2020年下半年,随着全国经济生活步入正轨,大家原本预判今年春节礼盒市场会有爆发。但谁知,天有不测风云,2021年1月份,全国几个礼品馈赠大省基本都出现小范围确诊病例。再加上各省鼓励"就地过年",让今年的礼盒市场充满了不确定性! 在节后复工第一天,我们对100余家食品饮品及乳品企业进行调研,一起看看今年充满不确定性的春节礼盒市场销量究竟如何? 1
63.2%企业销量超出预期 31.6%企业出现断货 工厂不打烊、初三就上班……今年春节不少食品企业们都过了一个"忙碌"年——这是百余家企业礼盒市场调查结果反馈的一个缩影,部分企业甚至出现断货,这更让行业倍感希望。 从数据来看,过半(63.2%)企业反馈没有断货,但销量不错超出预期;31.6%的企业出现断货现象,工厂基本都没有打烊,有的初三就开始上班。仅有5.3%的企业反馈销售不佳。 2
腊月二十到年三十集中爆量 从销售时间来看,68.4%的企业反馈从腊月二十到年三十,礼盒产品集中爆量。31.6%的企业是初一到初五礼盒产品销量迅速提升。 面临销量上涨,企业也分别采取了相应措施:过半企业反馈春节期间正好大部分人就地过年,就安排员工春节期间加班生产。以河北马家麦坊为例,其在工厂设定休息处,给员工补贴加班生产。57.9%的企业还主动为不同区域经销商协调异地调货,给车辆补贴解决运输问题。 3
河南、河北、山东、江苏、安徽、浙江 六地春节礼盒销售领衔全国 数据来源:食品板(tyjspb) 从区域市场来看,过半(52.6%)受调研企业都反馈河南省份礼盒销售最好。此外,企业反馈河北、山东、江苏、安徽、浙江等省份礼盒销售情况也超出预期。其中河北上榜确实出乎意料,对此企业表示因为疫情原因很多企业对河北年礼市场有所放松,这就给河北本地企业提供了很好的反超机会。 4
解读春节礼盒热销的四大"助推手" 2020年春季礼盒市场出乎意料的很差,2021年的礼盒市场出乎意料的好,甚至有断货情况。分析其中原因,食品板认为有四: 第一,年前因为全国疫情多点爆发,大部分经销商特别是终端店持保守态度,不敢备货。这也是全国不少区域出现终端断货的主要原因。 第二,2020年春节突遇疫情,因部分企业无售后服务,导致很多经销商的礼盒堆在仓库,遭受了很大损失。今年大家备礼盒,对于企业服务都很看重。 第三,就地过年政策落地,与往年不同,2021年一二线城市礼盒销售爆发。 第四,因就地过年政策,不少消费者在线上购买礼盒,直接邮寄至亲友家,直接导致礼盒线上销售普遍高增长。 5
牛年春节尚未结束,约战正月十五 俗话讲:过完正月十五才算过完年!结合初五之前的良好市场表现,企业们对于正月十五前的礼盒市场也比较重视。 不少企业的厂区已全面开工,安排所有业务经理积极联系经销商,了解市场动销情况,积极补货。也有企业认为,正月十五之前礼品市场还会有一波爆量,将积极组织公司按需加大生产规模。 当然,现在大家的态度基本是在积极主动中保持谨慎。礼盒产品基本都是可整箱售卖,亦可拆零销售的形式。 无论如何,今年的春节礼品市场无疑让大家对于今年市场行业表示看好。不少企业在收尾正月十五年礼盒市场的同时,已开始着手推新布局2021市场,特别是饮品企业。 市场争夺战的帷幕已悄然拉开,谁能抢先布局,谁就能抢得先机。 来源 | 食品板(tyjspb)