蜜雪冰城为什么那么便宜？

　　1、产品制作简单，没压力
　　其实在那个时候，蜜雪冰城的柠檬水是多么的便宜，因为这些饮品它们的成本真的是非常低的。其实听我这样一说，大家都会觉得这样的做法也太过简单了，但事实就是这样。他们卖的东西便宜了，肯定会吸引大量的消费者，这样他们算下来的话还是只赚不赔的。对此各位网友应该恍然大悟了吧。
　　因为蜜雪冰城定位的人群就是学生，饮品的定位就是比较低的，主要讲究的就是薄利多销，所以越多人排队就说明蜜雪冰城的生意越好，而且只有挣钱了，分店才会越来越多。比如说到蜜雪冰城中一杯奶茶的成本确实也不贵，就像柠檬水，其实就是一两片柠檬加水加糖，所以还是很赚钱的。
　　2、蜜雪冰城成本低
　　蜜雪冰城成本非常的低，所以就会有很多人买，成本的钱早就回来了，而且还有得赚自然是不会亏本的答案，是不是很贪心呢?不过呢，毕竟他是开店那就是要赚钱的，相比较一些别家的奶茶店还是很不错的，性价比相对比较高，所以蜜雪冰城都特别喜欢看在学校美食街的附近，光是这个售价就已经赢了。
　　3元甜筒，4块钱的冰鲜柠檬水，6块钱的摇摇奶昔。全场最贵是加了小料的大杯芝士奶盖绿茶，依然只有10块出头。在动不动30好几一杯的奶茶圈里，能给出这样亲民价格的企业，实在找不出第二家了。它只能是，蜜雪冰城。这家由小镇青年创办、把便宜刻进DNA的奶茶品牌，不光数十年如一日保持低价，更绝的是，它的店从十八线小县城一直开到北上广最繁华CBD，一年狂赚60亿[1]。蜜雪冰城，为什么这么便宜？它又是靠什么赚钱的？
　　蜜雪冰城，
　　穷学生们养大的行业第一
　　蜜雪冰城的路人缘，真的好到爆炸。就在今年6月底，蜜雪冰城靠一句＂你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜＂就撬动亿万流量，直接成了新晋顶流。
　　蜜雪冰城的官方主题曲。光看画面，脑子里已经在单曲循环了
　　蜜雪冰城火了，很多人的第一反应—— 嘿，出息了！  在很多人的印象里，蜜雪冰城实在平平无奇，甚至土里土气。几块钱的冰淇淋、奶茶，产品制作没有任何花样；门店狭小逼仄，长长的吧台，装修简陋；常常是大喇叭往门口一撂，口水歌循环播放一整天。用蜜雪冰城CEO张红甫自己的话说，＂场所low，利润低，简直是土里刨食的大low逼[2]。＂然而，就是这么个又土又low的小店，却是很多大学生的心头好。 回溯蜜雪冰城的发家史，完全可以概括成一句话——占领大学城。  第一家命名为＂蜜雪冰城＂的门店，就开在中原工学院广播影视学院和冶金工业学校（也就是现在的河南省工业学校）对面，距离蜜雪冰城创始人张红超母校河南财经政法大学也很近[2]。
　　2021年7月28日，山西省太原市，买蜜雪冰城的大多是年轻人
　　因为量大价优， 蜜雪冰城在学生圈里小有名气  ，生意十分火爆。蜜雪冰城有多招学生们喜欢呢？创业回忆录里记录了这样一个细节。当时广播影视学院上学的藏族学生，专门给蜜雪冰城的老板送了好几条雪白的哈达[2]。 尝到甜头的蜜雪冰城，后来连开五六家直营店，选址全围绕着大学城  ：财院店，航院店，东风路口店，郑大店，北大学城店等等。当时蜜雪冰城主要的宣传拉客模式，也是靠苦力们去旁边各个高校＂扫楼＂——发传单[2]。可以说， 蜜雪冰城是被小镇青年、大学城里的穷学生们一支支冰激凌、一块两块钱地＂拉扯＂大的。  这些大学城直营店的成功经验被复制，之后蜜雪冰城的扩张选址永远都少不了大学城。如今，蜜雪冰城几乎已经是全国各地大学城的标配。
