他53岁时带领公司转型做扫地机器人，市值破1000亿，1年涨8倍

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　　从南下到下海，从外贸到实体，从代加工到自主研发，他的每一次成功转身都准确踩在了时代变迁的风口上。他是中国家庭服务机器人行业的开拓者，深耕家庭服务机器人行业，努力推广先进智能的家庭服务理念；他也是永远走在创新前沿的行业领军人，致力于将智能科技作为手段，去满足人们生活中每一个细小需求，为消费者提供梦想家居生活。
　　创业历程
　　第一次转身：从南下到下海
　　1984年钱东奇在南京大学读研究生，学的是物理和哲学的交叉学科，但是钱东奇总觉得自己所学的离现实比较远。钱东奇到现在还记得当时在图书馆里看过一篇文章，这篇文章中写到日本和韩国的经济起飞是因为有一代人不断地努力付出才最终成功，这篇文章让他热血沸腾，他问自己，我能否成为促使中国经济起飞的这一代人呢？研究生毕业以后，他来到汕头大学做了老师，而这只不过是钱东奇南下的第一步。海南刚刚开发，他就辞去大学教师工作去了海南岛。那时候到海南找工作的人还很少，他一个人闯到海南的行政专署，人家问他愿不愿意到公安局工作，他告诉人家更愿意到经济部门工作，结果被分配到外贸公司，开始了他下海经商的第一步。中国的第一台吸尘器，是由他经手出口的。1990年，有一个法国的客人要从中国进口吸尘器，他带着客户从南到北，全中国都找遍了，只有五个吸尘器厂家合适，他和他们签了出口合作协议，从此一发不可收拾，吸尘器进出口业务越做越大。
　　第二次转身：从外贸到实体
　　当自己的外贸业务做得如火如荼的时候，钱东奇心里面一直有这样的念头，与其帮别人卖产品，不如自己来生产，于是他开始做实体。当时他对做企业其实是一窍不通，但是就凭着一股冲劲，走上了这条不归路，拿出了做贸易积累的一些资金，与别人合作做一个工厂，一直做到了现在。回忆这段历程，钱东奇印象最深的一件事是在飞机上看到录相介绍一个吸尘器工厂的生产情况，一个英格兰的品牌，也是全世界最大的一个吸尘器品牌，叫HOOVER。看的时候，他就在想，这样的一个产品，如果能够拿到我们工厂来生产该多好。非常巧的是，这家工厂的老板到中国找生产厂商，找到了他的工厂，见面后，他拿的产品，恰恰就是钱东奇在飞机纪录片中见到的产品。谈判最后的结果是英国厂商将所有产品全部拿到了他的工厂来生产，英国的工厂关掉了。
　　外销的时候钱东奇最大的一个愿望就是把全世界最著名的品牌都做下来，做它们的代工，最后他做到了。几乎世界上所有著名吸尘器品牌都在他的工厂里生产。钱东奇常讲代工的过程，其实也是企业试验和学习过程，当企业发展到一定程度的时候，企业就觉得它还有许多东西可以释放出来，体现它更大价值。
　　第三次转身：从OEM到自创品牌
　　如果说一个企业仅仅是靠加工生产，你为消费者提供价值，只能在价格上做到最便宜；如果你能通过研发，通过对消费者需求的理解，找到适合他的产品，那么这时候你的价值才会更大地体现出来。
　　从2000年就开始筹备研发机构，投入了研发力量，开始把研发工作作为企业最重要的工作，仅吸尘器领域在国内外已获得了130多项专利，全部通过欧盟最严格的RoHS 限制标准。金融危机对外销企业的影响这么大，但科沃斯受到的影响相对要小一点，这其中一个主要原因就是客户一直认为他们的创新能力是最好的，这点是整个行业都认可的。
　　钱东奇认为，全世界的经济格局都发生了很大变化，中国是世界经济的中心，而未来应该是世界消费的中心。作为中国的一个企业，当然要在中国的发展当中争得先机。在中国发展，要直接面对中国的消费者，这就要有自己的品牌。2006年，钱东奇推出自主研发的品牌＂科沃斯＂，开发研制出家庭服务机器人，从此科沃斯拥有了自己的品牌及核心技术。
　　钱东奇一直认为做产品一定要有创新，让中国老百姓享受到比外国人更高品质的东西，这样你的品牌才能体现价值，才能为中国消费者所接受。只有实实在在地去创造价值，而且这种价值被消费者、被社会认可的企业，它的存在才会是持久的，这就是品牌。
