全新白皮书发布，新品牌放心飞，天猫永相随

　　熬夜、看直播、加购下单……似乎是现在90、00后的常规消费模式。
　　Z世代作为数字时代的＂原住民＂，对于互联网有着极大的依赖性，Z世代活跃的虚拟空间成为了品牌蜂拥而至的场所。现代的年轻消费者更倾向于为自己的兴趣买单，甚至是抢购。
　　在此基础上，大量新品牌在互联网新流量中应运而生、孵化生长，且其中大部分新品牌都将天猫作为品牌首发和增长的第一阵地。
　　那么，这些品牌如今都还好吗？
　　我们观察到品牌的成长情况呈现两极现象，有的在各类社交媒体上频繁刷屏，不断打破销售记录；而有的则是＂昙花一现＂，迅速在变化无常的市场中隐退……
　　针对当下生存现状，天猫宝藏新品牌联合波士顿咨询公司（BCG）推出新品牌成长白皮书，精准聚焦新消费趋势与心智运营，助力品牌在新消费浪潮下提前布局心智卡位，实现可持续跨越式发展。
　　新消费浪潮下，天猫见证新品牌＂现象级爆发＂
　　基于Z时代群体的崛起、生活方式的多样化……新消费模式的崛起，正在不断驱动着新型商业模式的变革。如引言所说，新品牌因此不断涌现。
　　但对于有些新品牌而言，来得快，去得也快。
　　一方面是因为品牌本身难以在＂芸芸市场＂中站稳脚跟，另一方面是因为有些品牌难以实现规模化的突破，一直在原地踏步，从而被消费者逐渐遗忘。
　　这些问题细分来讲，涉及人群、货品、赛道选择、营销方式及融资等……
　　而天猫随着其日益增长的业务体量与不断完善的商业设施，在去年推出了＂天猫宝藏新品牌＂，一举成为了新品牌孵化的第一阵地，持续扶持各路品牌新秀出道，助力新品牌成长，孕育新品牌＂黑马＂。
　　数据显示，过去3年，有 10 万新品牌入驻天猫，相当于平均每天有 90 个新品牌在天猫 ＂长＂出来。天猫也因此在各类营销活动中＂出力＂，帮助新品牌成长。比如，去年天猫双11更是见证了新品牌的＂现象级爆发＂：16个新品牌成交额破亿。
　　再如，＂打分琦＂—— 天猫宝藏新品牌首席发现官，和DeEP系统有着相同严苛的选品逻辑和数据化系统，在前不久刚结束的上海时装周中，以大秀发布的直播模式，引发全网曝光超过3.8亿，带起3.5亿+话题，占领全网3大热搜，直播诞生18个成交过万爆款，助力9个新品牌登顶TOP 1。
　　在这些成绩的推动下，天猫作为行业领先的新品牌孵化平台，也就诞生了天猫宝藏新品牌与BCG联合发布的《天猫宝藏新品牌成长白皮书》。
　　数字营销3.0时代下心智运营助力品牌成长
　　新品牌想要找到更快成长的方法，仅靠营销或仅靠产品都不足以成立，而需洞悉品牌可持续增长的本质。
　　无论是Z世代消费群体的诞生，还是悦己观念、女性主义的崛起，无疑都表明：新品牌成长，不仅要依靠数字营销，更要着重心智运营。
　　例如成熟型女性内衣品牌 Ubras，创立于2016年，当时正值女性消费者自我意识逐步觉醒的时期。对待内衣的穿着，从一二线城市开始越来越多的女性从关注＂悦人＂到更关注＂悦己＂，＂宠爱自我＂的心智快速上升。Ubras 正是在此大趋势下踩准了＂高品质＂的心智崛起，关联＂专业细分＂与＂舒适贴合＂的上升心智，形成有效的＂2+2＂心智组合，从一二线城市女性开始，快速被市场认可和接受，尤其抢占了精致妈妈和新锐白领群体的心智。在2020年Ubras成长为天猫内衣行业销量第一的新锐品牌，获得了近千万消费者的认可和超过700%的增速。
　　由此可见，心智运营可以通过影响消费者的心智，有效激发消费者的主动行为，与品牌进行深度交互与绑定。天猫宝藏新品牌与BCG联合发布的《宝藏新品牌成长白皮书》，基于DeEP新品牌心智模型，有效赋能全生命周期的新品牌，通过四大阶段各自的心智指数量化显示，帮助品牌进行心智升维，具体如下：