　　2021年7月28日，上海，蜜雪冰城松江大学城地铁站新店开业
　　当然，十八线小县城和大学城的街头奶茶店从来不止蜜雪冰城一家。比蜜雪冰城小1岁的＂避风塘＂也承包了很多人学生时代的美好回忆。然而，只有蜜雪冰城冲出重围，成长成了奶茶赛道的＂巨无霸＂。2020年6月，蜜雪冰城官方数据显示， 它的线下门店数量已经突破10000+  [3]。这是什么概念呢？喜茶、奈雪的茶、乐乐茶、茶颜悦色、一点点、Coco 都可，这6家加起来，也打不过一个蜜雪冰城的体量[4]。
　　2020年12月1日，茶颜悦色第一次走出湖南省，落地武汉。彼时，蜜雪冰城10000+门店已经在全国遍地开花
　　直到今年6月蜜雪冰城火爆全网，人们这才注意到这家低调的草根企业，早就闷声发起大财。有媒体独家报道，2019年蜜雪冰城收入为60亿元左右，净利润约8亿元[1]。这次郑州洪灾，蜜雪冰城更是财大气粗捐出2200万现金[5]。穷大学生们是蜜雪冰城的第一波客人。然而，发展23年来，蜜雪冰城的受众早就从大学生扩大到更广阔的青年群体。如今，谁还不会唱两句＂你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜＂呢？
　　味道不赖还便宜，
　　蜜雪冰城怎么做到的
　　不过，无论蜜雪冰城如今多牛逼，在大多数人的脑海里，它只有一个＂憨厚老实＂的印象——因为，它真的太便宜了。这是市面上最火的几款奶茶的客单价：喜茶、奈雪， 30元；茶颜悦色，16-20元；一点点，10-16元[6]。
　　2019年10月19日，北京，奈雪的茶世贸天阶店
　　蜜雪冰城像一股清流，保持着朴实的＂小城定价＂——客单价不到10块。 喜茶、奈雪敢卖30多块钱一杯，为什么蜜雪冰城才卖几块钱？  一杯奈雪的奶茶，成本构成是这样的：用料成本几乎占了总收益的4成，为11.6亿元。2020年，奈雪的茶饮店为491家。 按此估算，奈雪每家店每年光原料成本就要花费236万  [7]。蜜雪冰城不是上市公司，公开资料有限。但从其官网披露的加盟店铺的投资信息，我们大概可以估算其成本构成。比如，如果你想在地级城市开一家蜜雪冰城加盟店，那你至少要拿出35万元启动金来。这笔钱，大头花在雇人以及设备和店面租赁上。至于原材料采购，起步只要6万块[8]。 这刚好是奈雪的原料成本的零头  。
　　蜜雪冰城官网公示的加盟信息
　　问题来了，蜜雪冰城和奈雪的茶为什么有如此悬殊的原料成本？蜜雪冰城的奶茶、柠檬水是用茶粉、奶精、糖精勾兑的吗？先看奈雪和喜茶。新中式奶茶最火的玩法莫过于＂ 新鲜水果X中式茶底X芝士奶盖  ＂。喜茶、奈雪、乐乐茶就是这个赛道的个中好手。就拿＂多肉葡萄＂来说，喜茶、奈雪、乐乐茶几乎人手一款，且定价都在30元左右。但它们并不是虚标高价，而是 贵有贵的道理  。比如，喜茶的多肉葡萄饮品，用的是来自巨峰葡萄或云南的夏黑葡萄[9]。在某采购平台上，其一斤的价格为22块[10]。
　　喜茶的多肉杨梅 @喜茶
　　新鲜葡萄易腐烂，难储存，运输成本本来就高，使用时还需要人工剥皮[9]，这无疑又推高了售价。 蜜雪冰城压根就没出现葡萄这种难伺候的水果  。它的果茶里，柠檬是出场频次最高的水果。单单冰鲜柠檬水这一爆款单品，一年就能卖出两亿杯[11]。它的柠檬采购自四川安岳[11]。根据安岳人民政府披露的最新数据，一斤安岳柠檬只要4块8[12]。再加上蜜雪冰城采购量巨大，实际采购价格可能比4块8还要低。