　　自2009年开始，每年一款新品的面世，向世界证明了科沃斯技术创新的实力。科沃斯已形成了一条集地宝、沁宝、窗宝、亲宝为主打产品的完整的家庭服务机器人产品线，在国内建立了八个销售大区，拥有近600家门店，构建了覆盖全国主要大、中型城市的经销服务网络，在中国拥有64%的市场份额。
　　在稳固传统国内市场的基础上，钱东奇率领科沃斯大力开拓国际市场，先后在德国和美国建立了销售分公司，为进一步拓展海外市场、成为国际一流品牌奠定了良好的基础。截止到2014年，＂科沃斯＂产品已经先后销往欧、美四十多个国家并受到消费者的好评。
　　个人经历
　　1984年，在南京大学读完研究生的钱东奇到了汕头大学当老师，教授的内容和他的物理和哲学专业丝毫搭不上边，枯燥、无聊是他生活的主题。
　　在当时，海南刚刚开发。钱东奇依稀记得学生时代看过的一篇令人热血沸腾的文章，文中讲述了日韩两国经济得以迅速提升得益于一代人持之不懈的努力和付出。
　　无数个夜晚，他都在问自己：我能否成为促使中国经济起飞的这一代人？辗转反侧后，钱东奇放下了教鞭。
　　只身闯荡的他注定不会一帆风顺，先是来到海南行政专署又被调到经济部门工作，再被调到了外贸公司，最后一程却无意开启了他下海经商的历程。
　　就职于中国进出口公司深圳分公司的钱东奇，阴差阳错的见到了一家外贸公司的业务员，当时他手里拎着一台苏州春花生产的吸尘器，钱东奇觉察到了这是一个机会，在他的牵线搭桥下找到了外商，中国的第一台吸尘器出海了。
　　又是偶然的机会，当外商再次来到中国时，他寻求了钱东奇的帮助，希望后者能在中国找到一家能够生产他带来的新式吸尘器的企业。在当时，钱东奇跑遍了全国五个省市仅有的5家吸尘器代工厂，磨破了嘴皮子才达成了合作。
　　在外商与中国厂商居中协调中，承担翻译角色的钱东奇虽发现了商机。由于生产吸尘器的企业大都为国营单位，工厂的管理者思想跟不上国际通用的信用和契约精神。
　　钱东奇心头闪过这样的念头，＂与其帮别人卖产品，为什么不自己生产＂？
　　不懂实业的他凭着一股冲劲，开始了创业征途。
　　1990年，开始接触吸尘器行业，此后正式开始涉足于吸尘器的代工、贴牌、以及一系列的外国品牌的订单式生产加工。
　　1998年3月，钱东奇投资100万元，创办了属于自己的吸尘器工厂。一年后，钱东奇买下了苏州吴中区石湖路108号的33亩地，他的工厂也开始在国内吸尘器代加工行业崭露头角。
　　期间，钱东奇还踩上了一段＂狗屎运＂，有次他在飞机上看录相介绍全世界最大的一个吸尘器品牌HOOVER工厂的生产情况。看的时候他还想，这样的一个产品，如果能够拿到我们工厂来生产该多好。
　　非常巧的是，这家工厂的老板到中国找生产厂商，找到了他，后来这家英国厂商甚至关掉了本国工厂，由他的工厂代工所有产品。
　　1999年，伊莱克斯集团全球总裁汉斯伯格到了钱东奇工厂视察。已经为世界前列飞利浦、松下、伊莱克斯等知名品牌代工的钱东奇问他：＂在我们和竞争对手之间他如何选择，他的回答是：‘We always play with winner!’(我们永远只和赢家玩)。＂
　　言下之意，同情换不来合作，市场是强者与强者之间的游戏。
　　这段话对钱东奇触动很深，他感到代加工终究只是一盘生意，工厂周而复始的运转，不能对公司附加值有所提升。
　　从2000年起，钱东奇开始自筹研发机构。
　　2006年，在钱东奇的带领下，正式转战中国国内市场，并高调主打自创品牌＂科沃斯＂。
　　2009年，全球第一台会说话会跳舞的家庭扫地机器人诞生。钱东奇给它起了一个非常亲切的名字＂地宝＂，并请明星徐静蕾代言。主打智能、时尚、方便、实用。
　　2010年-2012年，空气净化器机器人＂沁宝＂、擦窗机器人＂窗宝＂以及机器人管家＂亲宝＂先后问世，标志着一个完整的家庭服务机器人产品线的形成。
　　2013年9月，钱东奇在南京主持 ＂地宝9系＂新品发布会，这是首款具有全局规划，手机掌控的地面清洁机器人。
　　2014年，科沃斯一举成为扫地机器人类目第一。此后，线上销量持续飙升，实现从百万、千万、上亿到十亿的跨越。
