社区团购与开发商的地盘 赵卓文(广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理) 年末,号称中国零售最后一战的社区团购,竞争越来越激烈。 拼多多、美团、阿里、腾讯等互联网巨头扎堆"卖菜",争夺社区团购的制高点。 5月,滴滴推出"橙心优选"。 7月,美团推出"美团优选"。拼多多推出"多多买菜"。 12月,京东计划推出"京东优选"。字节调动和快手,也将入局。估计很快就会有"今日买菜"出现。…… 开展社区团购业务较早的阿里巴巴的"十荟团",腾讯的"兴盛优选",目前,面临新危机:别的互联网巨头正在以2倍,3倍的工资来挖具有社区团购经验的人才。据有关媒体报道,"多多买菜"为了挖人,给前端工程师开出了最低4.5万,最高7万的月薪。 1、龙头房地产开发商看着互联网巨头发动的社区团购"战役",不知作何感想。 大量的社区,物业管理掌握在开发商手上,但并没有转化为经营的源泉。 开发商其实早就意识到社区团购的价值。碧桂园推出的"凤凰优选",比"美团优选","多多卖菜"早了不止5年。 问题是:开发商的"优选"都没有获得大发展,"美团优选"和"京东优选"却极有可能在短期内占领这个规模巨大的市场。 2、互联网巨头搞社区团购,玩法和开发商完全不同。"1分钱1斤菜",1毛钱1斤橙",这种贴钱培养用户习惯的做法,开发商根本就学不会。 房地产开发商空有大量地盘和社区。最后终将变成京东、阿里,美团和拼多多的市场。 当下最佳的选择,是利用管理着的社区,主动拥抱互联网巨头。只有合作,才能共同赚钱。 3、社区团购竞争的大幕,才刚刚拉开。社区团购最终拼的还是产品、服务和供应链水平。 几大互联网巨头,谁将笑到最后,目前还很难预测。 4、社区团购的发展,将进一步改变城市居民的生活方式。按这个节奏,互联网巨头们是铁了心要把城市的菜市场消灭了。 开发商近年来苦心孤诣打造的星级菜市场,看来又要落后了。 5、多年以来,房地产开发商只满足于赚一次卖房的钱。现在看来,是多么短视的行为。