的作者的内容会显示大图，而有些会显示小图，有些原创的都不会显示大图，而有些洗稿的却会显示大图。
　　大封面图的，在列表里更醒目，浏览权重更高，点击转化更强，而小封面图的就只能被比下去了。
　　这看起来是微信的一种展示逻辑，但其实微信并没有单纯地根据他们理解意义上的好坏标准去评价一篇文章，而是根据读者，也就是你自己的阅读行为数据来评价一篇文章应不应该占较大的权重。
　　当你经常会点开一个作者的文章，累计达到一定的次数，这个作者以后再发文，在你的文章列表里面就会以大封面图显示。
　　而当你关注了某些作者，后来都不怎么打开他写的文章了，只是简单看看标题完事儿。这个作者以后再发文，在你这边就遭到＂降权＂处理了，会以小封面图显示。
　　我那12%的常读用户已经维持了好几个月了，在我的理解角度里，这些朋友的列表里，我写的文章都能以大封面图展示，一般的营销号常读比例为1%-3%，纵深大的专业行业分享号能做到10%-20%。
　　前者需要更强大的拉新能力，砸渠道买用户，因为转化率低，只能靠做大基数来应对。后者则需要更强大的转化能力，在细分领域里面做好服务。
　　两种方法都有做得很不错的人，但对我自己来说，后者更符合我的个人性格，我是一个相信慢就是快的人，所有立竿见影的东西，我都比不过别人，也做不好。
　　02 找到和你利益点一致的人，并肩同行
　　我原本是一名产品经理，在这之前我是一名建筑师，但在房地产红红火火的20年进程当中，我更乐意称自己为一名建筑从业人员。
　　我离开这个行业的原因很简单，因为我的利益点和行业的利益点有冲突，发展中国家的进程里，建筑师大概率是个尴尬的角色，他们顶着艺术的光环却做着千篇一律的作品，嘴里说着追求个性的话身体却依然很诚实。
　　市场要的是速度，满容积率的饱和性设计，能在任何地方都通过日照的机械式强排，但这不是我想要的，而且大部分人都能做到，少了我一个并没什么卵太大的影响。
　　于是，我离开了，因为行业的利益点和我不一致。
　　有人说，你这不是浪费吗？四五年的学术浸淫，两年的社会经验就这么摒弃掉了。我从来没有怀疑过自己的选择，因为我深谙利益点不一致的人，是走不远的。
　　更何况，普通玩家选择标准配置，高端玩家都是选择自定义配置的，世界上本来就没有值不值得一说，毕竟你无法在相同条件下验证另外一个选择是否能走得痛。
　　后来，我成为了一名产品经理，工作中我更是发现：利益点一致的人的重要性。只有在用户和企业的利益点高度一致的时候，这个产品才有可能做成。
　　但凡有点摩擦，都会形成交易成本，摊销在每一次交易当中。
　　我自学能力很强，这是我的优点，除了游泳我是受过专业的训练外，其他的学科和技能我都是自我倒腾自我陶醉自我安慰中不知不觉地自学出来的。
　　这种人有个特点，就是特别能感受到新手在接受某种教育下遇到的痛点很难点。产品是一门特别综合的学科，对人的理性构成和感性塑造有着特别大的帮助。
　　随后我把自己关于学习产品时候的所有点滴，都分享出来，计划写100篇原创，在这过程中，我发现了两个奇怪的事情：
　　1、有些人确实不适合做产品，归根到底是他们几乎从不去想别人想要什么，也就是我前面说的利益点的关系；
　　2、那些做产品做得好的人，都是投资博弈的高手，同时他们都很能找到和你利益点一致的方向去一起努力；
　　无独有偶，我家里人是做金融投资的，有很多入门级的金融教材，我都是在家里的书架里看完，我翻看自己以前的一些文章，会发现有很多关于交易系统的露出和引用。
　　我仔细总结，什么地方能把用户的需求和利益点关系体现得淋漓尽致的？唯独在金融市场。
　　金融金融，本意是资金融通，最高效率最低成本地使＂钱＂转起来，至于钱到底要去哪里？它是个聪明的东西，因为人都是逐利性的，所以它一定会朝着使用效率最高的地方流去。
　　即使有短暂的信息不对称，导致利益不对等，但请相信钱，一定会把市场的这个缺口磨平，这是市场的客观规律，也是这个市场波动的韧性所在。
　　很简单的一个例子，如果10万放1年，放在大胖这里能赚6000，放在我这边能赚1万，如果我能做好资金管理，后面肯定越来越多人会把钱放在我这，我这边多出来的，就是在大胖那边提走的。
　　如何更好地提升自己的产品能力，提升自己的投资回报，最好的办法就是把自己置身于市场当中：敬畏市场，应对市场。
　　你们都知道我有个叫「选择大于努力」的星球，从名字你就能看出，我更倾向于选择，选择与你利益点一致的人去生活。
　　早在星球里，我说过一个例子，这也算是我做星球的一个初心：
　　＂2020年3月4日
　　最近在工作上关于财富管理营销方案的思考，我认为有两个角色的设定真是有点问题，导致国民理财始终没走上正路。
　　一是券商投顾，他们的从业水平良莠不齐，客源也是良莠不齐，券商投顾的业绩在于交易佣金，所以他们会无论如何地劝你频繁交易…可以说他们的利益和客户的利益并不是捆绑的，甚至可以说是反向的。
　　二是银行理财经理，他们背靠银行大背景，客源都是银行的大客户，尤其招商平安这种专线做个人理财业务的，一个小哥面对十几个大客真的是很正常的事，但是他们行里给推的那些理财产品不是不好，就是给小哥的佣金很低，小哥也不傻，所以小哥常常会＂飞单＂，带着客户去投佣金更高的…可以说他们的利益和客户的利益也还是不捆绑的。
　　这两个角色几乎控制着整个国民的理财思路，除极个别自学的、有人带的、干违法的、私募信托的，绝大部分的人都还是围绕着他们转，而且还能转起来。
　　我就感觉这，肯定有点问题，有点机会。＂
　　内容源自：「选择大于努力」
　　03 给我提点建议吧
　　中国人习惯谦虚礼让，骂的时候要委婉，提建议的时候要抛砖引玉，但这都是不熟的人才会存在的拘谨，我们是老朋友，不搞这一套的。
　　「雅格布」这个号的主打，一直都是研究互联网和赚钱的事儿，关于这两方面，如果你们有什么更好的建议，欢迎留言告诉我，当然啦有很多朋友也有我的微信，你们也可以直接通过微信告知我。
　　如果真的是好建议，我送你一个我自己的星球，里面全是宝藏，虽然标价是269，但内含价值绝对超过了269。
　　而且在我的心中，它是无价的，代表着我最真挚诚恳的输出。
　　- 完 -
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