上万元的羽绒服,加拿大鹅为什么越贵卖得越好?
这些年,羽绒服价格真的是越来越贵,以前几百元可以随便挑,后来逐渐流行几千元一件的,现在朋友圈里晒上万元的羽绒服也不会觉得稀奇。
加拿大鹅这几年在中国深受消费者追捧, 即便价格昂贵、常年无折扣,在国内销量却逐年增长。今年年初,上海的旗舰店甚至需要排3个小时的队,才能买到万元左右的羽绒服,并生生卖断了货。
为什么这个品牌的羽绒服会这么贵?而且越贵卖得越好?
加拿大鹅号称是羽绒服界的爱马仕,这个品牌不是最贵的,但在中国算最流行的外国羽绒服品牌。
本身定位就是轻奢品,提到能把羽绒服卖出天价,极地抗寒羽绒服专家, 肯定不得不提时尚博主衣柜必备的加拿大鹅啊。 冬天要到了,现在肯定很多年轻人正在攒钱,准备入手呢,对吧。
那为什么贵?肯定是营销的好呗!
一般的奢侈品出身,都是历史悠久,要么曾经是名流定制,要么就是出自大师之手。
而加拿大鹅则是诞生于1957年的一间小仓库,最早的名字叫Metro Sportswear(大都会运动服),是为了给加拿大警察和巡查员,制作羊毛马甲和雪地摩托服,基本接近于代工厂。直到1972年才开始生产羽绒服。
转折点是在第三代企业主dani有一次去北欧,发现自己的品牌羽绒服在当地买手店竟然和gucci、prada放在一起的,感觉特别有面子。经过研究,意识到欧洲人喜欢加拿大品牌,是因为 把羽绒服和加拿大的气候风光联想到了一起, 并且完全有潜力成为时尚奢侈品。
于是在2001年开始对品牌进行革新,把目标人群定位到都市白领,并把普遍胖乎乎的羽绒服,设计成时尚的感觉,主打简约风格。名字当然也得和加拿大自然紧靠,于是加拿大鹅这个品牌诞生了,并且必须保持百分百产自加拿大, 营销卖点也在于此:"Made in Canada"。
为了显示出奢侈品的价值,不但得提高了价格,而且宣传上少不了得说是限量的。营销上积极参加买手店的订货会,利用名人带货,赞助登山运动员等, 用了不到十年的时间,就成功从平民服装,变成了轻奢品牌。
营收则是从2001年的200万美元,一路暴涨到2019年的6.5亿美元,增速达到40%,海外销售占七成。
2017年,加拿大鹅迎来高光时刻,在多伦多证券交易所和纽约证券交易所同时上市, 并于2018年正式进入中国市场。
加拿大鹅非常清楚中国市场的潜力。截至目前,在中国市场共有20家店,鉴于中国市场需求高涨,加拿大鹅预计在今年秋季,在中国新开设三家门店。
那么为什么羽绒服那么贵,反倒会卖得好呢?
因为加拿大鹅一进入中国市场,给人先入为主的印象就是高端概念,印象形成后就很难改变了, 高溢价对于消费者来说就是值得的。 这就是为什么国产羽绒服品牌提高价格很难得到认同,因为已经给老百姓留下低端印象,就很难再翻身了。
虽然其他品牌羽绒服没卖那么贵,但是 加拿大鹅也算通过自己的努力,把整个中国羽绒服的价格锚点往上抬了很大一块。
那么贵的价格,值不值呢?
反正虽然打着的是鹅标,实际卖的却是鸭绒,TEI指数基本都是3,就是基础保暖级别。
还有,这么贵的衣服,你肯定不能放着不穿,要是总穿的话就得容易磨损,磨损你还舍不得扔……
所以,土豪您觉得值就值。
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