在线教育产品如何让用户主动分享?
在线教育产品要想高效实现引流变现,一定要让用户产生主动分享的欲望,才能快速达到产品裂变传播的效果。
那么,如何激发用户主动分享呢?
下面,通过分析用户分享行为背后的逻辑,并且结合创客匠人在线教育平台功能,来谈谈怎样刺激用户分享,达到产品自传播的效果。
一、用户为什么会愿意分享?
分享是一种行为,一般来说,当用户接触过在线教育产品,预期分享出去可以获取某方面价值的时候,才会产生分享动作。
这种价值,既可以是直接满足自身需求,也可以是通过分享帮助他人,而最终实现自我满足。
此外,我们还要注意一点:用户并非是有了动机就一定会愿意分享,因为每个人都更倾向于做高价值低成本又低风险的事情,如果价值回报吸引力不够、分享成本较大、存在分享风险等,都可能打消用户的分享意愿。二、如何让用户愿意分享?
我们把场景具体放到一个在线教育产品上,结合用户分享动机来看看,如何让用户愿意分享。
以教育SaaS技术服务商创客匠人举例,教培机构借助创客匠人搭建微信公众号、小程序、APP、PC网校、企业微信等私域流量池,上架直播、视频、音频、专栏、训练营、打卡、考试测评等授课、督学、互动产品。
然后,就需要开始做裂变引流活动。一般来说,教培机构会首先把线下用户导流入线上,作为种子用户,结合线上课程及营销工具来做用户分享活动。
具体来看,可以从"不涉及他人"以及"涉及他人"两种分享动机来入手。
1、不涉及他人,满足自身需求
1)情绪需求:
用户使用在线教育产品后,获得了预期的效果,产生了认可、满意、惊喜等积极情绪,就会主动帮忙分享,是一种鼓励、支持的行为,惊喜度越高,越容易产生分享行为。
这种情况,一般来说,只需要教培机构本身打磨好课程产品,不断提供优质的教学服务即可,为了方便用户分享,可以通过【邀请卡】等功能,让用户可以很方便地在课程详情页一键分享海报到自己的社交圈。
2)利益需求:
将分享行为与利益捆绑,用户得知分享后即可获得奖励,也会促进分享行为。这种奖励可以是红包、积分、或者课程、教辅周边等。
想要实现这一点,机构可以使用创客匠人【推广员】【推荐有礼】等功能,【推广员】即用户A将课程分享给好友B,B购买后A即可获得相应奖励金;而【推荐有礼】即推荐者A把专属分享页面推荐给他们的好友,好友成功完成任务(推荐用户访问、推荐绑定手机号、推荐用户支付)后,双方均可获得商家设置的奖励(积分、优惠券、权益)。
具体举例来说,教培机构创建一场六一引流活动,设置为新用户查看课程前绑定手机号,绑定后被推荐者可获取7天平台VIP体验卡,推荐人完成6个推荐即可获取无门槛优惠劵和30天会员体验卡权益。
以平台体验卡激励用户主动分享,引发裂变,而所有的奖励都是基于老师的在线教育平台及课程来实现,最终实现引流、累积、转化。
2、涉及他人
1)利他:
当用户分享出去的东西对他人有利,简单分享一下,可以满足他人的需求,是一件很有价值感的事,这样用户也会很愿意分享。
想要实现这一点,首先课程质量要好,用户自己从课程中学到了东西,会很愿意分享给有同样学习需求的朋友,而这些朋友就是机构的潜在精准用户;
另一方面,也可以通过上面说的【推荐有礼】,将分享行为拓展为被推荐者直接能够获得奖励,如用户A分享给好友B,好友B绑定手机号即可获得7天平台VIP体验卡,免费学习VIP课程,这也属于利他的一种分享行为。
2)强化人际关系:
分享能帮助用户连接、加强人际关系,或者通过分享的东西吸引同类人,建立新人际关系的时候,也能促使用户分享,比如分享趣味【测评】给朋友,如一些性格测试、能力测试、英语口语测试等,或者是一些趣味【打卡】,如绘画、书法、口语、讲故事打卡PK等,可以吸引朋友一起组队PK、共同提升。
3)自我表达:
当代人很喜欢为自己"立人设""打标签",一个好的人设可能增加自我竞争力,改善人际关系等。而分享自己的学习状态到朋友圈,无疑是一个很好的自我表达方式,既可以让人知道自己的爱好品位,也可以让别人看到自己的积极努力。
从这点来说,打卡日签海报、学习证书、作业打卡点评等功能,都可以实现,让用户一键分享,展示自己的学习状态。