　　2017年，科沃斯线上市场占有率就达到了48.8%，线下市场占有率为51.9%。
　　2018年，在家庭清洁机器人领域，每销售3台清洁机器人中有2台来自科沃斯。
　　2018年5月28日，科沃斯机器人股份有限公司在上海证券交易所主板正式上市交易，证券简称为＂科沃斯＂，证券代码为＂603486＂。
　　2019年12月13日，科沃斯集团入选＂新华社民族品牌工程·服务产业新锐行动＂签约仪式在北京顺利举行。科沃斯集团旗下＂ECOVACS ROBOTICS科沃斯机器人（家用机器人）＂、＂TINECO 添可＂、 ＂ECOVACS科沃斯商用机器人＂三大品牌将就品牌建设与新华社展开深入合作，一同致力于将智能领域领先的民族品牌推向全世界。
　　2020年5月19日，科沃斯与美国上市公司iRobot签署产品采购协议和技术授权协议。
　　经营理念与企业成就
　　研发：坚持＂用户第一＂为核心的，沿着机器人由工具到管家到伴侣的发展路径持续创新
　　科沃斯机器人产品的研发一直以解决用户的需求为产品的根本导向，始终坚持以＂用户第一＂为核心的持续创新。
　　科沃斯机器人始终坚持着家用机器人从＂工具＂到＂管家＂再到＂伴侣＂这一理念，在加强技术创新的同时融入了更多的人性化，并坚信未来家用机器人将是＂物与物＂、＂物与人＂和＂人与人＂连接的中心。
　　自2006年起，公司每年投入科技创新经费超过数千万元人民币，每年均有多项研发新品推出，使得公司的家庭服务机器人技术不断完善。公司始终坚持以市场为导向，从战略高度适时地对研发产品进行规划及调整，使科技创新具有高度的战略性和方向性。
　　2009年至今，科沃斯机器人相继推出科沃斯地宝、窗宝、亲宝、沁宝等划时代的机器人创新产品。
　　2016年，科沃斯机器人也正式推出了全新的管家机器人UNIBOT，通过机器人智能管控家庭，从而把智能家居推向一个新高度。新产品的不断涌现及高端机器人科技的应用,充分证明了科沃斯机器人自主创新的实力。
　　市场：家用机器人市场领导者
　　科沃斯机器人通过＂技术专利化、专利标准化、标准国际化＂的模式，科沃斯机器人组织和引导企业加强技术标准的研究，促进自主创新与技术标准的融合，积极参与制定行业标准、国家标准和国际标准，抢占产业制高点。
　　除了来自行业的认可，出色的市场表现也不断地证明科沃斯机器人的实力，以电商领域为例，2013-2016年＂双十一＂期间，据天猫平台统计，科沃斯在天猫平台的单日全网成交额连续多年蝉联生活电器类产品的销售冠军。
　　国际化：中国创造改变世界对中国品牌的看法
　　科沃斯机器人所代表的中国创造，也改变着世界对＂中国制造＂的看法。
　　2013年2月，科沃斯机器人参加芝加哥国际家庭用品博览会(IHA)，并荣获组委会颁发的唯一一项创新大奖。接下来的3月，窗宝W730荣获2013年度中国家电艾普兰＂科技创新奖＂。
　　2013年7月，科沃斯机器人又荣获了美国Housewares Executive颁发的＂2013年度家庭服务机器人创新金奖＂。
　　2014年1月，拉斯维加斯CES国际消费电子展授予科沃斯＂创新设计与工程奖＂。
　　这一系列的数据和奖项不仅是对科沃斯机器人创新能力的肯定，也是未来科沃斯人继续坚持创新之路的重要基石。科沃斯机器人作为有机器人参与的生活方式的倡导者和家庭服务机器人的先行者，赢得了国际业界的广泛肯定。
　　科沃斯机器人致力于成为国际化的中国企业，采取＂先难后易＂的国际化策略——即先进入市场成熟、竞争激烈的发达国家的市场，后进入发展中国家市场。目前，科沃斯机器人先后在德国、美国、日本建立了销售子公司，并成功开拓西班牙、瑞士、法国、加拿大、捷克、波兰、德国、马来西亚等多个国家和地区的市场。
　　同时科沃斯机器人继续以世界市场作为企业的发展空间，不断地提升着产品的全球竞争力、企业的管理能力和品牌的价值，真正实现让机器人服务全球家庭，做到智生活，享人生。
　　徐公子解密富豪：
　　一，高学历人才。
　　二，创新精神。