　　心智上升指数：初创型新品牌（第一阶段），心智运营策略在于心智挖掘，识别快速增长的上升心智，切准上升突破口，品牌在自身赛道中站稳脚跟。
　　心智竞争指数：成长型新品牌（第二阶段），心智运营策略在于心智卡位，搭建上升心智关联组合，强化心智占领，品牌在自身赛道中建立护城河。
　　心智拓宽指数：进阶型新品牌（第三阶段），心智运营策略在于心智延展，扩张心智组合至关联品类，拓展心智边界，品牌横向扩展打开自身赛道。
　　心智健康指数：成熟型新品牌（第四阶段），心智运营策略在于心智巩固，评估品牌长期心智稳定性，确保品牌持续巩固的迈向全渠道发展。四个阶段，四种不同的赋能模式，让新品牌的成长有据可依。
　　白皮书，为新品牌提供全周期全链路增长方法论
　　相比传统的商业时代，互联网大大缩短了品牌从0到1、从无到有的时间。
　　随着新消费时代的到来，新品牌需要更加充分利用数字营销，并深入解读消费者心智，达到可持续运营的目标，才能在新消费风口下最大化打开市场，实现稳定增长。白皮书的发布就是为新品牌提供策略指导，为新品牌设计未来的发展路径，在天猫这样的平台实现科学有效的成长。
　　以WonderLab为例，踩准了追求＂养生保健＂及信赖＂科学配比＂的上升心智，从代餐品类切入， 开发了营养代餐奶昔的明星产品＂小胖瓶＂，强调其2倍高蛋白、合理营养搭配、饱腹5小时的特点。通过产品专业性打入减肥塑形的场景，迅速得到年轻消费者的青睐。
　　与此同时，WonderLab 进一步锚定了三个关联的上升心智——高颜值+便携简单+愉悦自我。由此形成了＂2+3＂的心智组合，进一步丰富了消费者对品牌的感知——不仅专业，还能成为一种前卫的生活方式。通过＂2+3＂组合，WonderlLab牢牢抢占天猫GenZ人群心智，尤其年轻的女性消费者。以此逐步切入相关品类的赛道，进一步进行横向品类拓展，包括益生菌、玻尿酸软糖、助眠软糖等，为年轻消费者提供全套的健康解决方案。
　　也就是说，WonderLab先通过洞察消费者需求，挖掘他们在饮食上的切实要求，再通过丰富多元的产品为他们提供解决方案。
　　例如，WonderLab自上线以来，始终坚持与各大品牌进行跨界联名，包括喜茶、超级猩猩等。同时在营销大事件的打造上，积极与天猫IP联动，通过天猫宝藏新品牌单品牌营销活动官宣代言人击穿粉丝圈层。值得一提的是，宝藏新品牌活动期间GMV破百万，在益生菌、膳食纤维新品类店铺成交登顶Top1;在天然粉粉食品这一核心品类实现爆发式增长，类目的市场占有率增速超 230%。
　　天猫是品牌在数字化时代快速成长的重要阵地，同时也代表着未来商业的发展方向。
　　刚过去不久的2020年已被视为中国新品牌下一个＂黄金十年＂的开端。新品牌爆发是过去十年数字化基础设施逐步完善的厚积薄发，同时，新生代消费者的需求迭代加速，新品牌如何实现与消费者的定向沟通，如何走进消费者的心智，则是新品牌需着重考虑的部分。
　　天猫作为拥有完整全域营销解决方案的平台，可以运用各类数字营销的活动与工具，给予心智运营，为提供针对性、科学性的的指导。而天猫宝藏新品牌成长白皮书，则是进一步提供方法论，如养分般令新品牌茁壮成长。
　　在今天刚刚结束的Top talk上，阿里巴巴集团副总裁家洛表示：新品牌除了需要短时间的爆发支持，更需要持续的续航支持。联合BCG发布《宝藏新品牌成长白皮书》构建顶层策略，通过＂独角兽计划＂共建年度落地方案，帮助新品牌实现跨越式发展。天猫相信未来会有越来越多的新品牌能成为行业新的独角兽。
　　未来究竟还会有多少新品牌闯入广大消费者的视野？创造新品牌神话？
　　我们拭目以待。