职业实践中老年旅游公司短线游

　　#职场故事#
　　由于我的职场生涯从未涉及到旅游，所以我一直都有尝试到旅游行业实践一下。刚刚好学会使用某招聘网的小程序，就采用一键多投的方式，投了几间旅游公司。
　　接到A公司的面试通知时我还没学会使用这个求职小程序，完全不知道如何查阅和接收回馈信息。一直到某年某月某日，接到该公司HR打来的电话，我才知道我竟然曾经接到了邀约面试的通知。我其实心里是打鼓的，因为我投了不止一间旅游公司，但除了这间，其他都如石沉大海，毫无音讯。毕竟我就是一个身无所长、无经验也不年轻的中年师奶而已。但A公司的HR真的很热情，我就这样半信半疑地去面试了。
　　面试的时候，A公司给我的感觉还是很不错的，CBD中心地带高级写字楼，几千平米的办公区，唯一奇怪的是，大部分办公桌上都空无一物，这在现代化办公室显得有点违和，也让习惯于和电脑相伴的我有点烦恼。
　　后来证明一切都是最好的安排。没有电脑没有办公用品说明你并不需要这些东西。
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　　【实践报告】
　　实践对象：A旅游公司
　　实践时间：2021年
　　实践时长：1个月
　　作息条件：规则上早九晚六，实则是早八晚六。一月四休。
　　薪酬待遇：试用期无五险一金。普通业务员3500左右底薪，包中餐。
　　工作模式：外拓+会销。
　　业务员具体工作内容：会销时间之外，早上8点外出派单，11点左右回公司休整并吃饭，14点上班联络客户，16~18时在外派单。会销时则全员回公司接客，助兴。
　　实践感受：
　　一、公司运作情况：
　　会员制的旅游公司，主要针对中老年人。公司产品有三种，一是旅游卡，买卡报线路享受会员价。线路不算多，价格相比普通旅游公司略贵，卖点是有随行保健医生和陪护人员。二是推销公司期权产品，相当于分红产品，利息略高于银行；二是推销公司的投资型旅居产品，投资金额大，时间长，回报较大。
　　二、员工工作状态：
　　除了工作时间比实际约定时间要长之外，长期在外派单也使工作环境变差，很苦、很累…每次会销都有指定邀约任务，达不到目标就须接受罚款。业绩目标每人每月20万左右，单靠旅游产品几乎不可能完成。扣款名目众多：邀约不达标、业绩不达标、客户刷卡、在线支付都须扣罚业务员款项，加上疫情对旅游行业的影响，线路取消频繁，即便是业务冠军都难于收入上万。
　　三、职业前景不明。
　　公司办公区豪、大、休息区丰富，办公成本可见偏高。陪玩、陪聊、陪消遣为主要待客模式，业务成交期长且效率低。主业务提成低，次业务有集资嫌疑。职业前景不明，从业心里压力较大。
　　四、客群单一、销售成本较高。
　　由于公司定位问题，目标客群多为老年人，而这一客群有个明显特点，就是普遍贪小便宜，贪玩，贪吃喝，导致业务员销售成本增高，业绩体现不明显支出又大，经济成本过高。
　　实践结果：早走早好。
　　说明：本文为本人主观感受，是本人为曾经走过的某一段路程留下一点体会，望读者不要对号入座和妄加揣测。本人不对他人所臆测结果负责。