　　蜜雪冰城冰鲜柠檬水用的是新鲜柠檬 @蜜雪冰城官方公众号
　　冰鲜柠檬水、柠檬红茶用的是鲜切柠檬，但 蜜雪冰城的其他单品就未必如此了  。蜜雪冰城是从＂粉末时代＂成长起来得奶茶品牌。官方虽然从未披露过奶茶、奶昔制作的原料，但从一些政府抽检公示、媒体调查报道里，我们能窥知一二。2021年5月，一份媒体调查中暴露了蜜雪冰城的部分物料，比如纯牛奶、红豆罐头、燕麦罐头、冰淇淋浆液、黑糖风味饮料浓浆、奶昔粉等等。鲜果则只有柠檬和橙子[13]。当然， 蜜雪冰城也压根没打算瞒你  。
　　除了柠檬和鲜橙，蜜雪冰城茶饮里的其他水果很可能来自罐头或果酱
　　B站有up实拍蜜雪冰城的门店，发现整箱整箱的果酱、果汁、浓缩蔗糖糖浆就大剌剌地堆在门店门口，毫不遮掩。除了这些材料之外，蜜雪冰城和奈雪、喜茶的茶底也完全不一样。比如 奈雪拥有自己的研发团队，走＂原创路线＂  ，拥有独此一家的＂阿里山初露＂[7]。而 蜜雪冰城的茶底虽然不是茶粉勾兑的，但也只是普通红茶原叶现煮  [14]。
　　2019年9月2日，上海五角场，乐乐茶的制茶装置
　　＂一分价钱一分货＂，这在奶茶界也同样适用。用料普通的蜜雪冰城，在口感和花样上， 你不必对它抱有过高的期望  。但蜜雪冰城的惊喜就在于，如果你不那么追求味道，大夏天想买点冷饮解渴，那么蜜雪冰城绝对是性价比之王。＂你不嫌我穷，我也不嫌你low＂——这句话完美形容了蜜雪冰城真爱粉的心境。
　　卖得这么便宜，蜜雪冰城是怎么赚钱的
　　问题来了，蜜雪冰城卖得这么便宜，是靠什么赚钱的？ 很多人脱口而出，＂薄利多销＂。但，真的这么简单吗？  把成本和单价都压到极致、开在三四线城市的蜜雪冰城毛利率比不上奈雪、喜茶、乐乐茶，只有45%。单店的营收也不超过喜茶、奈雪、乐乐茶的十分之一[15]。
　　喜茶虽贵，但仍然火爆
　　但蜜雪冰城是他们中扩张最猛的。2020年，695家喜茶，500多家奈雪的茶和65-70家的乐乐茶门店数量加起来，也比不上蜜雪冰城的零头[15]。要知道2017年3月份，蜜雪冰城也才2600多家门店[16]。只不过，很多人都忽视了，撑起蜜雪冰城万店规模的，是不同于喜茶和奈雪的＂加盟为主＂的商业模式。蜜雪冰城门店里，绝大多数是加盟店。 2017年，2600多家门面里，只有200多家是直营店，直营占比不到一成  [16]。而蜜雪冰城实施单店加盟，需要加盟商全资运营。 蜜雪冰城是不参与分成的  [8]。换句话说，加盟店自负盈亏，赚了钱亏了钱都算不到蜜雪冰城总部头上。不靠卖奶茶、冰激淋赚钱，那么加盟费是不是蜜雪冰城的主要利润来源？只能这么说， 加盟费也只是小钱  。
　　2021年1月16日，重庆市云阳县的蜜雪冰城加盟店
　　在所有的奶茶品牌里，蜜雪冰城的加盟费算非常低了。蜜雪冰城的县级加盟费只要7000，即使省会城市，也才11000元[7]。再加上蜜雪冰城主攻三四线下沉市场，加盟店可能大多都开在县城、地级市。所以，蜜雪冰城靠加盟费获得的收益其实有限的。 其实，与其说蜜雪冰城是卖奶茶的，不如说它是个奶茶原料的供应商  。蜜雪冰城的产业链比喜茶、奈雪还牛。比如奈雪，虽然拥有自建茶园和＂中央厨房＂，但原材料仍然依托对外采购。跟奈雪合作的供应商就有250多家[7]。
　　喜茶的自建茶园 @喜茶