3、分享活动设计注意事项
在整个分享活动的设计中,也有3点要特别注意。
1)分享流程,不能过于复杂
最好是"傻瓜式一键式操作", 减少用户的时间和精力成本,否则没有什么耐心或者本就比较懒的用户就会中途停止分享。
2)分享回报,门槛不能太高
例如,如果分享30个人,才能获得一张3天体验卡,对于很多用户来说,这个人数的实现需要花费很大力气,而回报过低,容易直接打消分享意愿。
这种情况下,建议采取分等级奖励,如3人、5人、10人,可以满足不同用户的分享需求,也能起到进一步激励用户积极分享的作用。
3)降低分享风险
有些用户会比较在乎分享风险。比如分享朋友圈,会不会对自己朋友圈人设带来负面影响;分享需要填写手机号,会不会泄露隐私等。所以机构在设计分享活动时,要结合自身的用户群体特性,可以给用户更好的分享体验。
激发用户主动分享,来实现裂变引流,是教培机构非常重要的增长方式,除了做好课程产品和教学服务外,拥有一批愿意主动分享的忠实用户也非常重要。
最好的分享是让用户形成一个分享习惯,要想实现这一点,教培机构不妨从以下两方面入手:
一是逐渐培养用户的心智提高用户的忠诚度;二是可以将分享意愿高、资源好的用户集中到一个专属社群,在社群中为用户提供主推课程、分享文案、分享海报及分享奖励政策等,打造好自己的一批忠实推广员,可持续地实现用户分享。
OYO跑太快,灵魂跟不上脚步文新经济沸点郭娟7月7日,OYO中国的CFO李维确认离职。这件事的特殊之处在于,OYO中国一直没有设置过CEO,在此前的一些重要场合,都是李维代表OYO中国对外发声。2018年9月
京东始终忘不了便利店文新经济沸点郭娟8月11日,多家媒体报道,京东集团入股了见福便利店。在可查询的公开工商信息中,厦门见福连锁管理有限公司的第一大股东叫于兴军,占比31。04第二大股东,便是京东,占比
打美股还有机会吗?文新经济沸点郭娟8月31日,中国股民见证了茅台的酱香型原创黑科技的威力后,大洋彼岸的股市同样亮眼,以特斯拉为例,美股开盘后,其股价在经历多日攀升,当天市值达到4600亿美金。而8月
仅隔6分钟,张一鸣批准凯文梅耶尔辞职文新经济沸点小新8月27日,入职不到三个月的TikTok首席执行官凯文梅耶尔于中午1214发了一封辞职信,表示,因政治环境急剧变化,在这种背景下,决定离开公司。6分钟后的1220分
元气森林现象级饮品背后站着一个现象级公司有人说张雨绮在乘风破浪的姐姐里圈粉无数,是因为性感的外形谐星的性格,谐星未必准确,直率倒是随处可见。张雨绮前后两次婚姻,均以失败告终,有网友质疑她,看男人的眼光不行,她很快怼回去老
贵妇们,爱马仕不仅有包包,还有口红文新经济沸点郭娟电视剧三十而已收官,爱马仕包包登上热搜。女主为了挤进上流社会,欲结交一群阔太太,合影时,众人清一色的爱马仕包包,女主将背着的香奈儿羞愧地藏在身后,且低调地站在合影队
快手抖音齐进步的岁月文新经济沸点小新快手短暂的发展史上,2019年6月具有转折意义,在快手变慢的质疑声中,其内部启动了K3战役。这是一场直追竞对抖音的持久战,至此,这家以佛系著称的公司,开启了越来越趋
Tims咖啡,了解一下文新经济沸点郭娟中国互联网咖啡的故事已经讲不下去,洋咖啡仍对中国市场表示兴趣。先有美国星巴克,再有英国Costa,现在连加拿大的TimHortons也在加速布局中国。工商资料信息显
农夫山泉渠道狠角色文新经济沸点小新9月8日,农夫山泉港股上市。开盘便涨85。12,报价39。8港元,wind数据显示,农夫山泉市值达到4453亿港元,但至中午涨幅跌至54,市值回落3700亿。招股书
阿里云变硬文新经济沸点郭娟技术永远是云栖大会每年的主题,这从他创办之初已奠定。9月17日,2020年云栖大会如期举办,主论坛除了一如既往地介绍技术外,还有一个最大的亮点莫过于两个重磅智能硬件
看完吃播,我的快乐又回来了文新经济沸点郭娟1随着咔嚓咔嚓声,梦龙被一口吞下去。请注意,普通人吃雪糕顶多发出跐溜声,而短视频上被一口吞下的冰棍们,与咀嚼炸鸡腿炸酥肉的效果惊人地一致。这样的吃播视频,添加了AS