　　而蜜雪冰城的供应链则贯穿上下游。它不光实现了核心原料自产，还将研发、物流配送、加盟商管理，全都捏在自己手里。 蜜雪冰城背后有3家公司，各司其职  ：郑州两岸企业管理有限公司主导运营、品牌管理，成立于2012年的河南大咖食品有限公司供应果酱、奶浆、调味粉剂等原材料，另一个子公司郑州宝岛商贸有限公司提供仓储物流服务[8]。加盟商向蜜雪冰城总部集中采购原材料。一批6万块的原材料，有的门店1个月就消耗殆尽[17]。
　　这是蜜雪冰城原料供应商大咖食品官网的产品展示，可以看出大部分都是粉类、果酱、奶浆
　　生意火爆的加盟商反过来向蜜雪冰城采购更多服务。这于是就实现了良性循环——这才是蜜雪冰城真正的财富密码  。在蜜雪冰城营收里，加盟商原材料采购费用占非常大比重[1]。不过，这样的商业模式有利必有弊。蜜雪冰城的门店早就突破10000+，全国各地遍地开花，这很难不让人担心——蜜雪冰城在下沉市场会不会饱和？常年来主攻下沉市场，在一线城市，蜜雪冰城吃得消高昂的租金和人力成本吗？快速扩张带来的卫生安全隐患同样急迫。就在前不久，几家线下门店被爆出篡改食材有效期、使用隔夜茶汤等问题，蜜雪冰城不得不发文道歉。性价比之王蜜雪冰城还能走多远？ 未来某一天，它会高端起来吗  ？在蜜雪冰城的创业回忆录里，CEO张红甫是这么说的：＂经营和找人过日子一样，适合自己才是最好最重要的，生就的旺夫大圆脸，就认真踏实过日子吧，别羡慕网红脸，咱化不成那样的妆。＂
　　[1] 36氪Pro.(2021).蜜雪冰城即将完成约200亿估值新一轮融资，高瓴、美团龙珠入场.
　　[2] 张红甫.(2020).蜜雪冰城创业史.
　　[3] 蜜雪冰城公众号.(2020).破万啦！蜜雪冰城第10000家店开业，突破万店，布局＂全球梦＂！！
　　[4] 光大证券.(2021).闻香识茶，奈雪将至 ——新式茶饮行业纵览及奈雪的茶上市前瞻.
　　[5] 蜜雪冰城官网.(2021).蜜雪捐款2200万，抗击暴雨在行动.
　　[6] 安信证券.(2021).专题报告：千亿新茶饮市场边界宽，龙头初显筑壁垒.
　　[7]奈雪的茶.(2021).招股书.
　　[8]蜜雪冰城官网.(2021).加盟咨询.
　　[9] 喜茶官网公众号.(2021).夏黑葡萄，看镜头.
　　[10] 惠农网.(2021).云南夏黑葡萄批发.
　　[11] 蜜雪冰城.(2021).父亲节，用一杯柠檬水致敬父亲！
　　[12]安岳人民政府.(2021).安岳柠檬指数-价格播报.
　　[13] 中国质量新闻网.(2021).蜜雪冰城的＂秘密＂：篡改开封食材日期、过夜奶浆仍使用.
　　[14]蜜雪冰城小程序.(2021).商品详情页.
　　[15] 东吴证券.(2021).新式茶饮行业专题:春茗纳新叶，奈雪焙生香.
　　[16]咖门.(2017).门店开了2600家，20年的茶饮品牌老兵如何持续生猛？
　　[17]新京报.(2021).奶茶＂围城＂：蜜雪冰城加盟＂每天百人面试＂，品牌大战内卷成风.
　　不觉得便宜啊，喝优乐美奶茶，更便宜啊，只是需要自己冲而已
　　因为成本就很低啊， 定价是他们的市场策略
　　因为比较低端材料
　　蜜雪冰城其实就是每一个市场必定会出现的东西，当我看见台盖喜茶和奈雪涨价成了这样的价格，那么我便知道奶茶市场一定会出现一个身为＂小米＂的角色，一定有这样的企业去顺势而为，而蜜雪冰城便担任了这个角色，蜜雪冰城作为奶茶市场大势所趋的角色，未来还有很长的一段路要走，会很快深入到一二线城市，但是在竞争上必须转型！希望它在维持低成本价格的时候 也可以做到完美转型，因为并不是所有企业都是小米，见风使舵但又脚踏实地
　　因为你太有钱了